《小草青青所有演员表》

嗨，小冷！一年时间吸粉200万你靠什么？

嗨小冷，200W粉丝大号(🚊)《嗨小冷》创始人。《嗨小(👘)冷》是嗨小冷文化传播(🛌)公司出品的一部爆笑动画，一般选取社会热点作为题材，视频诙谐幽默，风格诙谐、重口、无(➿)下限(⏬)，是屌丝的逆袭攻略，在优酷网、腾讯视(🦍)频、爱(🈯)奇艺、搜狐视频实时更新。

活动：2016年4月23日 “首届中国新媒体运营暨内容创业者(🖤)大会” PMCamp主办，笔记侠作为笔(😟)记合作方，经活动方与演讲者审阅授权首发完整版笔(🙏)记。

笔记：笔记侠 等等 深度好文：2987字 | 3分钟阅读

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如何在一年内零营销成本做200万粉丝？

1、分析用户，你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。

2、坚持原创，贴(😧)标签的方法就是为了增加辨识度(📼)的，让自己(💏)的产品在市场上有一定的(🏢)自身特色与联想度，给用户期待感。

3、培(🌭)养用户的(⬜)习惯，让用户每天(🕹)不看(🛎)你的内容就睡不着。

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“首先，我想问一下覃老板是我们的粉丝(💓)吗？”

【上(😕)一个演讲嘉宾“英语啪啪啪”的覃流星，覃老板在座位上说我不姓覃，我姓秦】(🤮)Anyway，我们不叫(🛋)冷小嗨而是嗨小冷【开玩笑ing】。

“其次，在座的各位有知道嗨小冷的吗？”【有不少也不多的人举手】

“有嗨小冷的(🍦)粉丝吗？”【(♐)覃老板超级激情澎(🐫)湃地举手】

开场over。【(📻)嗨ing】

我们的故事(🏔)：嗨小冷的前身—广告公司

1、两块五过3天

2014年之(💫)前我们是一个广告公司(🍔)，主要工作就是做视频订制、广告(🕤)片的制作等等。但(💥)是大家都知道接广告工作是不稳定的，并且还会出现尾款滞留的情况。

这里问大家(👓)一个问题：

“如果只有2.5元人民币，你要如何度过三天？”

这是(🛄)当初(🧝)我们的尾款很多收不回(🗼)来的时期。当(🥎)时只有2.5元(🧠)人(😨)民币，但是三天后尾款将会交付。这样一个真实的情况语文题，请(🎂)问大家有什么解决方案？

我也将此作为新员工面试的必问问题。

乙说：还是(🎃)睡觉；

丙说：减肥；

丁说：包养……

我当时是用那仅有的2.5元人民币买了包黑糖，就是普(🥕)通的白糖黑(💍)糖的类型，为什么不买白(🚼)糖呢？

回答是：“因为贵。”

就如薛网红当初谈恋爱分手的原因是：因为qiong。我就靠着这包黑(📙)糖冲水喝过(😗)了三天。我想(🐰)说创业都是艰辛的，所以在座的(🔶)想要创业的各位请考虑清楚要吃苦的情况。

还有一个题外话，就是今天很多人问我：头发这么长为什么不剪(🕌)一下？

其实我是想告诉大家：我是没钱剪啦！其实还是因为qiong，开玩笑啦。做大事者不拘(🕚)小节只能这样恭维咯。

2、嗨小冷新生儿

2014年3月，这主要的三个月里行业市场萎缩面临倒闭。当时公司的员工也是走的七七八八，就剩一个员工了，并且还(😬)是没钱啊！

我当时就在思考：长(👪)期做广告片到底有没有持续(📏)性呢？之后接触到了一些“飞碟说”这样的原(😁)创内容视(🥏)频，由此开始进入原创内容的探索(👩)。

最后得出结论：抄袭没有未来，原创才是正道。

刚开始对于内(🛅)容上，我是觉得从自己的角度考虑，简单轻松类型的片子可以减压、忘掉一些烦恼。12月的时候，当时一次性招了一些人，团队便有八个人了，其中四个人还是在接一些项目，其余就开始制(☕)作嗨小冷。双十二的时候，我们真正开始制作发行嗨小冷。

我们的故事：嗨小冷的发展历程，重在坚持

1、嗨小冷初出茅庐

前三(✂)个月的粉丝量三万，毕竟我们是小视(🎸)频，平台也没(🎺)有给予很大的支持，当时第一季35集(🖇)时就(🐍)决定结束第一季，开始第二季的制作。第二季开始将第一季的片段做一个集锦，然后把这个集锦开始制作和(📽)发行。

当时各大平台帮助我们推(✝)广，平台其(🌭)实(⚾)很贱(🧣)的，当你什么都(😡)没有的时候他不会(👉)帮助你，但当你有一点东西的时候他就会出现。

《嗨小冷(🔉)》

【心灵鸡(😠)汤与励志：很多人只会锦上添花，别期待会有人雪中送炭】最高峰有3万贴的支持，这时我们就开始不接外包项目了，全身心制(👈)作嗨小冷。

2、周边产品的尝试

2015年6、7月，110万的粉丝量，我们就开始尝试发布一些周边产品。

第一个周边产品是纪念T恤，是(🏯)预售3500件，确定了订单数一周后制作发货。这样没有积压存货的成本风险。我们对服装不太有经验，当(👄)时就找了一个工厂，设计稿不是自己出的，他们说做不出来。

当时就用一个私号开始加自己的粉丝们退款给他们，微信操作(🤫)退款，整整花了两天时间将3500件退完款。由于加了很多粉丝，有些粉丝会主动发红包、转账等(💹)物质支持。多的有(🥃)200元红包，特别有一个粉丝是深圳的，他不好意思地说自己也是打工的，没什(😐)么(🙂)钱，刚发工资我(🏹)就只能支持(🛅)1200元了。

T恤周边产品没有发售，但是粉丝的支持赞助还是有个几万块，其实很感动对于自己(💩)的粉丝这样支持我们。

3、嗨小冷第一次盈利

当时有一个朋友也是粉丝，是做力蒙男装电商的，就赞助价值(🍡)10万块的纪念杯1万个，让(⬇)我们再搞一次活动。于是(💲)就有了嗨小杯纪念杯活动，也算是对于粉丝的一点回馈。

当时花了18个小时就售罄了。

这其实是(🙉)经营原创视频以来，真正意义上的商业盈利。2014年12月12日开始原创视频，2015年7月份第一次商业盈利，想想也是又艰难又激动(🏘)啊。其实有许多广告找我们，但我内心有点抵触这么商业(⛰)化的东西，这有点违背自己制作轻松搞笑视频的初衷。【小冷哥低调内敛有想法】

粉丝量有150万的时期，由于不想植入商业化的广告后，推出了新的活动—“限量版嗨小冷布娃娃”。

这次也是预售的2天内抢(🤩)空。

还有些粉丝提了些要求，想看更多的节目，由此(🏥)推出了一档新的节目--“嗨小秀”。

这是一档模仿(💏)明星的搞(😰)笑视频。由于新的节目的制(🐪)作，更(🌮)没有资金，于是(🛣)就和传媒旗下App“米汇”达成合作。【小冷哥的原话是：没有钱(🥏)于是(💻)就被包养了。】

4、多栖(🌋)节目的发行

2015年的双十二，我(🤒)们的粉丝已经超过200万。这时又开始了我们C节目---嗨小漫，一听名字就知道是漫画节目。

还有一档综合类的节目---嗨小冷逼逼堂，这档节目才出了三集已经有十万的粉丝，阅读量也是相当令人开心。但是这两档节目一起发行(🍒)制作，人力物力跟不上的情况下，嗨小冷逼逼堂暂时夭折了。不过，今年5月份会重新发行这个节目，敬请期待。

我们的故事：如何在一年内零营销成(🔘)本做200万粉丝

前面讲这么多(📕)公司的介绍，是因为许多人猜测过许多事情，比如说公司有一百来号员工吗？奇怪的问题与猜疑，我也没怎么出席过活动解答大家的疑惑，这次一次性解答。这一年关于微信公(🐋)众号(🤖)的经历与经验可以和大家分享一(📴)下：如何开始做(🥞)公众号？如何零营销成本做粉丝量，就是(🧙)不花钱去推广主要靠(🐋)内容创作的情况下如何运营公众号？

1、分析用户

你要清楚你的用户群体(🆖)是什么，你要给什么类的群体看你的视频。定位是学生、白领还是妈妈，然后再(🍩)根据这些人(👟)群定位自己产品的方向。比(💶)如我们(🦒)是定位大学生、白领这样成年人的减压搞笑类型。

2、(🍐)坚持原创

举栗子：papi酱的内容你们看过吗？papi酱属于原创吗？papi酱是原创，因为原创是一(🐓)种形式上的突破，也就是说形式(🚰)上的创新才(⏮)属于原创。

现在和我们做(⛰)类似产品的有很(🕙)多，我会去找这些。有些抄袭的视频只是把(💶)角色、名字改掉，有的甚至连台词(✖)都是没有改动，只是将排版什么修改了一下。这种就不是原创，这只能叫做换皮。

举栗子：

问：“你们看什么A片？”

答：“没看过。”

小冷哥：“没看(🚼)过的可以回去看看”。

大家自然(👩)而然就会想到日本岛国，这就是一种辨识度。

这就是你们的节目能不(🚼)能(💅)在这么多类型(🌵)的(🏧)市场上(💃)有一定的自身特色与联想度。贴标签的(🆒)方法就是为了增加辨识度的，我们的标签就是屌丝。但是在互联网的世界里，得屌丝者得天(🤡)下，当然这是人(🦊)自(🏀)身屌丝。

坚持原创的优势就是给用户期待感。

3、培养用户习惯

因为我(🎛)们是每天半夜12点(🕧)左右更新公众号，所以有些粉丝就会在临睡前看公众号，每天都正常更新，突(🕔)然某天没有更新就会很奇怪。有(🧘)时会忘了(📎)更新公众号，有些粉丝就会留言说：小冷哥，你是不是又(🐰)去(♋)东莞(🤡)了？！

还有就是比如你看电视剧，看了几集后要等下周才能(🍡)看到，这时你就会有期待感，下次的同一时间还会继续守在那里看。我们更新的时间(🎚)是晚上临睡前，频率是每天一更。这就是让用户养成习惯，不看睡不着，所以才会坚持每天临睡(📅)前一更(🍓)。

之前又说到，因为周边活动的原因加了许多粉丝，我们之前的关系不是偶像与粉丝的关系，而是朋友和朋(🔃)友的(♒)关系。私底下聊天做(🧖)朋(🕷)友，只要因为要让粉丝感受到我们是(🚛)真实存在的，就像做周边产品一样也是，给用户一些真实的东西满足这种虚拟的事物，这样才会有真实的不会太过于虚拟抽象(🔱)的感觉。

“换皮能成功吗？”

所谓的换皮就是没有内容、形式上的创新，而是把别人的东西换(🦉)了角色(🔚)、台词、排版(🐮)，你可以用游戏换皮理解。

嗨小冷，200W粉丝大号《嗨小(😰)冷》创始人。《嗨小冷》是(🙈)嗨小冷文化传播公司出品的一(📨)部爆笑动画，一般选取社会(🐇)热点作为题材，视频诙谐幽默，风格诙谐、重(🗣)口、无下限，是屌丝的逆袭攻略，在优酷网、腾讯视频、爱奇艺、搜狐视频实时更新。

活动：2016年(😝)4月23日 “首届中国新媒体运营暨内容创业者(🐬)大会” PMCamp主办，笔记侠作为笔记合作方，经(🧟)活动方与演讲者审阅授权首发完整版笔记。

笔记：(📺)笔记侠 等等 深(😲)度好文(🧠)：2987字(🈁) | 3分钟阅读

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如何在(🐾)一年内零营销成本做200万粉丝？

1、分析用(🚲)户，你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的(💶)群体看你的视频。

2、坚持(🎶)原(🤠)创，贴标签的方法就是为了增(🏁)加辨识度的，让自己的产品在市场上有一定的自身特色与联想度，给用户期待感。

3、(🎦)培养用户的习惯，让用户每天不(⏪)看你的内容就睡(🕚)不着。

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“首先，我想问一下覃老(💻)板是我们的粉丝吗？”

【上一个演讲嘉宾“英语啪啪啪”的覃流星，覃老板(🕰)在座(🗳)位上(🥧)说我不姓覃，我姓秦】Anyway，我(🔕)们不叫冷小嗨(🗒)而是嗨小冷【开玩笑ing】。

“其次，在(✂)座的各位(🛬)有知道嗨小冷的吗？”【有不少也不多的人举手】

“有嗨小冷的粉丝吗？”【覃(🐼)老板超级激情澎湃地举手】

开场(🐀)over。【嗨ing】

我(🧣)们的故事：嗨小冷的前身—广告公司

1、两块五过3天

2014年之前我们(❤)是一个广告公(🔛)司，主要工作就是做视频订制、广告片的制作等等。但是大家都知道接广告工作是不稳定的，并且还会(🎹)出现(🕟)尾款滞留的情况。

这里问大家一个(😔)问题：

“如果只有2.5元人民币，你要如何度过三天？”

这是当初我(⛔)们的尾款很多收不回来的时期。当时只有2.5元人民币(🈹)，但是(📲)三天后尾款将会交付。这样一个真实的情况语文题，请问大家有什么解决方案？

我也(🍧)将此作为新员工面试的必问问题(🤫)。

乙说：还是睡(🥢)觉；

丙说：减肥；

丁说：包养……

我当时是用那仅有(🎃)的2.5元人民币买了包黑糖，就是普通的白糖黑糖的类型，为什么不买白糖呢？

回答是：“因为贵。”

就(🍉)如薛网红当初谈恋爱分手的原因是：因为qiong。我就靠着(🏙)这包黑糖冲水喝过了三天。我想说创业(🍿)都是艰(🗑)辛的，所以在座的想要创业的各位请考虑清楚要吃苦的情况。

还有一个题外话，就是今天很多人问我：头发这(🍍)么长为什么不剪(🏏)一下？(🍏)

其实我是想告诉大家：我是没钱剪啦！其实还是因为qiong，开玩笑啦。做大事者不拘小节只能这样恭维咯。

2、嗨小冷(📹)新生儿

2014年3月，这主要的(🥚)三个月里行业市场萎缩面临倒闭。当时公司的员工也是走的七七八八，就剩一个员工了，并且还(🚈)是没钱啊！

我当(🌤)时就在思考：长期做广告片到底有没有持续性呢？之后接触到了一些“飞碟说”这样的原创(🦂)内容视频，由此开始进入原创内容的探索。

最后得出结论：抄袭没有未来，原创才是正(📟)道。

刚开始(📙)对(💅)于内容上，我是觉得从(💀)自己的角度考虑，简单轻松类型的片子可以减压、忘掉一些烦恼。12月的时候，当时一次性招了一些人，团队便有八个人了，其中四个人还是在接(📸)一些项目，其余就开始(〽)制作嗨小(⏭)冷(👏)。双十二的时候，我们真正开始(🏅)制作发行嗨小冷。

我们的故事：嗨小冷的发展历程(💢)，重在坚持

1、嗨小冷初出茅庐

前三个月的粉丝量三万，毕竟我们是(🏌)小视频，平台也没有给予很大(🕑)的(⏮)支持，当时第一季35集时就决定结束第(🚆)一季，开始第二季的制作。第二季开始将第一季的片段做一个集锦，然后(💾)把这个集锦开始制作和发行。

当时(🎐)各(📪)大平(🔯)台帮助我们推广，平台其实很贱的，当你什么都没有(🥨)的时候他(☝)不会帮助你，但当你有一点东西的时候他就会出现。

《嗨小冷》

【心灵鸡汤与(🔢)励志：很多人只会锦上添花，别期待会有人雪中送炭】最高峰有3万贴的支持，这时我们就开始不(🔽)接外包项(🍔)目了，全身心制作嗨小冷。

2、周边产品的尝试

2015年6、7月，110万的粉丝量，我(🤫)们就开始尝试发布一些周(🌜)边产品。

第一个(⛓)周边(🔱)产品是纪念T恤，是预售3500件，确定了订单数一周后制作发货。这样没有积压(🚨)存货的(🏢)成本风险。我们对服装不太有经验，当时就找了一个工厂，设计稿不是自己出的，他们说做不出来。

当时就用(😱)一个私号开始加自己的粉丝们退款给他们，微信操作退款(🛬)，整整花了两天时间将3500件退完(♐)款。由于加了很多粉丝，有些粉丝会主动发红包、转账等物质支持。多的有200元(🐫)红包，特别有一个粉丝是深圳的，他不好(👻)意思地说自己也是打工的，没什么钱，刚发工(🛶)资我就只能支持(🕎)1200元了。

T恤周边产品(🤜)没有发售，但是粉丝的支持赞助还是有个几万块，其实很感动对于自己的粉(🎊)丝这样支持我们。

3、嗨小冷第一次盈利

当时有一个朋友也是粉丝，是做力蒙男装电商的，就赞(🍡)助价值10万块的纪念杯1万个，让我们再搞一次(🤾)活动。于是就有了嗨小杯纪念杯活动，也算是对于粉丝的一点回馈。

当时花了18个小时就售罄了。

这其实是经(🔉)营原创视频以来，真(🤯)正意义上的商业盈利。2014年12月12日开(🍅)始原创视频，2015年7月份第一次商业盈利，想想也是又艰难又(🛩)激动啊。其实有许多广告找我们，但我内心有点抵触这么商业化的东西，这有点违背自己制作轻松搞笑视频的初衷。【小冷哥低(🤹)调内敛有想法】

粉丝量有150万的时期，由于不想植入商业化的广告后，推出了新的活动—“限量版嗨小冷布娃娃”。

这次也是(🤰)预售的2天内抢空。

还有些粉丝提了些要求，想(♿)看更多的节目，由此推出了一档新的节目--“嗨小秀”。

这是一(♊)档(🌻)模仿明星的搞笑视频。由于新的节目(🚩)的(🌟)制作(🤬)，更没有资金，于是就和传媒旗下App“米汇”达成合作。【小冷哥的原话是：没有钱于是就被包养(🥋)了。】

4、多栖节目的发行

2015年的双十二，我们的粉丝已经超过200万。这时又开始了我们C节目---嗨小漫，一听名字就知道是(💑)漫画节目。

还有一档综合类的节目---嗨小冷逼(💤)逼堂，这档节目才出了三集已经有十万的粉丝，阅读量也是相当令人开(😖)心(🐦)。但是这两档节目一起发行制作，人(🔩)力物力跟不上的情况下，嗨小冷逼逼堂暂时夭折(🥞)了。不过，今年5月份会重新发行这个节目，敬请期待。

我们的故事：如何在一年内零营销成本做200万粉丝

前面讲这么多公司的介绍，是因为许多人猜测过许多事情，比如说公(🛬)司有一百来号员工(📛)吗？奇怪的问题与猜疑，我也没怎么出席过活动解答大家的疑惑(💾)，这次一次性解答。这(📴)一年关于微信公众号的经历与经验可以和大家分享(🎤)一下：如何开始做公众号？如何零营销成本做粉丝量，就(🚴)是不花钱去推广主要靠内容创作的情况下如何运营公众号？

1、分析用户(🤙)

你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。定位是(👯)学生、白领还是妈妈，然后再根据这些人群定位(🍗)自己产品的方向。比如我们是定位大学生、白(😭)领这样成年人的减压搞笑类型。

2、坚持原创(🌺)

举栗子：papi酱(🔫)的内容你们看过吗？papi酱属于原创吗？papi酱是原创，因为原创是一种形式上的突破，也(🏂)就是说形式上的创新才属于原创。

现在和我们做类似产品的有很多，我会去找这些。有(🕞)些抄袭的视频只是把角色、名字改掉，有的甚至连台词都是没有改动，只是将排版什么修改了一(⏬)下。这种(🚫)就(🔆)不(🐺)是原创，这只能叫做换皮。

举栗子：

问：“你们看什么A片？”

答：“没看过。”

小冷哥：“没看(🍮)过的可以回去看看”。

大家自(🥈)然而然就会想到日本岛国，这就是一种辨识度。

这就(🍏)是你们的节(🔡)目能不能在这么多类型的市场上有一定的自身特色与联想度。贴标签的方(🎈)法(🐔)就是(🎄)为了增加辨识度的，我们的标签就是屌丝。但是在(🏐)互联网的世界里，得屌丝者得天下，当然这是人自身屌丝(🥊)。

坚持原创(🚨)的优势就是给用户期待感。

3、培养用户习惯

因为我(🗄)们是每天半夜12点左右更新公众号，所以有(🦋)些粉丝就会在临睡前看公众号(🥕)，每天都正(💄)常更新，突然某天没有更新就会很奇怪。有时会忘了更新公众号，有些粉丝就会留言说：小冷哥，你是不是又去东莞了？！

还有就是比如你看电视剧，看了几集后要等下周才能看到，这时你就(🔉)会有期待感，下次的同一时间还会继续守在那里看。我们更新的时间是晚上临睡前，频(🐾)率是每天一更。这就是(🤢)让用户养成习惯，不看睡(🥂)不着，所以才会坚持每天临睡前一更。

之前又说到，因为周边活(⌚)动的原因加了许多粉丝，我们之前的关系不是偶像与粉丝的关系，而是朋友和朋友(💠)的关系。私底下聊天做朋友，只要因为要让粉丝感受到我们是真实存在的，就像(🌘)做(⛑)周边产品一样也是，给用户一些真实的(🆑)东西(🏊)满足这种虚拟的(🔀)事物，这样才会有真实的不会太过于虚拟抽象的感觉。

“换皮能成功吗？”

所谓的换皮就是没(🎯)有内容、形式上的创新，而是把别人的东西换了角色、台词、排版，你可以用游戏换皮理解。

许多用户其实有一种观念就是最开始出现(㊙)的那个类型节目是原创的，之后都是抄袭的，所以你换皮也就是非原创，这样甚至有时会出现粉丝的流失。广东有一个做视频的，他的粉丝也将近有一百万。之后也想做原创视频类，他仅仅把我的视频里角色换了，结(🍍)果没有起色。

2016年是视频元年，这是一个非常火的现象。许多(🕑)资本都进入这个圈子，对于大多数人来说这是机会，而我觉得(🚈)是一个(💢)灾难。这仅仅是(🍂)少部分人的，然而却有大量人满怀希望地涌入却是失落地离开。也(📡)许会为了自己的一个决策而(🙏)前功尽弃付出代价，将自己前面所积累的资本统统消耗。

谢谢大家！

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