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有人觉得电影院吃爆米花必须得有盖，然后他创业成功了

编者按：(🐃)大家看电影的时候都爱买个爆米花吃，那么，爆(🖨)米花中有没有隐藏(📛)着可以盈利的创业计划呢？本文作者Gloria Dawson，阐述了一个电影爱好者关于(🔻)爆米花的创业故事。

Bric Simpson是一个真(🍇)正的电影迷。他一个月要去(📮)影院五次，这也使他爱上(💎)吃(🚮)爆米花。有一天，他发现了一些问题。“你支付高价购买了爆米花，但是他们(🛒)只把黄油浇在最上面那层。就是差了那一英寸，你会觉得整桶爆米花尝(🚜)起来就像纸板一样。”他说道。在2009年(🚅)，Simpson和他的妻子正在摇晃(⛹)爆米花以分(📜)散黄油时(🐆)，妻子说(😇)：“你知道我们需要什么吗？我们需要一个盖子。”

今天，Simpson做出了这个盖子——和一个公司一起。这个公司就是Kernel King，它一个月在全国(🏩)卖出大约十万个盖子。但是这个过程并不容易。他是一名国民警卫队士兵，所以他必须在当兵的同(🎆)时兼顾他的生意，并且他还需要思考如何(👐)打(🌇)进一成不变的影院行业。但是，现在他做到了。Simpson的下一个目标很大：他(💥)想让他的盖子像爆米花本身一样在影院中无处不在。

Simpson很喜欢自己创业，而他觉得妻子简直是个天才，完美地提出了盖子的设想(💿)——但是比起花时间在设计或生产计划上，他所做的第一步就是去联系专利律师。“我们很担心有人看到我们的想法(👛)，然后说‘(🌈)嘿，这应该是我(🦏)们要去做的。’”Simpson说道。专利律师并没能找到任何专利竞争，然后他(🧀)告诉Simpson，只要他的盖子够独特，他就不会在(😺)申请专利上遇到任何麻烦。

在2011年末，Simpson开始画盖子(📣)的草图并且和当地的一家机械工(😨)厂创建原模型。他添加了几个通风口，所以热乎乎的爆(🛍)米花(🌧)不会变得湿湿的。他尝试了不同尺寸的拱形结构来让黄油最好地分散。他说：“我们依据最好的摇晃性决定(💑)了现在的高度。”宽度必须是完美的，它要和最受欢(🚴)迎的爆米花桶相匹配。他还加了个把手——方便工作人员从展示(💾)柜中拿出盖子，还(🛳)能让顾客将盖子翻过来，像个碗一样递给他们的朋(😅)友。

一旦他完成了设计和专利申请，剩下的就是(🦔)销售时间了。他在犹他州一家他经常光顾的电(🐇)影院Water Gardens预定了一次(🌟)会议。他之前从没卖(🤥)过产品，但是他有当兵(💖)的经验：他参加了国民警卫队的招募，并且知道怎样能说服别人。“我是那种全靠自己干的人。”他说道。影院的经理看到了一个意想不到的好处：这个盖子可以防止爆米花掉出来，并且保持了影(🐶)院的干净。所以(🚖)在2012年的夏天，Water Gardens订购了五万个盖子。

Simpson还在BowTie影院取(🖖)得了早(🤶)期成功，这个影院是一家遍布五十个地方的连锁影院，大部分都在东海岸。“每个人都在试着从电影票中找出下一个大事件，而这很少(🥊)发生。”Bow Tie的影票主管Dan Herrle说道。但是Simpson很幸运。Herrle曾经看过一些观众花了很长的时间去分散黄油，包括把吸管插入爆米花然后把黄油淋上(🍹)去。通常顾客会拿(🎗)一个纸(🧛)质饮料托盘——每(💨)张花费影院五十美分——所以他们能够把爆米花放在上面。Kernel King解决了所有的这(🏰)些问题(🦔)—(🌬)—而且，尽管Simpson不(🧟)透露他的价格，但(🌠)是他(🌴)说盖子的价格要远低于饮料(♍)托盘。

Bow Tie电影院在2014年推出了盖子。就像其他影院一(🎾)样，它以(🏯)每个一(♌)美元的价格出售。但它也把盖子(🌎)加到了爆米花和苏打水的标准套餐中。一旦盖子免费，这个套餐的销量就会增加百分之五十—(😵)—这对于靠卖电影票挣钱的行业来说是一(🥑)个巨大的提升。（为了提高销售，Simpson还雇了一个产品公司去做了个Kernel King盖子的广告；现在很多影院都在电影放映前免费播放这个广告。）“圣诞节的有段时间我们的经销商卖光了盖子，这让我们的顾客非(🏗)常气愤。”Herrle说道，“现在它就像一个你必须拥有的物品。”

尽管取得了成功，但是进入更(🌔)大的连锁影院还需要一个更长、更复杂的过程。Simpson于2012年开始进入行业展会。感兴(🤚)趣的人很少。“销售周期很长，而这是我们所不习惯(📀)的。”Simpson说道。但是他仍然说参加这个展会是值(🌐)得的：展会让他能够和影(🍩)院经理进行面对面的交流，而不只是打电话沟通。最后，这些努力得到了回报。今年，Simpson的盖子已经遍布全国的影院。最近(🏣)他开始向National Amusements销售盖子，它(➿)是业内第十大公司，还有Regal Entertainment Group，它是业内最大的公司。该公司通过其旗下在加州的Regal影院于夏天卖出了盖子。

Kernel King现在已经遍布160个地区，而且Simpson要在明年将这个数字提高到300以上。“我们不会停止脚步，直到每个爆米花桶上都扣上了Kernel King的盖子。”Simpson说道，“就像顾客在喝饮料时需要(🦃)吸管和盖子一样，他们在吃爆米花时也会需要Kernel King的盖子。”

翻译来自：虫洞翻翻 译者ID：YLS 编辑：郝鹏程

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