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方便粉丝为Idol买买买，「一直娱」要做粉丝经济领域的社区电商

在综艺节目的推动下，粉丝的购买力和经济价值(🤤)在持续刷新人们的认知。

前有(🚺)《偶练》粉丝集(🍏)资超2000万元(🈺)送偶像出道，后有《创造101》集资超过4000万元。在这个经济链条中，已经诞生了一些专门为粉(🈳)丝提供综合服务的平台。36氪近日发现了一个围绕(😞)粉丝做社区型(💪)电商的App「一直娱」。

据了解，一直娱2017年(📬)10月上(🎱)线，商业模式上要做粉丝经济领域里的社区电商。

一直娱通过和明星工作室、粉丝团合作，将粉丝引流到一直娱App中，粉丝量目前累计有20多(🏀)万，DAU近(🥪)2万。平台通过为粉丝提供整合服务实现盈利，包括明星资讯、电商、应援、线上线下的活动等。据官方数据，2018年1-6月平台账(🌓)面流(🍞)水达1280万。

据了解，一直娱的营(🍇)收途径主要有以下四点，电商占总营收的50%左右，应援（提供应援的宣发广告位）占20%，明星资讯（通过合作媒介公关(🤢)）占18%，其余还有少量票务及衍生品设计开发收入。

电商方面，一直娱上架了50多个品类、200多件商品，这些电商产品主要是明星周边衍生品。由于粉丝来源精(🧑)准，据官方数据，从App下载到付费，转化率在90% 以上，客单价在250元左右，复购率接近(🙎)60%。

在一直娱的商业模型中，精准用户抓(✡)取、衍生品资源是两大重点。

据了解，由于其母公司北京爱豆文化传媒此(🥞)前有近十年娱乐产业从业背景(🐿)，一直娱在国内有1000多家固定的合作方，包括明星工作室、官方粉丝团(🤔)、粉丝运营机(🤮)构、媒体工作室等，目前只动用、导(🖐)流了其中(🏌)20%的资源。

海外资(🤟)源方面，长期帮韩国的SM、CJ娱乐、Copon global（韩国衍生品制作公司）、Hottracks（类似韩国的新华书店）、ktown4u、synnara等公司做中国市场(💓)的(👾)销售、总代，对接中国的衍生品开发商，因此积(😢)累了比较丰富的韩国明星艺人(🏼)资源，以及国内的粉丝经济市(👉)场经(📹)验、衍生品设(🤗)计开发及供应链资源(🕝)。

从粉丝经济角度看，一直娱这样的商业整合平台有很大市场空间，据公开数据，中国偶像明星周边市场的总产值在1200亿元以上。但是从(🍮)国内衍生品市场、授权／合作开发机制来看还不太成熟。此外，一(🥍)直娱的韩国明星衍生品资源比较丰富，在限韩令没有解除前优势得不到释放。

和粉丝经济中另外两个明(🦌)星项目owhat、超级星饭团相比，「(🌾)Owhat」作(🥇)为综合型应援互动平台，有更强的粉丝文化、UGC内容，据此前公开数据，各家粉丝站从owhat上组织起来输送到节目、周(💛)边、甚至品牌消费的金额，大概占到70%-80%。Owhat也开始顺(🕴)应这一趋势(🏮)，从(🔹)服务粉(📟)丝，转(🚢)向服务经纪公司和明星。

粉丝追星平台「超级星饭团」则背靠亚洲创新集团（AIG）(🌲)，早期靠实时推送报道(🔯)明星社交动态信息、独家(🖼)内容，获得了上(🚖)千万注(❕)册用户，现在已经有不少明星入驻。在产品运营上，能抓住(🔙)粉丝的兴趣点、策划一(🏇)系列有趣的活动增加粉(🙅)丝(🅿)粘性，比如《超级星周刊》、扶(💣)墙大赛、明星(🥩)to语音等，逐渐形成强烈的粉丝社区(🏸)文化。

使用(🚺)一直娱后会发现，其定位虽(⛑)然是粉丝经济+社区电商，但社区文化建设还有待加强(👎)，明星资讯以公关稿为主，没有太多独(🧟)家内容、UGC内容痕迹，明星和粉丝之间、粉丝之间的互动痕迹也非常少。

相较而言，一直娱的优(🧚)势在于商业化、独家衍生品和渠道资源。但电商属性过强还有一个问题，如果只做渠道，用户卖完即走，随着其他平台开始商业化，艺人经济公司、(🆙)粉丝团也可以将流量倒入这些平台，没有用户粘性，电商渠道优势也会逐渐丧失(🚠)。

为此团队表示，正在做App改版，下一代产品围绕社群建设会有比较大的改动。此外也在邀请艺人、经纪公司、工作室及衍生品(💉)公司入驻，以(😊)增加用户粘性。

据了(📯)解，一直娱团队有20余人，现已开启新一轮融资。

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注：我是36氪茉小莉，交流可(🍝)加微信 Spontaneous-Literary，劳(👃)请备注姓名、公司、职位。

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