《色色电影网》

51talkQ3：亏损同比收窄(🎟)97% 或成在线(📗)教育拼多多？

来源：新浪财经

新浪财经讯 12月9日，51Talk发布了2019年第三季度(🍯)财报。财报显示，第三(🔘)季度51talk实现了有史以来最小额度的非GAAP净亏损，且其最重要的业务(🍺)线—K-12大众市场一对一服务实现了盈利。尽管如此，这并不代表2019年51talk将达到或超越盈亏平衡点。2019年前三个季度(🎵)51talk已经累计亏损1.01亿元。

另外有意思的是，在经历过高端在线少儿英语转型的效果不佳之后，51talk采用“下沉”+“菲教”聚焦核心业务菲教青少一对一，似乎取得(⛔)了不(📧)错的效果。依靠(🍖)下沉市场的广阔前景，51talk会是在线(📡)教育行业的“拼多多”吗？

业绩全面回升 亏损或将持续

12月9日，51talk公布2019年第三季度业绩。51talk 2019年第三季度实现净收入4.09亿元，同比(🥘)2018年第三季度的(🏜)3.03亿元增长了35%；2019年第三季度非GAAP净亏损为180万元，同比收窄97.8%；GAAP净亏损为530万元，同比下降94.1%；运营现金流入为1.23亿(🚵)元，而2018年同期则为现金流出170万元。此外，K-12大众市场一对一服务实现了首次盈利，非GAAP盈利0.027亿元。目前，K-12大众市场一对一服务占51talk总收(✉)入的92.2%。

GAAP和非(😩)GAAP财务数据的区别在于，非GAAP财务数据会将非经常性的一次性非经营支出剔除，包括股权激励费用等。

从财务角度来看，2019年第三个季度51talk业绩的全面提升主要是以下(👺)几个原因。

首先，用户数量和人均单价(🌎)稳(🎋)步(😟)上升。根据历年数据，2016年51talk“活跃学生”数量为16.32万，到了2018年这一数字则(⛎)上升至31万；2019年第三季度51talk“活跃学生”数量为25.8万人，同比上升了23%。此类学生特指在指定时期内至少预定了一个付费课程的学生。另外，每位(🤥)付费学生的(🕦)平均支出也由2016年的6.6千元上涨至2018年的10.1千元。虽然(🛷)2019年此项数据还未公布，但第三季度报告中51talk称其一对一(🔛)产品的价格有所提升。

其次，业务上的战略转型(👴)收到了成(🛅)效。从第三季度报告中的关键(🚰)运营数据可以看出，除了现在最主要的(🕞)K-12大众市场一对一服务，其他诸如K-12小班授课、成人授课、K-12美国学校(📇)一对一授(🛡)课(👉)等业务都(🚕)出现不同程度的收缩。2019年第三季度51talk的小类产品毛利率由去年同期的32%上升至56%，上升了24个百分点。51talk解释这是由于减少低毛利产品来优化小类产品的(👡)产品结(👎)构所致。总(🍰)体来看，2019年第三个季度的毛利率为71.7%，而去年同(❎)期为63.8%，盈利能力有所提升。

虽然在2019年第三个季度，51talk整体上实现了历史最小亏损，但这并不代表2019年51talk将达到或超越盈亏平衡点，实现盈利。2019年前三个季度51talk已经累计亏损1.01亿元，如(🏁)果要求其在2019年度实现盈利，那么2019年第四季度将面临巨大的业绩挑战。此外，对于教育行业来说，由于(🏴)学生在第四季度较为忙绿，K-12学生在此时(🔯)段内参加教育培训的意愿会降低，所以第(🗃)四季度并非传统旺季。而(🎩)第三季度(😱)学生一般倾向于利用暑假时间更多的进行课(❔)外辅导。所以，在2019年(📲)最后一个季度51talk或许不能取得像第三季度一样的优秀业绩，这是教育行业的季节周期特性所决(💟)定的。

据报道，51talk财务总监在电话会议上表示，由(📑)于季节性因素，未来两季度一对一业务的非GAAP净利率可能为负。

同花顺

关(🧝)键(🤖)词“下沉”和“菲(🚟)教”

2018年，51talk历经向k-12教学转型和向高端在线少儿英语转型的(🌳)效果不显后，提出聚焦核心业务菲教青少一对一。彼时市场上有部分投资者持消极态度，认为即使在(🚈)非一(💮)线下沉市场，学生家长对于教育产品的价格敏感度也有限。不过从本期报告来看，51talk“下沉”+“菲教”的(🌡)战略还是取得了不错的效果。

这一“突围”方(🈂)式类似于拼多多。参考时下风头正劲的拼多多，之所以能在淘宝、京东等强大对手中脱颖而出，离不开其对非(👆)一线城市等下沉市场的重视(⏭)和(💂)相对低廉的产品价格。

2019年2月，51Talk创始人兼CEO黄佳佳提出了51talk的千城计划，力求2019年覆盖1000座城市，并且强化菲律宾外教的战略地位。

与竞争对手VIPKID只采用北美外教相比，菲律宾外教的人工成本更为低廉。要知道即使(🐋)在菲律宾首都马尼拉(🔲)，其平均工资也不过2000-3000元人民币，远低于国内发达城市，更不要说薪资水平更高的(🙏)北美地区。、

公开资料显示，51talk的外教课程平均课时单价可低至40元。

不过现在看来(🤜)，51talk虽然拥有(🌭)各种优势对下沉市场进行突破，但其(🎧)面对的竞争也是激烈的。除(🐉)了早在2014年、2015年就开始布局非一线城市的(🛃)新东(😖)方、好未来(🥔)等巨头外，2019年4月，精锐教育与巨人教育宣布推行城市(😬)合伙人计划，目标是未来(🌝)三年发展城市合伙人300家。同样是4月，高思教育在完成D轮1.4亿美元融资后宣布将发力OMO模(🐙)式，雄心勃勃的计划在5年内覆盖90%以(♊)上的县市。

电商赛道的拼多多、手机赛道的小米和OV、媒(🎈)体资讯赛道的趣头条一再向人们展示了下沉市场的广阔前景，在线教育行(⛩)业的“拼(📛)多多”会是(🏅)51talk吗？拭目以待。

责任编辑：公司观察

【色色电影网的相关新闻】