《亚洲天堂www》

有码走遍(☔)天下(📟)，无码寸步难行

1

这几年营销越来越难做了。

准确的说，是营销开始变成了一个不专业就会死的行(📖)当，别说混日子了，做的不够出色都不行了。

因为市场卷(🐼)起来了。

以前用户的注意力非常集中，流量就集中在几个固定平台里(💮)，营销很单纯，大范围投广告，找一个影响力够大的爆点蹭一蹭，只要宣传到到位，剩下的就是躺着等转化。

而现在，随着去(🎾)中心化内容平台的兴起，大众的注意(📈)力被分散，再也没有那种靠一个广告轰炸全国的好事，营销也不再是投广(🎷)告就能简单搞定的，需要从设计阶段就为整个营销路径铺路。

最关键的是，在大量营销的洗礼下，用户越来越聪明了，现在想要在用(🔓)户脑中建立品牌的印象，去圈一波核心用户，难度变得特别高，普通的营销根本没有办法把用户沉淀下来。

大家的(🍓)口味千变万(🥇)化，但不变(👟)的是不爱看广告。

这就导致很多营(🚋)销变成了重复造轮子，之前的营销(🌌)投入大部分会漂没，每一次营销事件都要从头开始计算，每一个营(🍂)销节点都要(📘)重新买流量，重复大范围扩散后再筛选客源的过程。

现在聪明的客户不会绑在某个品牌和平台上，他们是看哪里有好处就去哪，哪里便宜占得多就去哪。

建(🛒)立不了私域，品牌和平台就只能每一次都从公域流量里淘，一次一次的筛选优质客源。

成本也一次一次的往外丢。

这个(🤩)方法已经不太行了。

但(😃)对企业来(🕊)说(📨)又没有变革的动力，反正大家都没有新路，重复低效的(🍅)路径(🙈)同样(⛩)可以赚钱，那为什么要改变？只要最后KPI完成了，GMV过线，数据好看，哪怕赚的少了，那这个营销(🥏)是否还有优化空间，其实(🆚)并不重要。

结果就是大部分营销资源都被浪费，每年都花(🔆)更多的钱，做到的却是同样的事。

那么怎么做一种精准的，能够直接触达用户，而且是准确触达目标用户的营销，这就是问题所在。

在这个用户更聪明的时代，强灌是没有任何用的，要学会因势利导，让用户帮你宣传。

2

这时候问题来了，用户又不傻，凭啥帮你宣传？

除非，宣传本身，对他而言是一种令人开心的事情。

聚划算99划算(📞)节又要到了，这一次聚划算为了贴合年轻人，想出了一个并不新鲜，但经常被人忽(🚧)略的路径：神码内购会。

从名字就可以看出来，聚划算这一波借用的是一个神奇的商业模式：内(😯)购。

现在(😹)很多人提起内购首先想到的是各种朋友圈里的各种(🍆)商场做的内购会，从(🧥)LV到优衣库，从欧莱雅(👦)到雅诗兰黛，大量的品牌都可以再里面买到，并且价格感人，锁定的就是品牌的忠诚用户，通过内(👿)购资(🕰)格的方式初步筛选，定点降价，一方面促成更(🤳)多消费，另一方面强化用户对(👦)品牌的归属感。

另外，拥(👧)有(🏆)一个内购的资格，就像是身份的象征，会引来周边小伙伴的追捧。

以上，是消费者角度的内购。

但如果是业内人士提起(♑)内购，首先想到的会是山姆、costco之类的会员制商超。

会员制和内(🌷)购，其实核心是一样的，筛选，垂直，复购，忠诚度。

这些会员制商超要求只有会员才能进入购物，同时确保自己的商品都是高质低价，因此他们的优点非常简单，那(🤒)就是节约判断成本。

只要你是我们的会员，在这里你就绝对买不到吃亏。

而(👛)这些仓储式商超通过物流调度榨出了(🚮)极(✡)低的成本，让他们可以支持这种高质低价。

会员制让他们拥有稳定的客源，客源又增加了他们和渠道谈判的本钱。

拥有会(🔴)员的用户相当(🍪)于拥有了低价购买商品的权力，这会让他们倾向于(🆒)更多消费，因为“买的越多，赚得越多”，而这进一步增加了库存周转效率。

这次聚划算的99活动通过“抢神码”的形式，使用的就是这种会员制内购策略，向用户发放大量神码，拥有神码的用户能够解锁神码内购会的隐藏价格，而这个价格将会把众多(🌘)热门产(🐩)品的价格击穿。

128GiPhone12价格低至4799元，茅台53度飞(😕)天1499元，全网缺货的原神皮肤PS5全系列礼盒5855元，新款戴森吹风机直降1300只要2299元。

这些劲爆的价格一丢出来就引发了大量大V的转发，进而带动了热潮，网友们纷纷拿起纸笔，盯着各个渠道爆出来的神码发呆，更多人直接在论坛上当伸手(♿)党，到处(🗡)问神码到底是神马？(🍜)

在(➖)几天内，这个活动已经迅速扩散开，神码成了年轻(🌤)人追捧的时尚，一码难求，到处都在拉人抽码，争取内购资格，打算用极限低价(😱)抢到那些主流好货。

那聚划算就只是把内购模(🔂)式搬到了网上么？

是也不是，这个活(🏈)动到底(❗)是新还是旧，主要看你的目的和达成目的的效率。

活动只是(🏤)形式，目的是(🤼)最终效果。

3

单纯从码和内购降价销售的角度来说，神码的传播力并不(⭕)高，因为码限制了一次传播的规模，内购的低价也无法创造优秀的GMV，但是神码的存在却带来了大量二次传播的机会，更进一步有了将流量转为私域流量的机会。

大部分声量看起(👊)来很(🚀)大，其实没什么用，就像大家好像都很担心国产单机游戏的兴亡，但国产单机的销量撑死百万量级一样，传播范围广，声音大，效果未必就好。

如果能在垂直圈(🐧)层里形成爆破，效果远远胜过去对那些没有兴趣的人投放。

而什么样的人才是优(📟)质的宣传客户？

首先数据是真的，是活人，不能是机器人，更不是羊毛党；

然后这些人本身要很活跃，在自己的圈层里有发声的意愿，最好是每天都(🥪)要在网上分享自己生活的人；

最重要的是要(💮)给他们一个发声的理由，让他们觉得这个东西值得拿出来说，这(💇)样他们才会主动帮你宣传。

而神码这个操作就刚好(🈲)符合这三点。

首先，愿意来抢神码的人，基本上都是(🚉)有购买欲望的人(🗒)，在(👗)这种一码难求的情况(🎥)下，他只要拿到了这个码，几乎就一定会去消费，买什么不重要，重要的是在(🔹)这个消费节点他们可以有效(😚)促进成交。

而在买了之后，他们有充(🔎)足的(🏻)动力去炫耀，我抢到了一个很珍惜的入场资格，那肯定值得去小圈子里晒一波，用(🤶)这(🔓)个资格再买到远远比市场价低的东西，更值得拿(🦏)出来炫耀一下。

这就直接把这一批用户(🤷)变成了二次传播的输出源，他们会十分有效的在各自的圈子里宣传这次购物(🕊)活动，并拉着亲朋好友一(🎇)起来刷码、抢购。

对他们来说，抢多少赚多少，就算自己用不上，在二手平台也可以转手卖出高价。

这批消费欲望强，而且特别愿意(🦃)发声的活跃用户(💂)被圈粉，就会带来大量的二次传播，进而把这个活动以及整个周期炒热。

买便宜，是刚需。

炫耀自己买便宜(❔)，同样是一种刚需。

只在意前者，不在意后者，属于一种误区。

4

营销上有一(🎎)个经典理论，就是“大部分广告是被浪费的”，你把广告投出去，但是对方会不会被广告打动，会不会帮你宣传，是不是会掏钱去购(💊)物，这其实(⏲)是个玄学。

因为你的宣传永远是面对大众的，要让尽可能多的人看到，然后唤醒一部分(⛲)，让这(🎶)一部分去消费，去买买买。

还有很多潜在用户因为宣传没覆盖到而错过，明明想买你的东西，但是根本不知道你在打折。

现在又出现了一次宣传不够，需要多次、反复的宣传来重复筛选用户(🐤)的现象。

这就让很多搞营销的开始做梦，希望能够用一次火力覆盖，直接把自(🍭)己想要打的地方诱爆，创造连锁爆炸，也就是所谓的垂直引爆。

这一次聚划算神码的操作堪称以小博大，用十万(🔋)个透穿地心的低价制造了(🎥)超越十万个小V的传(💓)播效果，把每一个圈(🚞)层都炸透为止。

关键是，作为(🔬)垂直引(📞)爆，神码并没有集中于某一个领域或者某一个群体，而是对多个垂直圈层(💜)进行覆盖(✂)，用花样繁多(⌚)的发码方式引爆(🔏)这些潜在的人群，激发他们的(🎥)商业价值。

之前大家(🕜)总想要(👺)破圈(🏪)，但是很少有(🐽)人问过，你现在在打(⛱)的这个圈里的人，他们是不是全都被你说服了？如果一个圈子内部出现了一个(⛓)特别火的话题(🏸)，能够都了解(🕰)你，效果未必就比破圈要差，而一个(⛸)在圈子里火爆的内容，出圈也只是时间问题。

聚划算这一(🍁)次的打法就是通过引爆多个(⏱)“垂直圈层”来扩大影响面，不再聚焦于一次打到所有人，不是广撒网式的投广告，而是同时引爆多个封闭的(🔱)社交圈(🍓)，在让这些小圈子议论纷纷后(🌵)自然而然的达到破圈级影响力。

比如这一次的神码发放，就是一次非常创意的连锁营销。

首先(🏄)是发码的方式，从单纯的(💭)“抢”变成了“玩(📡)”，通过联动大量的垂直领域大V来进行扩散，每一个大V都是(➰)一个传(🐴)播点，让这些大V带头，带着这些用户来“玩”，形成第一部分的“打造(📇)事件”。

这些大(🌉)V自己都是最熟悉(⬅)自己所在(✈)圈层的对话方式的人，他们通过各自的方式，带领用户一起玩，可以有效增加(🎯)这些圈子的接受度。

类似B站上的各路大V，就用各自的不同风格花式发码，把码藏在各种奇奇怪怪的地方让观众找，同时增加了双方的(🥊)互动性和热度。

聚划算还亲自下场，找来凤凰(🙀)传奇这个老少咸宜的国民组合作为聚划算划算节的推广大使，和聚(👨)划算(📗)合作了原创歌曲和MV，将影响力全方位扩展出(🏚)去。

打造事件之后再(🏠)通过全网联动，扩大这个营(🍌)销事件的规模，利用“解码”这个要素，增加讨论度，让(🌿)这一事件(🅱)成为热点事件的同时进一步变成热议事件。

到(🤤)这里(🔤)，在(🗺)热搜和圈层间反弹式传播的回声下，这一事(😖)件就成功引爆了多个圈层。

接下来就是进一步将已经感知到的用户集中起来，而聚划算选择的集合点(🗯)，就(🐛)是近段时间在大众中风声正(😻)劲(😳)的(🐴)河南卫视。

通(🆒)过和河南卫视的联动，聚划算打造(🐩)了盲盒(⏲)式音乐会《神马奇(🦎)妙夜》，并在演出中融入神码，供观众拆解。

依托(☝)于河(❔)南卫视作为(🚗)传统媒体的影响力，和河南卫视之前通过多个优质节目在年(👈)轻人群体中树立起来的形象，聚划算成功对各个不同圈层完成了贯穿。

神马奇妙(🕴)夜中还会出现很多根据“神马”这个概念创造的艺术形象，通过这一(🐟)连串动作，聚划算把神马这个流行元素重新唤醒，并注入新的文化内涵，变成一个充(✨)满张力的文化符号，让这个符号具有可持续引爆，重复利用，成为一个模因的机会。

5

这一连串打法在线下很常见，在线上很少见。

因为内(🏤)购会的打法针对(🐰)的是少部分人，有出清库存的含义，在互联网上大规模实验属于突破性的操作。

而这套操作现在的热度则证明，线下的战术在线上同样有用，只不过(🎦)需要更变一下思路，调整一下战略。

在营(🥫)销整体走入僵局的现在，尝(🌰)试新的或是过去被(🎾)认为不现实的策略，都成(😢)了可以(🕍)尝试的道路。

因为这时(🤓)候大家都(🛶)挤在一起，不变，后面就会越来越卷，每年都花大量(🔢)的经费去买流量，然(🎥)后收获越来越少的流量。

用户变聪明了，营(⚓)销人也必须变聪(🌎)明就行。

在新的营销时代，新的打法可以创造奇迹，老的打法可以焕新，就像神马在走过了一个时代后，在新时代又作为神码出现，成为新的流行。

但留在原地，只有被抛弃的结局。

【亚洲天堂www的相关新闻】