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这个国外视频网站，会员费涨了10%，会(👍)员居然也跟着涨

文/曹玥 编(😁)辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频(💟)流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结果的主要(💳)原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上(🃏)年同期的24.78亿美元相比(📈)增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头。同时，备受(👅)关注的订阅用户(🍳)增长情况更是远超预期。全球会员净增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增长还是建立在Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内三大视频网站“优(🚔)爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市(👙)值千亿的视频(🧑)帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四(🙊)季(😘)度净利润为1.86亿(🍺)美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元(✡)同比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期的财报成(🙎)绩(🎋)的奖励。

第四季度，Netflix美国(🍠)新增会员用户人数(💌)为200万人，而国际新增用户人数达到了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截至第(❔)四季度末，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重要(🌑)的数据。由(👗)于Netflix该季(🔘)度(❕)在海外订阅用户上的高速增长尤其明显，在上个季度海外用(🎞)户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将(🍿)进一步提升，这在一定程度上又反应了美国互联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在(🚹)海外扩张上则采用了本土化策略：与当地的制片方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来实现，先后买(🐟)下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后(🚾)将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年(😌)正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另一大收益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本(⏯)身强大的现金流优势(🔱)，支(🅿)撑起庞大内容采购和制作，动不动就高达上(🐌)亿美元的制作(🏪)费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容制作的门槛，一些(👡)投资额不大的制作内容在(⛺)Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除(🔻)了内容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头如今被很多人(📮)用作营销的经典案例，但实际(🎁)上，其推送算法(❇)技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、(🔦)算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户(📿)留存率得以提高。此外，技术(😺)的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利用技术来预判项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资增长实现步(⬛)调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开表(🚳)示“负的自由现金流是取得巨大成功的标(🍄)志”，这是因为Netflix不停地高(⏳)额投入拍摄影(🛑)视剧(🏩)和电影，因此会有一大(🤡)笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不(🤕)断地烧钱做内(🐿)容(📨)而担心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示(😐)，投资每一部剧都(🍂)需要权衡，像投资超一亿美元(🔖)的《王冠》不管是在用户观看量还是(🤑)在吸引、留住(🙂)用户方面都是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一。”

但(🌗)是，Netflix的高效打法也带来了一(🕢)些不确定性，那就是制作成本(🥄)的不断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员的付费(🤐)价格(🚜)将面(😽)临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月(🏪)提升到9.99美元/月，新用户即时(😑)生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而(❌)就(🏊)在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在四个屏幕上观(🚔)看视频（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只(🧗)能观看无高清视频(🖖)。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的(🤖)，然而在过去的三个月中，涨价超(🎂)过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上增长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在涨价(🌪)的前提下不仅没有被市(🔳)场看(🉐)衰，会员数量仍然持续增(😟)长，股价不断上涨。这(🏾)些是不是对国内三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有(⏫)所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？(🛥)

如今，国内视(➖)频网(🍪)站的持(🎲)续烧钱进行内容采购模(🔤)式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在(🤮)财报方面，视频网站的烧钱模式所带(📉)来的收益并不明显。

三大视频(🏻)网站优酷、爱奇(🚐)艺和腾讯视频(🤸)财务数据表现均难逃亏损(🧔)的魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月(☔)1日-6月30日）(🗄)业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本(🎸)的增加，数字媒体运营业务(🚼)亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然(🔑)处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的(🔜)消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元(🔮)。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞(⛲)咨询数据显示，随着付费会员数量的(🈸)不断增长，广(🔇)告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视(⛸)频网站无论是(👖)从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员(📚)数均突破2000万，腾(🎶)讯的付费会员数已经达到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到(📍)45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加(🕳)入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频网站会员(🏺)增长情况来看，短期(🧖)内想通过涨价的方式提高收入，减少亏损并不(🕑)现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都不断强调各自在技(🕎)术上的优势，爱奇艺(🎩)提出了“AI赋能”概念，利用(✡)AI 技术提高用(🌾)户体验；优酷也提出(🛳)了生态赋能，各自(🐻)在技术上展开了军备(🍫)竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿(👮)美金，这也让(🔒)它在2017年艾美奖斩(🏦)获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才(🍎)开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价(🥞)。

从目前优爱腾三(👽)大平台优劣势比较来看，资金储备相对较(🔴)少的爱奇艺的付费模式更接(🌎)近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺(🥁)创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的(🗓)广告收入和会员收入已经持平，百度的科(💐)技基因使得爱奇艺在算法推送上有着先天优势；有着阿里电(🚽)商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布(🤘)局，承担了更多为电(⬅)商(🥖)导流的角色，广告收入依然占据重(👪)要(😺)位置(🌹)；而腾讯视频的流量基数巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑(🍇)是各大视频网站的最优(🌆)策略。但从长远来看，在这个内容为王的时代(🔱)，即使抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术支(😻)持，用户(🐦)粘性依然会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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