《成人函授本科》

这个国外视频网站，会员费涨了10%，会(🍜)员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价(🐪)上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显(🎊)示，Netflix第四季度(🚚)营收为32.86亿美元，与(🔏)上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季(🥧)度超30%的增长势头。同时，备受关注的订阅用户增长情况更是远超预期。全球会员净增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增长还是建(🤜)立在(🚊)Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内三大(🌕)视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯(🈳)），同样高举(🏟)付费会员大旗(🕳)，却鲜少传出喜报消息(👧)—(😩)—依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一(🌭)个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什(🤩)么？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千(🚞)亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用(🙁)户人数为200万(🌟)人，而国(🃏)际(🍬)新增用户人数达到了636万人，超出此前(🙃)预计的505万(🕢)人，再创历史新高。去年截(⛄)至第四季度末，Netflix的全球付费用户总(🎓)数已达到1.1064亿(🦒)人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用(👅)户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的高速增长尤其明显，在上个季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海(🚱)外扩张速度或将进一步提升，这在一定程度上又反应了美国(🈁)互联网电影电视的(⏫)全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪(🔑)》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：(🐳)与当地的制片方、版权方合作来实现内容落地，例(🚎)如Netflix在日本的扩张就(🐎)是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗(🎯)士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张(🍭)所带来的另一大收益(🌞)是培养了海外市场(🌴)的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现(🎌)金流优势，支撑起庞大内容采购和制作，动不动就高达上亿美元的制作费(🐢)用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容制作的(😄)门槛，一些投资额不大(🐿)的制作内容在Netflix面前几(🧞)乎没有竞争力可(💓)言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除了内容版权(🔜)优(📋)势，在(💭)技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实(🛀)是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打(🦑)响的大数据噱头(🚍)如今被很多人用(🍕)作营销的经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在(🔎)2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、算(🎋)法推送机制。

而(📴)作为Netflix的付(🌂)费用户，从真实体验来看，“这种无广告(🐸)的付费模(🕦)式，用过之(🎀)后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地(🔮)更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支持(🤶)也(🏂)能让Netflix更(👛)好地评估一(😗)个项目盈利情况，利用技术来预判项目盈亏(⌛)平衡点，正如首席内容官泰(⛓)德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一(🛌)年中，Netflix的高(🍑)速增长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简(🤽)单直接”的因果(👒)关系背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开表示“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美(💎)元的《王冠》不管是在用户观(♈)看量还是在吸引、留住用户方面都是(😑)非常成功的，“这部(🔭)剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些不确定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊(🖍)毛出在羊身上”的道理，会员的付费价格将(⚫)面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推(💗)出涨价策略：(🗂)2015年，Netflix将最受欢迎(😰)的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖(🧢)父条款”，老用户维(🍽)持(💓)7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次(🚯)提价，三个档(🤕)位的付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏(🚰)同步观看高清视频；11.99美元/月(🌽)的升级套餐则提价了(🎧)2美元，用户可以在四个屏幕上观看视频（包括4K超清视频）(🔲)；最便宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而在过去的三(👩)个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上增长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于(🈚)对精品内容的高昂投入，尤其是在涨价的前提下不仅没有被市场看衰，会(🥜)员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这些(🕘)是不是对国内三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可(📵)以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视频网站的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似(🔉)。不同的是，在财报方面(🥈)，视频网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯视频财务数据表现均难逃亏(♟)损的魔咒：(🥌)阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日(🐾)）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的增加，数字媒体运营业务亏损(🐞)为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则(💿)为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费(🥐)会员数量的不断增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站(🏼)无论是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破2000万，腾讯的付费会员数已(🗡)经达到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳定的(🚻)3.8亿的(⛑)收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站(🍑)纷纷加入涨价(❔)队伍中来，这对于缓解亏(🏿)损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好(🤔)。但是就目前(📊)国内视频网站会员增长情况(⛑)来看，短期内想通过(🤬)涨价的方式提(💳)高收入，减少亏损并不现实，起(😐)码首先(🔰)得做好用户的留存。

在过去的一年中(🖤)，无论是爱奇艺还是(🙊)优酷都不断强调各自在技术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术(🏗)提高用户体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除(🛵)了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两年，Netflix在内容上的投入超过(🚖)130亿美(🚹)金，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反(🚻)观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发(🐕)，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大(👵)平台优劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇(🦔)艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇(🌑)艺的广告收入(🔴)和会(🙌)员收入(💌)已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在(👯)算法推送上有着先天优势；(🦖)有着阿里电商属性的优酷，作为阿里(👗)大文娱体系的重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告收入依然占据重要位置；而腾讯视频的(➖)流量基数巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂，视频网站完(😞)全做到纯靠会员付费(🐕)似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网站的最优策略。但从长远来看，在(🏗)这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术支(🌞)持，用户粘性(😏)依然(🏆)会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是(💙)一纸空谈。

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