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义乌“世界超市”复苏：“网上问(🍃)100家，不(🔖)如店里看一次”

5月的午后，义乌气温逼近三十度。麦克在一家(📴)哥伦比亚咖啡厅里(💠)，喝着冰水，忙着接(🏝)电话、回信息。

“明天下午3点，我的老客户要来义乌了。”这位30岁的(🌏)黎巴嫩(🕡)外(🙀)商抓了抓胳膊上的汗毛，笑着冲南(🈺)方周末记者说(😌)，他太久没见过同一个国家的人(🥝)了。

2014年，麦克与一名(🎛)好兄弟在广州做起了外贸生意，主要将中国小商品出口至非洲、欧(🌽)洲，二人时常跑来义乌(🌄)采(♎)购。

麦克看重义乌外贸采购、组货的便捷性，2019年，他在义乌开设了一家分公司。他的两部手机上装着两个微信号，各有两千多名好友。他用英(🤰)文备注上好友的城市、职(🔒)业、订单货号，以便快速识别对方身份。

新冠疫情三年里(🔲)，麦克有一半时间被困在黎巴嫩。这位外国客人是麦克在解封(🦆)后接待的第一位客人。

“这是个大客户(⛔)，以前找我定过18个柜（集装箱）。”麦克显然很激动，他的额头上冒(🔜)起细密的汗珠，他正期盼着(🍯)2023年的外贸生意迅速(⏭)好转。

外贸是中国经济发展的“三驾马车”之一，义乌一向是中国外贸走势的风向标。在2023年第一季度，“义乌小商品城(🗄)指数”和(👙)义乌海关进出口总值均显示了义乌外贸正在回暖。

不过，南方周末记者在义(👘)乌与多名外商、经营户交流后也发现，由于工厂生产周期、国际物流和(🤛)海外市场需求的不确定性，“世界(🈳)超市”的发展仍存在不确定性。

义乌国际商贸城临近打烊，一家箱包店店家正在处理当日的订单。女商人玛莉亚走到门口询价，她只身一人、(👺)没配翻译，看着像是第一次来义乌。

外国采购商头一次踏入义乌小商品城时，通常会联(🍛)系外贸公司找一名翻译陪同。如此，外商才能在庞大的义乌商贸城中找到坐标。

“我刚从广交(👬)会过来，准备在义乌待一个星期。”玛莉亚向南方周末(🔳)记者递来一张紫色圆球的照片——那是她在找的装饰品。

5月7日上午，一名外商正在小商品城箱包区询价。（南方周末记者 顾月冰/图）

义乌国际商贸城，又称小商品城，占地面积共640万平方米，由福田路的五个大区、宾王市场、篁园服装(🎁)市场和国际生产资料市场组成。圣诞节的袜(🚸)子、世界杯的足球、阿拉伯斋月的茶杯等210万种小商品，均藏身于小商品城的7.5万个商铺里(📿)。

采购商、外贸公司、供应商和厂家是外(👆)贸流程中最主要的几方。

麦克就是这条链上的外贸公司(👲)，他将老客户(🆗)安排在福田(🔭)路188号的万豪(🖋)酒店，那里距小商品城仅隔一个马路。

当地政府的“市场采购贸易”政策赋予了采购商极大(🔊)自由度。外商可以小批量、多品种地将商品运送到自己的(🔡)国家，也因(✉)此，义乌一向被称为“世界超市”。

“客人亲自来中国，就可以加快选货的流(🥡)程，我也能放手处理订单了。”麦克计划带老客户先去小(🎥)商品城采购，再去广东揭阳(♌)参观(📄)工厂。

2022年年末，义乌政府出台《义乌市优化国际化营商环境涉(✔)外服务十项举措》，对外商就业、生活、创(🈹)业等10个方面提供便(😍)利。此(📰)外，为了推动(🍅)外贸回暖，2022年12月起，义乌政府还推出了免费住宿、仓储优惠、增(🎼)加外(🉐)贸企业融资额度等吸引外商政策。

“现在，只需要一纸邀请函便可让外商来采购。省下的一大笔签证中介费，还能拿来进货，多好。”巴基斯坦商人阿酷向两百多名老客户发送了邀请函。

阿酷在义乌(🥞)经商二十余年，从外国采购商、外贸公司(👤)老板，再到投资者，他(🍚)积攒了大量的生意伙伴和丰富的政府关系。

在(📞)义乌，阿酷有各色头衔，如巴基斯坦商会(💜)会长、鸡鸣山社区“涉外调解员”——一些是政府认可(🌶)的，一些是行业内自封的。

“市区曾有6-7家巴基斯坦餐厅(🎿)，现在只剩两家了。”在“义乌第一家”巴基斯坦餐厅里，阿酷告诉南方周末记者，他眼睁睁地看着(💕)他的进出口贸易因疫情垮掉(🔰)不少。

前两(🍧)年，他的进(🕰)口红木生意受损，他依旧在中国寻找商机。

“这几年我改变了思路，开始将中国的材料出口到国外去，做些(🙇)大的投资生意。这让我费了不少脑筋。”阿酷(🈸)指了指鬓角的白头发。

与南方周末记者见面的那天，阿酷手头的电话都没停过，当天他要接(🌊)待三位外商，“另外几名会在5月下(👾)旬来”。

外国商人开始逐步回归义乌。

在一家距离小商品城二区仅400米的酒店里，每天早八点(🏦)，南方周末记者准能碰到一对年迈的秘鲁夫妇。他俩计划在义乌待两周(🗽)，男人时常拿出两张打印好的采购清单，用(⛩)绿色荧光笔做标记。

随着广交会尾声，许多外国商人会选择来义乌逛逛。67岁的黎巴嫩人纳赛尔（Nasser）便是这样一位外国商人。

5月4日一早，纳赛尔便(🚽)前往小商品城二区采购，他对这个区域熟门熟路。上世纪90年代，纳赛尔(🌫)从黎巴嫩飞来中国(📽)做生意，先是广州，后是义乌。他早早嗅到了“义乌空气中的商机”，在这座小城市买了房子、开了公司，微信里加满了小商品城的商户。

不巧的是，新冠疫情冲断了贸易链，纳赛尔被迫把义乌的(💵)公司关掉了，最近，他才找到机会重回义乌。

在二区1楼的(🍢)星宝伞业门店，个头不高，头发花白、戴着眼镜的纳赛尔，正在挑选店里的一款黑色长柄伞。

据几位商场经营户反映，一些外商正(🍉)在“改写”采(🆓)购规则：他们会自己逛一圈询价，心里对价位有个数，再跟外贸公司的人一起来下订单。

纳赛尔(🤚)没有立刻定下哪款产品，他决(🚺)定“再多看几家”。

张吉英是星宝伞(🔒)业的老板，她无法估计纳赛尔会提多少货，但她相信这位黎巴嫩老客(🍶)户还会(🏿)回来。

“批发多少、买什么价位的货，外国采购商心里早有定位。”张吉英从容地告诉南方周末记者。

张(💆)吉英算是小商品城里名气较大的商户(😮)。1997年，她接过父亲的雨伞店后，从最(⭐)早(😂)篁园市场的马路摊位，发展(🧕)到小商品城的多家(😢)门店，业务已经扩展到大西洋彼岸(📧)。

她的雨伞远销非洲、欧洲、东南亚。在她柜台(💶)上的红(🗃)皮留言本里，不同国(📝)家的外国采购商给她留下了祝福语。

为了拉动外贸市场回暖，义乌政企、(🕎)各方经营户开始发力“拉订单”。5月初，张吉英与其他二十余位小商品城商(📀)家刚从非洲埃塞俄比亚、尼日利亚考察市场回来。

在埃塞俄比亚，张吉英的星宝伞市场占有率很高，她前往非洲考察时发现，当地批发门店和街头都能看到星宝伞。

她不记得是哪位采购商将星宝伞引入埃塞俄比亚市场的，她只听(💫)当地人介绍“埃塞俄比亚进(⬆)口证很难办，一旦审下来，可能就会垄断市场”。

“这(👜)三年把外商憋坏(🥥)了，第一季度的南美客人明显多了，欧洲的华(⏱)商也来了不少。”外商大幅回流让张吉英松了口气，过去，星宝伞(🚘)业九五成以上是外贸订单(📬)，新冠期间，张吉英调整销售策略，将外贸和内销占比改为7∶3。

“网上问100家，不如他们(🧡)来店里看一次。这里(💯)就像是一个大的展示厅。”张吉英总结多年(😱)经验发现，外国采购商不喜(🏦)欢精修照片，“看不到细节，价格都没法谈。在地板上(🖖)随便拍一张实(🎻)拍图，他还反而比(🍒)较喜欢。”在采访期间，每隔15分钟，就有一位外商(🥦)来新宝伞业店内询价。

央(💎)视新闻报道中，2023年3月以来，义乌国际商贸城日均客流量超20万人次。其中，日均进场(🐄)外商超1600人(🤞)，同比增长30.2%。

5月4日这天，位于一区的卓洽陶瓷约有15名外国采(🎇)购商上(🚹)门询价，这家店铺(💜)也接到了约20万的订单(😀)。

“为了生存，疫情期间主要做8个阿里巴巴店铺，算是保本了。”许女士告诉南方周末(⏳)记者，他们家的生意五成以上的订单走外贸(🤬)。

义乌外贸的冷暖，也体现在仓储和物流上(🐔)。

2023年5月6日，在义乌(🔘)保税物流中心的一家进口仓内，流水线上的工人正在分拣商品，后排高耸的仓库货架上堆放了一半的货物。

“我们仓库第一季度的进口量已经超过2022年(🕝)的三分之二了。”凯仓物流负责人李浩告诉南方周(⤵)末记者，他们仓库主要是为近300家跨境电商企业提供分拣、打包和快递服务。

5月6日，义乌保税物流中心一家(🔉)仓库的库存情况。 （南方周末记者 顾月冰(⏯)/图）

“由于全球贸易遇冷，物流中心的进口量仍未赶上正常年份，”一名义乌保税物流中心的工作人员向南方周末记者(🆔)感叹。

全球物流供应链是一盘棋。新冠疫情期间，国际海运经历了洛杉矶港口拥堵(🌥)、苏伊士运河堵船等事件，大批集装(⏳)箱被卡在海运途中。

“当时一个中国发往美国的海运集装箱涨至18000美金，正常时期只(📝)需2000美金。”哥伦比亚人耶赛德（Yesid）向南方周末记者感叹，他在义(🔋)乌工作，每(🛑)周的一项主要工作内容便是统计每周全球海运价格。

为了纾解“一箱难求”情况，国内外生产了大量的集装箱。据中国海关总署数据，仅在2021年，中(🤙)国就新建了2.3亿立方米的集装箱，这个数字是2019年的三倍。

这使得2023年全球海运价格趋于平稳后，宁波港等大型国际港口滞留了(⏸)很多空箱。

在义乌“外贸宇宙”中，全程两百多公(🛷)里(🍯)的义乌港至宁波港路段是一条最为繁忙的路线。一头连着“世界超(🌌)市”小商品城，一头对接全球(👜)货物吞吐量最大的港口。

集(🍌)装箱卡车通常在宁波港提取空集装箱(♐)，到义乌港装满货，再送(👏)去宁波港装船，发向世界各地。

义乌的物流尚未(👃)恢复往日的(🚎)繁(⏩)华。5月7日，南方周末记者在义乌港D区一层仓库发现，大约每5分钟有一辆卡车驶入，尚未达到卡车大排长龙之(♒)景。

据金华《浙中新报》2017年的统计，正常(🐥)情况(🥘)下，每天都有1000个以(🧓)上的集装箱往返于义乌(🏏)港和宁波港之间。

义(📪)乌西南郊的铁路(🌄)口岸也是义乌物流的重要一环(📎)，它是“一带一路”班列义新(💪)欧和海铁联运的始发站。

这里的货物要么走海(🌘)铁联运(🦐)，从铁路抵(🚑)达宁波港再转海运；要么(🉐)走(⛳)“一带一路”义新欧专线，在沿线各国停靠。

“铁路口岸的堆场总共可以放置1800个40尺(👭)的大型集装箱。”在铁路口岸，讲解员(😩)小贾告(🔆)诉南方周末记者。

在下着雨的5月6日，南方周末记者观察到，集装箱只停放在道路两侧，叠了两层，整体数量不多。

5月6日下午5时，义乌铁路口岸外侧堆场(🌛)情况。（南方周(🥜)末记者 顾月冰/图）

5月6日下午(🏫)5时，义乌铁路(🏁)口岸堆场实时作业图。（南方周末记者(♏) 顾月冰/图）

小商(🎫)品城基本是“三分天下”：赚钱、保本和亏损。

一位义乌本地人向南方周末记者透露，很多商(🥝)家都比较低调，如果问“生意怎么(🌫)样”，他们总会面露难色，说生意不好做。

“看那些装修的、换店铺的，大概率都亏本了，能熬(🤭)下来的人已经很不错了。”印度手工艺品店佳德银满的老板吴银满悄悄告诉南方周末记者，过去三年(🏙)，小商品城里关掉的经营(🎖)户不少。

在小商品城里，吴银(🕒)满是为(🧐)数不(👫)多的进(🚺)口产品经营户，她主做内销，向国内手工艺品店铺、家居生活馆等提供货(👞)源。

2011年，吴银满与印度外(✉)商合伙开了一家手工艺品店，在义乌向中国市场销售印度香薰(🌸)、蜡烛等。几年后，印度商人离开后，吴银满决定单干，还盘下了200平米的商铺(🌞)，将产品拓展到披肩、抱枕，以及实木家具。

小商品城五区，吴银满的印度进口手工艺品店铺。 （南方周末记者 顾月冰/图）

“工艺品不是生活必需品，经济萧(🦗)条时它就变得可有可无了。”三年里，吴银满的老客户生(🤱)意受损，从清库存(😁)、裁员再(🤹)到倒闭，国内市场一片(😠)遇冷。她只能依靠网店的老客户保本。

好在2023年，国内市场再次打开，吴银满的进口量从疫情中的每年两三条(♉)柜升级为每月一条柜了。最近，她正在申请印度签证，希望再(🕵)次前往印(🚢)度工厂采购。

外(💬)商回潮是一件好事，不过一些义乌商人仍担忧市场走势。

韩国外商朴明镇尚未感到外贸回暖，他认为，义乌外贸的下单、制造(🔗)、组货和运输等环节还正在(🎐)恢复中。

“跟我合作的(🙁)工厂最近才完成2022年年末的外贸单子。”韩国商人朴明镇告诉南方周末记者(🍄)，因工人感染新冠、农历新年等原因，工厂的交货周期一拖再拖。2008年，朴明镇带着中国妻子来义乌创业，主要向美韩出口饰品、玩具、工艺(🏿)品等。

一般来看，订单发货速度与(🕊)工厂产能(👉)、订货量相(🍇)关。像张吉英在(✴)浙江绍兴的雨伞工厂(🕝)，“单日只能生产五千余把雨伞，而其他大工厂是一(🧥)万把(👻)”。

新冠疫情期间，朴明镇的外贸出口量只能达到往年的30%。为此，他试水了几家跨境电商(🚶)平台，不过，“电商的订单量很多，可营(👤)业额很小，对总利润没有太大提升”。

1.5万名参加广交会的企业家曾在政府问卷中回答“订单下降、外需不足(⚡)是中国外贸的主(🙂)要困难”。

由于全球经济下行，发达国家和新兴经济体市场活跃度不高(🥓)，义乌外贸也面临着(🆙)海外市场需求遇冷的挑战。

“有位欧洲客人2022年从义乌进的13箱圣诞用品，只卖掉了3箱。”义乌外贸员Angela告诉南方周末记者。要知道全球80%的(🛤)圣诞用品来自中国，而中国的圣诞商品(🍞)80%来自义乌。

在星宝伞业询价的黎巴嫩(🚸)人纳赛尔也向南方周末记者透露，黎巴嫩当地市场接受不了价格高档货。“黎巴嫩市(🦒)场很差，银行没有钱”。

黎巴嫩以外向型经济占主导，制造业进口占比一向较(🎶)大(🔄)。可新冠三年，由于在货币贬值、欧洲能源危机等多重作用(♓)下，当地民众只能(🏓)买得起便宜货。

听完“单把18.8元，一整柜起批”的(🤓)报价，纳赛尔开始向业务员压价，“还能再便宜吗？”

（(🐿)南方周末实习生訾奕然、高冀蒙对(🚱)本文亦有贡献）

南方周末记者 顾月冰 南方周末(🚱)实习生 刘卓尔

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