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这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥(💖) 编辑/二(🤙)十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体(🧤)服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中(🆓)市值(⬛)首次突破千亿美元——这个结果的主要原因，在(🔯)于Netflix同天发布的一份相当亮(🐶)眼的2017年第四季度(🙀)财报。

财报显示(💇)，Netflix第四季(⏭)度营收为(🦋)32.86亿美元，与(🐭)上年同期的(🍕)24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头。同时，备受关注(🏰)的订阅用户增长情况更是远超预期。全球会员净增830万人，比去年同期的705万人增(✔)长18%，创出Netflix史上最好成绩(🧤)。值得注意的是，这个增长还是建立在Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内(🍫)三大视频(🕌)网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付(✏)费会员大旗，却鲜少传出喜报消息——(🕦)依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭(👡)什么？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元(😬)，与上年同期的6700万美元相比增(🚠)长178%；2017年(😬)，其累计净收入达到了5.6亿美(♏)元，与2016年的 1.87亿美元同比增长(🐞)了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期的财报成绩的奖励(🧣)。

第四季度，Netflix美(💉)国新增会员用户人数为200万人，而国际新(👴)增用户人数达到了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年(🤬)截至第四季度末，Netflix的全球付(📡)费用户总数已达到1.1064亿人，全年(🐊)累计(🔀)增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅(👓)用户上的高速增长尤其明显，在(🚕)上个季度海外用户超过美国本土用户之后(🐗)，Netflix的海外扩张速度或将进一步提升，这在一定程度上又反应了美国互联网(📘)电影电视的全球性输(🍇)出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年(🔋)Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与当地的制片(🎁)方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权(🙁)采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另一大收益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购和(🐤)制作，动不动就高达上亿美元的制作费用，然后进行全(🐲)球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力(👊)抬高了整个内容制作(🍎)的门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送(🈁)算法，其实(🌓)是一直被低估(🕣)的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头如今被很多人用作营销的经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依(🐱)然(🎵)处于领先位(🙏)置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方(💿)式来不断升级(🥃)内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用(😭)户，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利用技术来预判项目盈亏平衡(🙄)点，正如首席(😮)内容官泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态(🤚)就是(🐪)，用户(🤟)增长和内容投资(🚐)增长(♌)实现步调一致。”

Netflix的(➖)内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速增长离不开(🔢)“精品内容+付费用户”的运作模式，然(🈹)而，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运(😲)转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开表示(🥃)“负的(❇)自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不(😝)停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担(⛲)心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投(📅)资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观(🏇)看量还是在吸引、留住用户方面都是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带(🙄)来了一些不确定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员的付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出(🎓)涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用(🧝)户即时生效，根(🍯)据“祖父条款”，老用户维持(⏬)7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前(✨)，Netflix宣布再(🏜)次提价，三个档位的付费套餐中，标(🐼)准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观(💁)看高(🔨)清视(🚨)频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在四(🤹)个屏幕上观看视频（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而在过去的三个月中，涨价超(⚫)过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上增长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在涨价的前提(👔)下不仅没有被市场看衰，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是不是对国内三大(🦁)视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启(📌)示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？(🎸)

如今，国内视频(⭐)网站的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧钱模(🎐)式所带(🐁)来的收益并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯视(🦅)频财务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的增加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视(🛁)频作出了亏损80亿元的预算，爱(💟)奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随(🖇)着付费会员数(⛱)量的不(😻)断增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管(🎺)Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破2000万，腾讯的付费会员数已经达到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为(🧡)保底，各(🛸)大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广(🐆)告的依赖，无疑有着巨(🏑)大的利好。但是就目前国(👿)内视频网站会员增长情况来看，短期内想(😇)通过涨价的方式提高收入，减少亏损并不现实，起码(🛴)首先得做好用(👌)户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都不断强调各自在技术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技(🏛)术提高用户体验；优酷(🕕)也提出了生态赋能，各自在技术上展(➗)开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能(🏭)”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近(🌙)两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这(🔰)也让它在2017年艾美(😓)奖斩获了20个奖项，仅(⛱)次于HBO。而反观国内视频网站(👲)，在去年才(🌘)开始迎来(🚸)高质量内容的爆发(📷)，优酷、爱奇艺多部自(🎎)制剧获得了观(🎖)众的高口碑评价。

从目前(🔒)优爱腾(🚒)三大平台优劣势(🐭)比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺(🍷)的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公(🐗)开表示，爱奇艺的广告收入和会员收入已经持平，百度的科技基因(🎈)使得爱奇艺在算法推送上有着先(🕒)天优势；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为电商导流的角色(🙏)，广告(🍸)收入依然占据重要位置；而腾讯视频的流量基数巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内(📜)的市场更加复杂(🦓)，视(🌊)频网站(♋)完全做到纯靠会员付费似(📻)乎并(👣)不现实，目前(🈯)烧钱抢占市场(🍱)无疑是各大视频网站的最优策略(🤬)。但从长远来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依然会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是(🛌)一纸空谈。

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