《欧美中文字幕三级片》

51talkQ3：亏损同比收窄97% 或成在(🌂)线教育拼多多？(💣)

来源：新浪财经

新浪财经讯(🏔) 12月9日，51Talk发布了2019年第三季度财报。财报显示，第三季(🍁)度51talk实现了有史以来最小额度的非GAAP净亏损，且其最重要的业务线—K-12大众市场(🍙)一对一服(🐣)务实现了盈利。尽管如此，这并不代表2019年51talk将达到(🥅)或超越盈(🧠)亏平衡点。2019年前三个季度51talk已经累计亏损1.01亿元。

另外有(🥛)意思的是，在经历过高端在线少儿英语转型的效果不(⛪)佳之后，51talk采用“下沉”+“菲教”聚焦核心业务菲教青少一对一，似乎取得了不错的效果。依靠下沉市场的广阔前景，51talk会是在线教育行业的“拼多多”吗？

业绩全面回升 亏损或将持续

12月9日，51talk公布2019年第三季度业绩。51talk 2019年第三季度实现净收入4.09亿元，同比2018年第三季度的3.03亿元增长了35%；2019年第三季度非GAAP净亏损为180万元，同比收窄97.8%；GAAP净亏损为530万元，同比下降94.1%；运营现金流入为1.23亿元(😂)，而2018年同期(♿)则为现金流出170万元。此外，K-12大众市场一(🎉)对(🚂)一服务实现了首次盈利，非GAAP盈利0.027亿元。目前(🤚)，K-12大众市场一对一服务占51talk总收入的92.2%。

GAAP和非GAAP财务数据的区别在于，非GAAP财务数据会将非经常性的一次性非经营支出剔除，包括股权激励费用等。

从财务角度来看，2019年第三个季度51talk业绩的全面提升主要是以下几个原因。

首先，用户数量和人均单价(⛵)稳步上升。根据历年数据，2016年51talk“活跃学生”数量为16.32万，到了2018年这一数字则上升至31万；2019年第三季度51talk“活跃学生”数量为(🌌)25.8万人(🔅)，同比上升了23%。此类学生特指在指定时期内至少(🕕)预定了一个付费课程的学生。另外，每位付费学生的平均支出也由2016年的6.6千元上涨至(📋)2018年的10.1千元。虽(😰)然2019年此项数据还未公布(😻)，但第三季度报告中51talk称其一对一产品的价格有(🍫)所提升。

其次，业务上的战略转型(📘)收到了成效。从第三季度报告中的关键运营数据可以看出(✴)，除了现(🥓)在最主要的(🙂)K-12大众市场一对一服务，其他诸如K-12小班授课、成人授课、K-12美(🐁)国学校一对一授课等业务都出现不同程度的收缩。2019年第三季度51talk的小(🐭)类产品毛利率由去年同期的32%上升至56%，上升(🅿)了24个百分点。51talk解释这是由于减少低(🎱)毛利产品来优化小类产品的产品结构所致。总体来看，2019年第三个季度的毛利率为71.7%，而去年同期为63.8%，盈利能力(👎)有所提升。

虽然(🍄)在2019年第三个(🐞)季度，51talk整体上实现了历史(🔑)最小亏损，但(🔗)这并不代表2019年51talk将达到或超越盈亏平衡点，实现盈利。2019年前三个季度51talk已(🐦)经累计亏损1.01亿元，如果要(🔛)求其在2019年度实现盈利，那么2019年第四季度将面临巨(🍮)大的业绩挑战。此外，对于教育行业来说，由于学生在第四季度较为忙绿，K-12学生在此时段内参加教育培训的意愿会(☕)降低，所以(🗼)第四季度并非传统旺季。而第三季度学生一(♍)般倾向于利(😽)用暑假时间更多的进行课外辅导。所以，在2019年(📷)最后一(🚴)个季度51talk或许不能取得像第三季度一样的优(❓)秀业绩，这(⏱)是教育行业的季节周期特性所决定的。

据报(🚹)道，51talk财(🆎)务总监在电话(🚴)会议上表示(🛐)，由于季节性因素，未来两季度一对一业务的非GAAP净利率可能为负。

同花顺

关键词“下沉”和“菲教”

2018年，51talk历经向k-12教学转(🤛)型和向高端在线少儿英语转型的效果不显后，提出聚焦核心(👺)业务菲教青少一对一。彼时市场上(💀)有部分投资(🔲)者持消(🗂)极态度，认为(🥌)即使在非一线下沉市场，学(🐘)生家长(🌵)对于教育产品的价格敏感度也有限。不过从本期报告来看，51talk“下沉”+“菲教”的战略还是取得了不错的效果。

这一“突围”方式类似于拼多多。参考时下风头正劲的拼多多，之所以能在淘宝、京东等强大对手中脱颖而出，离不开(📤)其(💐)对非一线(💳)城市等下沉市场的(🚭)重视和相对低廉的产品价格。

2019年2月，51Talk创始人兼CEO黄佳佳提出了51talk的千城计划，力求2019年覆盖1000座城市，并且强化菲律宾外教的战略地位。

与竞争对手VIPKID只采用北(🧗)美外(🐤)教相比，菲律宾外教的人工成本更为低廉。要知道即使在菲律宾首都马(💚)尼拉，其平均工资也不过2000-3000元人民币，远低于国内发达城市，更不要说薪资水平更高的北美地区。、

公开资料显示，51talk的外教课程平均课时(👬)单价可低至(🧞)40元。

不过现(🎻)在看来，51talk虽然拥有各种优势对下沉市场进行突破，但其面对的竞争也是激烈(➡)的。除了早在2014年、2015年就开始布局非一线城市(➗)的新东方、好未来等巨头外，2019年4月，精锐(🛢)教育与巨人教育宣布推行城市合(🧕)伙人计划，目标是未来(⬆)三年发展城市合伙人300家。同样是4月，高思教育在完成D轮1.4亿美元融资后(🚩)宣布将发力OMO模式，雄(⛅)心勃勃的计划在(🏇)5年内覆盖90%以上的县市。

电商赛道的拼多多(😖)、手机赛道的小米和OV、媒体资讯赛道的趣头条一再向人们展示了下沉市场的广阔前景，在线教育行业的“拼多多”会是51talk吗？拭目以待。

责任编辑：公司观察

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