《97人人公开》

张一鸣的头条兵法

以下文章来源于李光斗观(🔟)察 ，作者李光斗

有位(😏)女明星曾说，“我不嫁豪门，我就是豪门。”其实很多创业者都说不出这么霸气的话(👾)。有人创业是想要改变世界，有人创业的目的是赚更多钱，还有的人，目标就是嫁入豪门，被像(🖐)BAT这样的巨头(🎗)收购。

马云在一次谈到硅谷的时候说，那里的创(🎣)新性很好，但是很多人办公司的目的(💮)不是为了自己去创造价值，而是为了卖掉赚钱。

比如打造了支付工(🤜)具“贝宝”（paypal）雏形的麦克斯·拉夫琴，就以把公司卖给互联网大厂(🏛)为乐趣，上大学时就成功向微软(👩)兜售了两款自己开发的产品，他至今创办过20多家公司，不少都卖(🐤)给了易贝、谷歌这样的(😋)大公司，获利离场，再去做下一家公司，被称为是“创业玩家”。

还有像扎克伯格这样的创业者，不管遇到什么困难，都坚持自己的理想(🧒)，不肯把公司卖掉，他(💏)刚创立facebook不久的时候就遇到危机，当时有大企业抛来橄榄枝，大家都劝(👎)他把公司卖了，说你现在不卖将后悔(🅿)终生，但是扎克伯格扛住了，现在facebook市值已经达到了7440亿美元，扎克伯格也成为全世界最富有的年(👘)轻人。

当然，选择不卖而是走IPO独立上市的路线，时间和风险成本都会更高。可能获得更高的(🚬)盈利，也可能鸡飞蛋打，并因此背负(😌)巨额债务。小(🎒)黄车ofo就没有熬到好消息到来那一(🔍)天。

创(🗞)业说到底是一次商业冒险，山高路远坑深。一个(🍞)人选择创业，在寻找商机的同时也意味放弃四平八稳的生活。

最近又有一(🍃)个人被媒体和大众热议，那就是字节跳动创始人，80后的(👉)张一鸣，他旗下最为人熟知的是今日头条、抖(🏡)音，还有走出海外、大受欢迎的(👜)tiktok，也就是抖(🧀)音的海外版。

张一鸣虽然才37岁，但(🚸)他已(🐃)经带领着庞大的头条系走过了8年的创业历程。今年5月，在《财富》杂志发布的(🔝)2020年“中国40位40岁以下的商界精英(🔛)”榜单中，张一鸣高居榜首。今日头(🐫)条最新估值达到了1000亿美元。

跟其他创始人不太一样，张一鸣既没有强(♓)大背景、也没有耀眼学历，更没有传奇的个人故事，企业价值观还总是得不到社(❄)会广泛认同。搞技术(⛵)出身的他看起(🌺)来不善言辞、没有攻击性，就像一部机(😰)器一样靠(🍳)着算法打天下。

只是冷冰冰的算法和人性之间难免产生冲撞，头条系也因此几经波折，遭遇版权纠纷、史上最严处罚、海外危机等等。有人(🐔)说这是(🉐)张(🔁)一鸣人生中的三(😟)个至暗时刻。

今天(🏄)我们(🚓)就从他的创业历程，来看看这个有着一张娃娃脸的创业者，背后藏着怎样的野(🎶)心，这个和拼多多的(🌔)创始人黄峥一样，尽量躲在公司后面，不为自己代(😁)言的老板，是如何创造了现象级的企业，又(🐸)如何一路过关斩将，成就了不可(🐸)忽视的标志性(🎄)企业。

张一鸣祖上是客家人，他1983年出生在福建龙岩，中学毕业后考(🖼)上南开大(👃)学软件专业。跟很多技术男一样，女朋友是靠给人家修电脑修来的，但是他很早就有一颗不甘寂寞的心，总想搞点事(🔎)情，因为会修电脑、写代码，大学期间就靠帮同学攒电脑、接外包项目、给一(😠)些公司(🥩)写的软件赚钱，

2005年毕业之后，他就跟南开大学的同学一起开始创业，第一次创业不太幸运一(🛌)年后就搞不下去了，失败后也跟很多人的想法差不多，找个大公司去镀镀金。他凭实力进了微软，有人说能(📬)进微软不是很好吗？这可是很多人的理(❕)想。但是张一鸣觉得微软太轻松了，工作效率又低，活少钱多(🤶)不是他的追求，于是选择离(⛲)开。

别(🌰)看他年轻又长得非常孩子气，在(⏹)选择上却很果断，在思想和行动上总是快(😀)人一步。这或许跟他读了大量的名人传记有关，他喜欢读传记，他说，“人生只能过一遍，无法做审视，你身在其中。看传记有机会去审视，虽然是他人的人生，但你看的时候有代入感，可以看到人在巨大浪潮中的变化。”

也因为(🤽)自己喜欢看(💫)各种杂七杂八的书，是重度信(🏓)息获取者，张一鸣很早就感觉到信息的传递是影响非常大的事情，他认为，“信息已经(🏄)在那(📊)儿，如果没有有效的组织和分发，其实产生的价值就很有(📑)限。”

有一次，张一鸣要订一张回家的火车票，那时候去火车站买票很难，也不知道什么时候网上会有一张二手票出现。他就在中午吃饭(😹)时花了一个小时(🔁)写了一个小程序。让网站机器定时自动去帮他搜，一有搜索结果就用短信通知他。在写完这个程序之后他就出门了(🌟)，结果刚出门半小时不到(📙)就收到了短信提示，然后他就直接去取票了(🔒)。他不用买(👇)黄牛票，也不用在电脑前一直呆着，这个小程序给他的启发非常大，当时张一鸣就有想，当有符(🈯)合他(🏇)需要的信息出现时，应该告诉他，以后他就一直在思考，如何更有效地用科学算法发现信息，分发信息，做(🌟)一家(🍣)智慧互联网公司。

后来，他以技术合伙人的身份加盟了老乡的公司，也(🏩)就是美团创始人王兴当初创办的(🍑)网(🍷)站“饭否”，这是中国大陆第一家提供微博服务的网站，被称为中国版twitter。但是在2009年的时候，公(🎗)司(📘)由于(🐜)各种原因(🍛)只得宣告关停。

这时候有一家创投公司，海纳亚洲向张一鸣伸(🚽)出橄榄枝，支持他创办了垂直房产搜索引擎“久久房”。这些经历为张一鸣积累了组织信息、社交行为分析、搜索引擎等方面的经验。

而这还远远不能让张一鸣满足，2011年，他再次辞职(🍵)，成立字(🦂)节跳动科技有(Ⓜ)限公司，并上线了今(🔣)日头条应用，通过算法做内容推荐、分发。短短3个月时间，就吸纳了1000万用户，这背后的投资方依然是海纳亚洲。

当时的互联网巨头没有一个看得上内容平台，只有张一鸣瞄准了这一个市场。但是作为一个内容平台的创业者，公司一百多个员工里却没有一个做内(📆)容的，全是技术人员，连一个总编辑都没有。这让头条在日后爆(🔄)了第一个大雷。

字节跳动(🥤)的成立还算(🖕)顺利，但是随着公司发(🐭)展需要扩张融资的时候，张一鸣的短板一下子暴露无遗。

2013年(🏂)张一鸣开始大量接触投(🏫)资人，讲项目讲到快要失声，尽管当时已经做出了内涵段(🚧)子(🍬)这样比较成功的项目，还是四处(🐣)碰壁，原因是大家都(🏍)觉得他那张娃娃脸看起来不太靠得住，甚至有人暗示，张一鸣的气场不像能干(🔛)成大事的企业家。

后来张一鸣见到了红杉资本的团队，告诉他们“把新闻、图片、故事聚集在一起，根据用户的兴趣推送给用户，这是一(🍡)种新(🥃)的商业模式。”

团队的人告诉沈南鹏(🍊)：这种创新在美国都没人做过，用户规模，市场前景这都无法用数(👺)字来衡量，这能行吗？

曾经有人做过一个统(🙈)计，国内最大的几个互联网企业在国外都有自己对标的科技巨头，比如，阿(🌎)里是中国的亚马逊，腾讯是中国的Facebook，百度是中国的谷歌，微博是中国的推特。但是今日头条不一样，靠推荐算法崛起是一条没有人走过的路。

后续红杉做了大量审慎的调查工作，探访了市面上今日头条的所有竞(🤩)争对手，他们发现几乎所有的大公司都要做这个产品，新浪、搜狐、腾(😇)讯都(🙃)要做，而字节跳(📯)动只是刚起步的一个小公司，机会实在不大。于是，沈南鹏否了这个案(💪)子。

但是，后来随着今日头条的飞(🌨)速发展，沈南鹏及时改变了主意，在张一鸣之后的几轮融资中，不断加(🥔)码。

张一(🚿)鸣也很早就开始考(🗜)虑怎么赚钱，这个跟很多创业者不一样，很多公司在创业的(🏢)前几年考虑(😶)的都不是怎么盈利，而是怎么做用户增(🏕)长，占领市场，所以前几年很多公司都是跑到美国去上市，因为那时候内地不盈利的公(⏺)司是不能上市(🏗)的。

今(🥀)日头条在2013年日活还(✉)不到200万(❓)的时候，就在考虑盈利，那时候还在红杉的(⛷)投资人曹毅告诉张一鸣说，你至少要日活1000万才能建立一个可持续的广告业务。张一鸣很自信，说自己在做商业计划书的时候就做过一个模型预(🥡)测，头条有机会在五年时间内(👻)把日活用户做到1亿。这不是盲目自信随口说的(🌉)，而是根据(😦)新闻(🦀)人群的市场规模，渗透率，以及自己所处的位置综合计算出(🕊)来的。后来曹毅出来自己做风投公司的时候就投资了张一鸣。果然在不(👑)到5年的时间里，头条日(📯)活破亿，比张(🍳)一(🕧)鸣计算的还提前了几(👓)个月。

2014年，对于张一鸣来说是创业途中的一个高光时刻，同时也让他第一次深刻的感受到舆论的压力和残酷。

6月初，今日头条刚刚宣布完成C轮1亿美金的融资，估值超过(🦏)5亿美(🕗)金，领投方是红杉资本，微博跟投。

红杉的创始合伙人沈南鹏表示：“看好今日头条技术产品及服务领域的前景，在移动互联(♋)网上，今日头条是移动时代媒体平台的创新。”新浪董事长曹国伟表示：“之所以投资今日头条，是因为微博与(🌾)其能够产生协同效应，目前今日头条是微博上分享量最大的资讯应用。”

谁知资本和平台方刚刚表完态，内容方坐不住了，有媒体发表社论，表(🐙)示今(💞)日头条"深度链接"等同于剽窃。当月，另外几家媒体也指责今日头条严重侵(🛡)犯知识产权，要求停止侵权行为，并要和头条"法庭见"。再加上腾讯、搜狐等媒体的声讨，数十家媒体连续(📖)多日大(😰)篇幅的报道，让今日头条不得不紧急召开媒体沟通会来为自己辩解。

出现这样的问题，看似办事不牢的张一鸣没有慌，他在接受商(🗝)业价值采访时曾表示，公司早已经意识到版权(🍆)的风险，而今日头条上面所有的内容都是经过合作伙伴授权的(🔎)。可能是1亿美金的消息刺激(🐪)了许多人的神经，所以让批评瞬间爆发。

张一鸣在媒体沟通会上承认(👠)，确实有未经告知抓取纸媒网站内容的情况，但用户在头条客户端上总点击量的七成都是直接跳转到原始网站，这块并没有看(🌚)到法律风险。另外一些点击跳转到的是优化和转码之后的页面，但保留了原始网站的品牌，这(🍗)块有争议。不过好像也是为了顾及对方的(🙄)利益。

张一鸣(😊)表示，头条在版权诉讼方面没有一起败诉案例，当时跟今日头条合作的有6000家媒体，其中1000家已经签定了书面协议。

那时候的互联网各个生态都在蓬勃发展，而传统的媒体却在加速走向(🙈)衰落，失去以往(🍨)的渠(🆎)道，内容该(♊)如何传达呢？一直坚(🚹)持做渠道的张一鸣在这次风波中看到的是机会，在这次新旧规则的碰撞中，反(🙀)而让大家更清楚的理解了今日头条，扩大了头条的影响(👜)力。可以说头条在短短两年内取得的成(⬅)绩(🚘)，正是抓住了阅读从纸媒、PC端转移到移动端的机(🕚)遇。

截止到2019年，头条创作者全年共发布内容4.5亿条，不少创作者还获得了(🎞)今日头条青云计划奖励，全国几乎所(🏼)有的传统媒体都有了自(♓)己的头条(🗽)号。

经历了这次(🔁)波折，张一鸣也依然没有做内容的打算，他坚持做算法的公司介入内容，就不纯粹了。

也是在2014年，张一鸣第一次访问了硅谷(😫)，他发现Facebook和Twitter员工不少人都很喜欢用小米手机，他敏锐的(👕)察觉到：中(🕧)国科(🧀)技公司的黄金(❣)时代即将来临。2015年，张一鸣正式开启了字节跳动在海外市场(🈯)的征程。

其实张一鸣一直有全球化视野，早在接受央视采访时，他就说，”我认为我们有机会成为手机用(✨)户获取信息的重要门户，不仅在中国，也在国外”。

向来(🐾)不善于跟大众和媒体打交道的创(✖)始人张一鸣说，“我(💞)本身并不认为低俗有什么问题，核心在于头条并没有从低俗中获利，事实上，低俗内容反而会伤害我们的商业利益(🔘)。”

只是头条系还没在海外站稳脚跟，就遭遇了最严(😰)处罚，2017年-2018年，包括今日头条在内的抖音、火山、内涵段子等头条系产品经历整改危机，那时候，精于算法的张一鸣还没意识到，一家阔步前进的企业必不可少的价值观和应有的社(🚞)会责任。

2016年，张一鸣在接受《财经》杂志采访时曾(👇)说，“企业和媒体的区别在于：媒体是要有价值观的，它要教育人、输出主(〽)张，这个我(🧠)们不提倡。因为我们不是媒体，我们更关注信息的吞吐量和信息的多元。同时，我们确实不应(🚿)该介入到（价值观）纷争中去，我也没这个能力。”

在商业市值不(🦅)断上涨的同时，头条(🌓)系在舆论场中总是处于下风，我们只能说那时候的张一(📣)鸣还是太年轻，经历的风浪太少，无数商业前辈用经验和(😡)事实告诉他(🐕)：公司做大了，就必然会带有社会(😵)属性，做(🤓)决策的时候，不能仅仅从商业的角度来思考问题。

从2014年底，张一鸣就开始下一盘很大的棋。据不完全统计，从2014年底至2020年6月(🥛)30日，字节跳动先后投资、并购了共100多个项目，涉及17个细分领域。其中，新闻资(🍎)讯、文娱、内容社区(💂)及社交、应用工具、企业服(🏞)务、游戏等是重点布(🅾)局(🤜)的领域，在电商、金融、硬件、汽车、房地产、医疗、服装纺织等领域，字节跳动都有投资。

投资部(🏟)署新业务一方面是加强公司不被“颠覆”的可能，另一方面是以期在未来打开公司的第二(🎩)增(🤞)长曲线。

最开始张一鸣做头条等产品是看到流量向移动端转化(🍦)的趋势，而在2017年的(🈚)时候，国内智能手机销量出现了拐点，这就意味着流量红利时代将要终结，互联网巨头的争夺将(🌞)从增量转向存量。那么拓展新的版图就是必然之选，我们看着这一阶段头条在在教育、电商、金融、游戏等用户粘性强，或(🗝)者利润更高的行业(🉐)里寻找潜在的第二增长赛道。

抖音就是这个赛道里非常成功的一款产品，并且抖音不甘于仅做淘宝的(🍆)流量入口，上线了“抖音小店”，自(🚙)建电商(🔆)生态，限流其他平(⌚)台主播，扶(🚏)持(👗)自身平台大V，签(⚪)约罗永浩，合作陈赫等明星，抖音虽然在电商领域来的比较晚，但是来势汹(🏳)汹，很快就弯道超车，成为这个领域当中的重量级选手。

由于(💽)抖音开放式的短视频功能，还伴随诞生(😁)了一款零基础应用的影像编辑工具——剪映，为更多创作者提供一键式视频剪辑模版，大大降低了视频创作的门槛。

在电(🌱)商、短视频领域不甘人后，在长视频领域，头条的做法依旧激进。今年受到疫情影响，春节档所有影片全部撤档，在(🚐)大家感叹数亿宣(🍝)传费(🍅)打水飘，不(🥛)知道市(🖋)场什么时(🔥)候(🤤)才能重启时，仅仅一天时间，徐峥导演、主演的影片《囧妈》宣布卖身今日头条，率先开启(👑)网络播放模式。

这件事情不仅对创作(🚶)者、对院线、对观众影响很大，对于头条系来说，也是至关重要的一个事件，这标志着头条系(🤙)要进军长视频领域了。

其实抖音在娱乐、影视方面的布局很早就有，也早就成了很多作品宣传必不可少的平台，但是头(🚀)条系的野心显然不止于宣发，早在2018年，他们就投入和40亿元(😨)跟优酷等平台联合打造移动原创综艺，旗下的西瓜视(🧢)频也悄悄买下了不少热门剧集版权。

这一次(🗜)跟《囧妈》的结合不是简单的分账模(😠)式，而是花6.3亿重金(🤪)买(🙋)断版权，再免费给用户观(😠)看，这么短时间内商务谈判、买断版权、免费播放，一系列操作可见头条背后高层的判断力、执行力、资源整合能力有多强。

对于片方来说，在这个特殊时期拿着先进安全退(🤴)出了；对于广大(🖌)用户来说，春节免费看大片，头条实在拉足了好感；对于头条系自身来说，今(🍨)日头条、抖音、西瓜视频、剪映等(✖)一系列产品覆盖了电影、电视剧、综艺、明星多个领域，打造了一个贯穿产业，全面链接(⚓)用户和(✉)产品的泛娱乐生态闭环。

张一鸣说过他的目标是，“从一个总(🐳)经理到一个平台型(🎹)公司(🈲)的负责人，再到全球平(💋)台公司的负责(🎟)人(⛽)。” 公司的新愿景就是全球创作与交流平台。

之所以坚定出海，是张一鸣认识到中国的互联网人口只占全球互联网人口的五分之一，如果不在全球配置资源，追求规模化效应的产品，“五分之一”无法跟“五分之四”竞争，所以出海是必然。

从2015年开始，字节跳动就将国(🔩)内产品复制到海外，构建海外版“资讯分发+短视频”产品矩(🤩)阵，但自建产品毕竟太慢，2016年公司又开启(🖊)了全球“买买买”模式，2017年把全球化将(🔨)定位今日头条的核心战略之一。截至2019年底，字节跳动旗下产品全球月(🅰)活跃用户数超过15亿，业务(💹)覆盖150个国家和地区、75个语种。

今日(🍇)头条不是世界互联网的模仿者，而是中国互联网下半场的开拓者。而很多其他(👥)领域和国家的创业者，都(🐌)纷纷开始对标今日头条。

今年3月份，字节跳动在成立8周年之际升级组织架构，张一鸣更将国内业(🔄)务交给他人负责，自己则准备全力推进公司全球化。

在遭遇当下新一轮(🤣)危(🦉)机的时候，张一鸣告诉全体员工“耐心做好正确的事”，即使不得不卖掉tiktok,也不会放弃公司(🐒)全球化的脚步，相信未来值得期待。

（部分图片来自网络，版权归原作者所有）

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