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有码走遍天(😾)下，无码寸步难行

1

这几年营销越来越难做了。

准确的说，是营销开始变成了一个(🐏)不专业就会死的行当，别说混日子了，做的不够出色都不行(✅)了。

因为市场卷起来了。

以前用户的注意力非常集中，流量就集(🦁)中在几个固定平台里，营销很单纯，大范围投广告，找一个影响力够大的爆点蹭(🚨)一蹭，只要宣传到到位，剩下的就是躺着等转化。

而现在，随着去(🆑)中心化内(🍣)容平台的兴起，大众的注意力被分散，再也没有那种靠(🎎)一(😣)个广告轰炸全国的好事，营销也不再是投广告就能简单搞定的，需要从设计阶段就为整个营销路径铺路。

最关键的是，在大量营销的(💅)洗礼下，用户(🥝)越(🍦)来越聪明了，现在想要(😀)在用户脑中建立品牌的印象，去圈一波核心用户，难度变得特别高，普通的营销根本没有办法把(🗣)用户沉淀下来。

大家的口味(🕢)千变万化，但不变的是不爱看广告。

这就导(🍠)致很多营销变成了重复造轮子，之前的营销投入大部分会漂没，每一次营销事件都要从头开始计算，每一个营销节点都要(🔪)重新买流量，重复大范围扩散后再筛选客源的过程。

现在聪明的客户不(🏨)会绑在某个品(🕎)牌和平台上，他们是(🔔)看哪里有好处就去哪，哪里便宜占得多就去哪。

建立不了私域，品牌和平台就只能每一次都从公域流量里淘，一次一次的筛选优质客源。

成本也一次一次的往外丢。

这个方法已经不太行了。

但对企(🈷)业来说又没有变革的动力，反正大(🥜)家都没有新路，重复低效的路径同样可(🔱)以赚钱，那为什么要改变？只要最(🍄)后KPI完成了，GMV过线，数据好看，哪怕赚的少了，那这(🐀)个营销是否还有优化空间，其实并不重要。

结果就是大部分营销资源都被浪费，每年都花更多的钱，做到(⛳)的却是同样的事。

那么(📴)怎么做一种(🍉)精准的，能够直接触达用户(😀)，而且是准确触达目标用户的营销，这就是问题所在。

在这个用户(🦊)更聪明的时代，强灌是没有(🔣)任何用的，要学会(🃏)因势利导，让用户帮你宣(🚧)传。

2

这时候问题来了，用户又不傻，凭啥帮你宣传？

除非(👼)，宣传本身，对他而言是一种令(🐐)人开心的事情。

聚划算99划算(🐓)节又要到了，这一次聚划算为了贴合年轻人，想出(⏹)了一个并(👜)不新鲜，但经常被人忽略的路径：神码内购会。

从名字就可以看出来，聚划算这一波借用的是一个神奇的商业模式：内购。

现在很多人(🔼)提起(🛫)内购首先想到(📿)的是各种朋友圈里的各种商场做的内购会，从LV到优衣库，从欧莱雅到雅诗兰(🦁)黛，大量的品(🚯)牌都可以再里面买到，并且价(🤗)格感人，锁定的就是品牌的忠诚用户，通过内购资格的方式初步筛选，定点降价，一方面促成更多消费，另一方面强化用户对品牌的归属感。

另外，拥有(🕧)一个内购的资格，就像是身份的象征，会引来周边小(👗)伙伴的追捧。

以上，是(🛥)消费者角度的内购。

但如果是业内人士提起内购，首先想到的会是山姆、costco之类的会员制商超。

会员制和内购，其实核心是一样的，筛选，垂直，复购，忠诚度。

这(👒)些会员制商超要求只有会(🐌)员才能进入购物(🔶)，同时确保自己的商品(🤼)都是高质低价，因(🏵)此他们的优点非常简单，那就是(➰)节约判断成本。

只要你是(🅰)我(🚥)们的会员，在这里你就绝对买不到吃亏。

而这些仓储式商超(📡)通过物流调度榨出了极低的成本，让他们可以支持这种高(🎺)质低价。

会员制让他们拥有稳定的客源，客源又增加了他们和渠道谈(💍)判的本钱。

拥有会员的用户相当于拥有了低价购买商品的权力，这会让他们倾向于更多消费，因为“买(🏜)的越多，赚得越多”，而这进一步增加了库存周转效率。

这次聚划算的(⭕)99活动通过“抢神码”的形式，使用的就是这种会员制内购策略，向用户发放(🔱)大量神码，拥有神码的用户能够解锁神码内购会的隐藏价格，而这个价格将会把众多热门产品的(🤙)价格击穿。

128GiPhone12价格低至4799元，茅台53度飞天1499元，全网缺货的原神皮肤PS5全系列礼盒5855元(🎆)，新款戴森吹风机直降1300只要2299元。

这些劲爆的价格一丢出来就引发了大(🗡)量大V的转发，进而带动了热潮，网友们纷纷拿起纸笔，盯着各个渠道爆出来的神码发呆，更多人直接(🐩)在论坛上当伸手(🎗)党，到处问(😊)神码到底是神马？

在几(💁)天内，这个(📮)活动已经迅速扩散开，神码成了年轻人追捧的时尚(🕓)，一码难求，到(♈)处都在拉人抽码，争取内购资格(📆)，打算用极限低价抢到那些主流好货。

那聚划算就只是把内购模式搬到了网上么？

是也不是，这个活动到底(🎿)是新还是旧，主要看你的目的和达成目的的效率。

活动只是形式，目的是最终效果。

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单纯从码和内购降价销售的角度来说，神码的传播力并不高，因为码限制了一次传播的规模，内购的低价也无(👌)法(🥩)创造优秀的GMV，但是神码的存在却带来了大量二次传播的机会，更进一步有了将流量转(🎮)为私域流量(🍏)的机会。

大部分声量看起(🌴)来很大，其实没什(🚂)么用，就像大家好像(😴)都很担心国产单机游戏的兴亡，但国产单机的销量撑死百万量级一样，传播范围(🛳)广，声(🚨)音大，效果未必就好。

如果能在垂直圈层里形成爆破，效果远远胜过去对那(👒)些没有兴趣的人投放。

而什么样的人才是优质的宣传客户？

首先数据是真的，是活人，不能是机(🏒)器人，更不是(⬅)羊毛党；

然后这些人本身要(😯)很活跃，在自己的圈层里有发声的意愿，最好是每天都要在网上分享自(🐋)己生活的人；

最重要的是要给他们一个发声的理由，让他们觉得这个东西值得拿出来说，这样他们才会主动帮你宣传。

而神(🔷)码这个操作就刚好符合这三点。

首(🏿)先，愿意来抢神码的人，基本上都是有购买欲望的人，在这种一码(🐀)难(🥠)求的情(👦)况下，他只要拿到了这个码，几乎就一定(🐂)会去消费，买什么不重要，重要的是在这个消费节点他们可以有效促进成交。

而在买了之后，他们有充足(🏵)的动力去炫耀，我抢到了一个很珍惜的入场资格，那肯定值得去小(🙉)圈子里晒(📆)一波，用这个资格再买到远远比市场价低的东西，更值得拿出来炫耀一下。

这就直接把这一批用户变成了二次传播的输出源，他们会十分有效的在各(🛍)自的圈子里宣传这次购物活动，并拉着亲朋好友一起来刷码、抢购。

对他们来说，抢多少赚多少，就算自己用不上，在二手平台也可以转手卖出高价。

这批消费欲望强，而且特别愿意(❤)发声的活跃用(🍰)户被圈粉，就会带来大(🦔)量的二次传播，进而把这个活动以及整个周期(🔴)炒热。

买便(🚲)宜，是刚需。

炫耀自(🥡)己买便宜，同样是一种刚需。

只在(🔐)意前者，不在意(🔵)后者，属于一种误区。

4

营销上(🉑)有一个经(🍐)典理论，就是“大部分广告是被浪费的”，你把广告投出去，但是对(📏)方会不(🌮)会被广告打动，会不会帮你宣传，是不是会掏钱去购物，这其实是个玄学。

因为你的宣传永远是面对大众的，要让尽可能多(🏧)的人看到，然后唤醒一部(🤕)分，让这一部分去消费，去买买买。

还有很多潜在用户因为宣传(🔍)没覆盖到而错过，明明想买你的东西(🚙)，但是根本不(🥠)知道你在打折(🥣)。

现在又出现了一次宣传不够，需要多次、反复的宣传来重复筛选用户的现象。

这就让很多搞营销的开始做梦，希望能够用一次火力覆盖，直接把自己想要打的地方诱爆，创造连锁爆炸，也就是所谓的垂直引爆。

这一次聚划算神码的操作堪称(🍃)以小博大，用十万个透穿地心的低价制造了超越十万个小V的传播效果，把每一个圈层都炸透(❗)为止。

关键是，作为垂直引爆，神码(📧)并(🌿)没有集中于某一个领域或者某一个群体，而是对多个垂直圈层进行覆盖，用花样(👻)繁多的发码方式引爆这些潜在的人群，激发他们的商业价值。

之前大家总想(🌡)要破圈，但是很少有(👧)人问过，你现在在打的这个圈里的人，他们是不是全都被你说服了？如果一个圈子内部出现了一个特别火的话题，能够都了解你，效果(🏁)未必就比破圈要差，而一个在圈子里火爆的内容(➡)，出圈也只是时(🔊)间问题。

聚划算这一次的打法就是通过引爆多个“垂直(🍰)圈层”来扩(🐍)大影响面，不再聚焦于一次打到所有人，不是广撒网式的投广告，而是同时引爆多个封闭的社交(🌁)圈，在让这些小圈子议论纷纷后自然而然的达到破圈(🚙)级影响(♓)力。

比如这一次的神码发放(🦆)，就是一次非常创意的连锁营销。

首先是发码的方(✴)式(🐧)，从单纯的“抢”变成了“玩”，通过联动大量的垂直领域大V来进行扩散，每一个大V都是一个传播点，让这些大V带头，带着这些用户来“玩”，形成第一部分的“打造事件”。

这些大V自己都是最熟悉自己(🍼)所在圈层的对话方式的人，他们通过(😖)各自的方式，带(🤠)领用户一起玩，可以有效增加这些圈子的接受度。

类似B站上的各路大V，就用各自的不同风格(💜)花(🛺)式发码，把码藏在各种奇奇怪怪的地方让观众找，同时增加了双方的互动性和热度。

聚划算还亲自下场，找(🏍)来凤凰传奇这个老少咸宜的国民组(🎧)合作为聚划算划算节的推广大(🍶)使，和聚划算合作了原创歌曲和MV，将影响力全方位(🏛)扩展出去。

打造事件之后再通过全网(😣)联动，扩大这个营销事件的规模，利用“解码”这个要素(🐪)，增加讨论度，让这一事件成为热点事件的同时进一步变成热议事件。

到这里，在热搜和圈层间反弹式传播的回声下，这一事件(🤸)就成(🍲)功引爆了多个圈(🍛)层。

接下来就是进一步将(🚇)已经感知到的用户集中(💋)起来，而聚划算选择的集合点，就是近段时间在大众中风声正劲的河南卫视。

通过和河南卫视的联动，聚划算打造了盲盒式音乐会《神马奇妙夜》，并在演出中融入神码，供观众拆解。

依托于河南卫视作为传(⛳)统媒体的影响力，和(💓)河南卫视之前通过多个优质节(🚭)目在年轻(🏅)人群体中树立起来的(🕞)形象，聚划算成功对各个(😛)不同圈层完成了贯穿。

神马奇妙夜中还会出现很多根据“神马”这个概念创造的艺术形象，通过这一连串动作，聚划算把神马这个流行元素重新唤醒，并注入新的文化内涵，变成一个充满张力(⬆)的(🧛)文化符号，让这个符号具有可持续引爆，重复利用，成为一个模因的机会。

5

这一连串打法在线下很常见，在线上很少见。

因为内购会的打法针对的是少部分人，有出清库存的含义，在互联网上大规模实验属于突破性的操作。

而这套操作现在的热度则证明，线(🏺)下的战术在线上同样有用，只不(🏌)过需要更变一下思路，调(🙆)整一下战略。

在营销整体走入僵局的现在，尝试(🏞)新的或是过去被认为不现实的策略，都成了可以尝试的道路(😂)。

因为这时候大家都挤(🎹)在一起，不变，后面就(🗝)会越来越卷，每年都花大量的(🐴)经费去买流量(🌅)，然后收获越来越少的流量。

用户变聪明了，营销人也必须变聪明就行。

在新的营销时代，新的打法可以创造奇迹，老的打法可以焕新，就像神马(🔅)在走过了一个时(🔽)代后，在新时代又作为神码出现，成为新的流行(🥘)。

但留在原地，只有被抛弃的结局。

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