《一级夭天看免费视频》

这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日(🥁)，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上(😈)涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一(🐹)份相当亮眼的2017年(🦅)第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的(💑)24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头。同时(🐍)，备受关(🏈)注的订阅用户增长情况更是远超预期。全球会员净增(🌲)830万(🉑)人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增长还(🍱)是建立在Netflix会员费涨(📎)价的(⏮)基础上。

回看(🧦)国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举(🚨)付费会员大旗，却鲜少传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季(🛰)度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；(😓)2017年，其(⛸)累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给(🏼)Netflix接连交出远超(🐒)市场预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万(👙)人，而国际新增用户人数达到了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截至(⛵)第四季度(😤)末，Netflix的全(☝)球付费(🚼)用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关(🐛)重要的数据。由于Netflix该季度在海(⛹)外(🌴)订阅用(🌺)户上的高速增长尤其明显，在上个季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一步提升，这在一定程度上又反(📯)应了美国互联网电影电视的全球性输(🛫)出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追(⛑)凶(🏓)》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与当地(🗼)的制片(🤖)方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日(🐆)本的扩张就是通过版权(♏)采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星(😙)矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由(🗻)Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣(🍻)斗士星矢》

海外扩张所带来的另一大收益是培养了海外市场的竞争优(🛤)势。Netflix依靠本身(💖)强大(🗜)的现金流优势，支撑起(🤬)庞大内容采购(🖍)和制作，动不(👨)动就高达上亿美元的制作费用，然后进(👉)行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：(🙁)推送算法

除了内容版权优势，在技(🥅)术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实(💊)是一直被低估的。

2013年，曾经靠(🚮)《纸牌(🛳)屋》一炮打响的大数据噱(🚬)头如今被很多人用作营销的经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内(🔤)容可以留住用户，而不断地(🕝)更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利用(🚝)技术来预判项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑(🌆)德斯说说的(🔵)那样，“最(🏎)理想的状态就是，用户增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年(🥇)中，Netflix的高(🚪)速增长离不开“精品内容+付费(🐠)用户”的(🎍)运作(🌎)模式，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则需(🦈)要资金(🍚)流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开(⏫)表示“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入(😐)拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不(🥎)断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德(📟)·桑德斯（(🔕)Ted Sarandos）却表示，投(🍝)资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还是在吸引、留住用户方面都是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法(😃)也带来了一些不确定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出(🗣)在羊身上”的道理，会员的付(🛤)费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提(🐦)高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布(💇)再次提价，三(⛑)个档位的付费套餐(🚆)中(🔟)，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看(😟)高清(〽)视频；11.99美元/月的升级套餐则提价(🈺)了2美元，用户可以在四个屏幕上观看视频（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不(♿)变，仍为7.99美元/月(⛏)，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而在过去的三个月中，涨价超(🚌)过10%的Netflix不仅没有流失用(🌊)户，反而成了史上增长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对精品(🤰)内容的高昂投入，尤其是在涨价的前提下不仅没有被市场看衰，会员(📑)数量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是不是对国内三大视频网站优酷(💐)、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢(⏭)？

Netflix可以给(🐹)优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视频网(🦖)站的持续烧钱进行内容(🤦)采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式所带来的收(🔽)益并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯视频财务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土(🐶)豆内(🖥)容购买成本的增加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在(🏗)2016年仍然处(🕶)于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看仍然没有盈(🦂)利的(🎟)迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预(🐉)算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的不断增(📐)长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至(😝)2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都(🔩)在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以(👧)及(🔘)爱奇艺的会员数均突破2000万，腾讯的付费会员数已经达(🏐)到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳(🖲)定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷(📡)纷加入(🥑)涨价队伍中(🍡)来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的(🥍)依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频网站会员增长情况来看，短期内想(💲)通过涨价的方式(🚯)提高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做好用(🗃)户的留存。

在过去的(🔥)一年中，无论是爱奇艺还(🛢)是优酷都不断强调各自在技术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军(🎉)备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是(🕹)除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两年，Netflix在内容(✖)上的投入超过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个(🍾)奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高(👬)质量内容的爆(💞)发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑(⛅)评价。

从目前优爱腾三大平台优劣势比较来看，资金储(📴)备相对较少的(🐇)爱奇艺的付费模式(🥢)更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇(👸)艺创始人龚宇(🥈)曾公开表(🕺)示，爱奇艺的广告(🌆)收入和会员收入已经持平，百度的科技(💥)基因使得爱奇艺在算法推送上有着先天优势；有(⏱)着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为电(🤠)商导流的角色，广告收入依然占据重要位置；而腾讯(🤙)视频的流量基数(✊)巨(🕷)大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网站的最优策略。但从长远来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依然会(😭)下降，用户也会(🐳)逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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