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有码走遍天下，无码寸步难行

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这几年营销越来(✡)越难做了。

准确的说，是(📎)营销开始变成了一个不专(😓)业就会死的行(🕳)当，别说混日子了，做的不够出色都不行了。

因为市场卷起来了。

以前用户的注意力非常集中，流(🌰)量就集(📋)中在几个固定平台里，营销很单纯，大范围投广告，找一个影响力够(🐃)大的爆点蹭一蹭，只要宣传到到位，剩下的就是躺(📒)着等转化。

而现在，随着去中心化内容平台的兴起，大众的注意力被分散，再也没(🚤)有那种靠一个广告轰炸全国的好事，营销也不再是投广告就能简单搞定的，需要从设计阶段(⏩)就为整个营销路径铺路。

最关键的是，在大量营销的洗礼下，用户越来越聪明了，现在想要在用户脑中建立品牌的印象，去圈一波核心用(🍠)户，难度变得特别高，普通的营销根本没有办法把用户沉淀下来。

大家的口味千变万化，但不(⬆)变的是不爱看(🌚)广告。

这(❕)就导致很多营销变成了重复造轮子，之前的营销投入大部分会漂没，每一次营销事件都要从头开始计算，每一个营销节点(🚏)都要重新买流量，重复大范围扩散后再筛选客源的过程。

现在聪明的客户不会绑在某个品牌和(✍)平台上，他们是看哪里有好处就去哪，哪(👎)里便宜占得多就去哪。

建立不了私域，品牌和平台就只能每一次都从(⬆)公域流量里淘，一次一次的筛选优(🍗)质客源。

成本也一次(🤖)一次的(🤒)往外丢。

这个方法已(🥜)经不太行了。

但(🕙)对企业来说又没有变革的动力(😭)，反(🕖)正大(🎦)家都没有新路，重复低效的路径同样可以赚钱，那为什么要(🍅)改变？只要最后KPI完成了，GMV过线，数据好(🌔)看，哪怕赚的少了，那这个营销是否还有优化空间，其实并不重要。

结果就是(❇)大部分营销资源都被浪费，每年都花更多的钱，做到的却是同样的事。

那么怎么做一种精准的，能够直接触达用户，而且是准确触达(🍸)目标用户的营销，这就是问题所在。

在这个用户更聪明的时代，强灌是没有任(🌳)何用的，要学会因势利导，让用户帮你宣传。

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这时候问题来了，用户又不傻(💹)，凭啥帮你宣传？

除非，宣传本身，对他而言是一种令人开(🌷)心的事情。

聚划算99划算节又要到了，这一次聚划算为了贴合年轻人，想出了一个并不新鲜，但经常被人忽略的路径：(🏪)神码内购会。

从名字就可以看出来，聚划算这一波借(📰)用的是一个神奇(🆑)的商业模式：内购。

现在很多人提起内购首先想到的是各(⛳)种朋友圈里的各(💷)种商场做的内购(🌝)会，从LV到优衣库，从欧莱雅到雅诗兰黛，大量的品牌都可以再里面买到(🧓)，并且价格感人，锁定的就(🏂)是品牌的忠诚用户，通过内购资格的方式初步筛选，定点降价，一方面促成更多消费，另一方面强化用户对品牌的归属感。

另外，拥有一个内购的资格，就像是(🔖)身份的象征，会引来周边小伙伴的(✌)追捧。

以上，是消费者角(🆑)度的内购。

但如果是业内人士提起内购，首先想到的会是山姆、costco之类的(⤵)会员(🈹)制商超。

会员制和内购，其实核心是一样(😾)的，筛(🌱)选，垂直，复购，忠诚度。

这些会员制(🐭)商超要求只有会员才能进入购物，同时确保自己的(✊)商品都是高质(🎰)低(🦋)价，因此他(📽)们的优点非常简单，那就是节约判断成本。

只要你是我们的会员，在这里你就绝对买不到(😈)吃亏。

而这些仓储式商超通过物流调度榨出了极低的成本，让他们可以支持这种高质低价。

会(💨)员制让他们拥有稳定的客源，客源又增加了他们和渠道谈判的本钱。

拥有会员的用户相当于拥有了低价购买商品的权力，这会让他们倾向于更(👄)多消(💝)费，因为(🚍)“买的越多，赚得(🏮)越多”，而这进一步增加了库存周转效率。

这次聚划算的99活动通过“抢神码”的形式，使用(📶)的就是这种会员(🏮)制内购策略，向用户发放大量神码，拥有神码的用户能够解锁神码内购会的隐藏价格，而这个价格将会把众多热门产品的价格击(🍤)穿。

128GiPhone12价格低至4799元，茅台53度飞天1499元，全网缺货的原神皮肤PS5全系列礼盒5855元，新款戴森吹风机直降1300只(🍼)要2299元。

这些劲爆的价格一丢出来就引发了大量(🚟)大V的转发(😕)，进而带动了热潮，网友们纷纷拿起纸笔，盯着各个渠道爆出来的神码发呆，更多人直接在论坛上当伸手党，到处问神码到底是神马？

在几天内，这个活动已经迅速扩散开，神码成了年轻人追捧的时(🕉)尚，一码难求，到处都在拉人抽码，争取内购资格，打算用极限低价(🐉)抢到那些主流好货。

那聚划算就只是把内购模式搬到了网上么？

是也不是，这个(🎀)活动到(🀄)底是新还是旧，主要看你的目的和达成目的的效率。

活动只是形式，目的是最终效果。

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单纯(💬)从码和内购降价销售的(🔗)角度来说，神码的传播力并不高，因为码限制了一次传播的规模，内购的低价(💔)也无法创造优秀的GMV，但是神码的存在却带(🥈)来了大量二次传播的机会，更进一步有了将流量转为私域流量(⚾)的机会。

大部分声量看起来很大，其实没什么用，就像(⭕)大家好像都很担心国产单机游戏的(♎)兴亡，但国产单机的销量撑死百万量级一样，传播范围广，声音大，效果未必就好。

如果能在垂直圈层里形成爆破，效(🔞)果远远胜过去对(⏸)那些没(🌇)有兴趣的人投放。

而什么样的人才是(🍾)优质的宣传客户？

首先数据是(🍊)真的，是活人，不能是机器人，更不是羊毛党；

然后这些人本身要很活跃，在自己的圈层里有发声的意(✒)愿，最好(🤢)是每天都要在网上分享自己生活的人；

最重(🗒)要的是要给他们一个发声的理由，让他们觉得这个东西值得拿出来说，这样他们才会主动帮你(💄)宣传。

而神码这个操作就刚好符合这三点。

首先，愿意(🏥)来抢神码的人，基(🥠)本上都是有购买欲望的人，在这种一码难求的情况下，他只要拿到了这个码，几乎就一定会去消费，买什么不重要，重要的是在这个消费节点他们可以有(🏜)效促进成交。

而在买(🏡)了之后(😝)，他们有充足的动力去炫耀，我抢到了一个很珍惜的入场资格，那肯定值得去小圈子里晒一波，用(🦁)这个资格再买到远远比市场价低的东西，更值得拿出来炫耀一下。

这就直接把这一批用户变(🍁)成了二(🥄)次传播的输出源，他们会十分有效的在各自的圈子里宣传这次购物活动，并拉着亲朋好友一起(🥇)来刷码、抢购(😦)。

对他们来说，抢多少赚多少，就算自(👸)己用不上，在二手平(🔚)台也可以转手卖出高价。

这批消费欲望强，而且特(⬆)别愿(🦌)意发声的活跃用户被圈粉，就(🦉)会带来大量的二次传播，进而把这个活动以及整个周期炒热。

买便宜，是刚需。

炫耀自己买便宜，同样是一种刚需。

只(🙂)在意前者，不在(🏯)意后者，属于一种误区。

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营销上有一个经典理论，就是“大部分广告(😭)是被浪费的”，你把(👿)广告投出去，但是对方会不会被广告打动，会不会帮你宣传，是不是会(🐅)掏(🌫)钱去购物，这其实是个玄学。

因为你的宣传永远是面(🈳)对大众的，要让尽可能多的人看到，然后唤醒一部分，让这一部分去消费，去(☔)买买买。

还有很多潜在用(🆎)户因为宣传没覆盖到而错过，明明想买你的东西，但是根本不知道你在打折。

现在又出现了一(🐴)次宣传(🉑)不够，需要多次、反复的(🌂)宣传(🙈)来重复筛选用户的现象。

这就让很多搞营销的开始做梦，希望能够用一次火力覆盖，直接(🎆)把自己想要打的地方诱爆，创造连锁爆炸，也(🎪)就是(👦)所谓的垂直引爆。

这一次聚划算神码的操作堪称以小博大，用十万个透穿地心的低价制造了超越十万个(🔃)小V的传播效果，把每一个圈层都(🍑)炸透为止。

关键是，作为垂直引爆，神码并没有集中于某一个领域或者某一个群体，而是对多个垂直圈层进行覆盖，用花样繁多的发码方式引爆这些潜在的人群，激发他们的商业(👏)价值。

之前大家总想要破(🎂)圈，但是很少有人问过，你现在在打的(🍒)这个圈里的人，他们是不是全都被你(🚃)说服了？如果一个圈子内部出现了一个特别(🏻)火的话题，能够都了解你，效果未必就比破圈要差，而一个在圈子(🌜)里火爆的内容，出(📍)圈也只是时间问题。

聚划算这一次的打法就是通过引爆多个“垂直圈层”来扩大影响面，不再聚焦于一次打到所有人，不是广撒网式的投广告，而(🔛)是同时引爆多个(🛠)封闭的社交圈，在让这些小(🚥)圈子议论纷纷后自然而然的达到破圈级影响力。

比如这一次的神码发放，就是一次非常创意的连锁营销。

首先是发码的方式(⭐)，从单纯(🛫)的“抢”变成了(🏍)“玩”，通过(💅)联动大量的垂直领域大(😿)V来进行扩散，每一个大V都是一(🚰)个传播点，让这些(🤦)大V带头，带着这些用户来“玩”，形成第一部分的(💂)“打造事(🛳)件”。

这些大V自(🐳)己都是最(🕚)熟悉自己所在圈(⏬)层的对话(🕣)方式的人，他们通过各自的方式，带(〰)领用户一起玩，可以有效增加这些圈子的接受度。

类似B站上的各路大V，就用各自的不同风格花(🔆)式发码(🖲)，把码藏在各种奇奇怪怪的地方(🥠)让观众找，同时增加(🌮)了(🔴)双方的互(🐈)动性和热度。

聚划算还(🐅)亲自下场(👄)，找(🚹)来凤凰传奇这个老少咸宜的国民组合作(👔)为聚划算划算节的推广大使，和聚划算合作了(♉)原创(🧐)歌曲和MV，将影响力全方位扩(⏰)展出(🧔)去。

打(🐲)造事件之后再通过全网联动，扩大这个营销事件的规模，利用“解码”这个要素，增加讨论度，让这一事件成为热点事件的同时进一步变成热议事件。

到这里，在热搜和圈层间反弹式传播的回(💽)声下，这一事(💭)件就成功引爆了多个圈层。

接下来就是进一(🍬)步将已经感知到的用户集中起来，而聚划算选择的集合点，就是近段时间在大众中风(💙)声正劲的河南卫视。

通过(🐂)和河南卫视的联动，聚划算打造了盲盒式音乐会《神马奇妙夜》，并在演出中融入神码，供观众拆解。

依托于河南卫视(🤺)作为传统媒体的影响力，和河南卫视之前通过多个优质节目在年轻人群体中树立起来的形象，聚划算成功对各个不同圈层完成了贯穿。

神马奇妙夜中还会出现很多根据“神马(✳)”这个概念创造的艺术形象，通过这一连串动作，聚划算把神马这个流行元素重新唤醒，并注入新的(🦎)文化内涵，变成一个充满张力的文化符号，让这个符号(⭐)具有可持续引爆，重复利用，成(🥕)为一(⏹)个模因的机会(🤲)。

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这一连串打法在线下很常见，在线上很少见(⛴)。

因为内购(🏥)会的打法针对的是少部分人，有出清库存的含义，在互联网上大(🤚)规模实验属于突破性的操(🐜)作。

而这套操作现在的热度则证明，线下的战术在线上同样有用，只不过需要更变一(🤺)下思路，调整一下战(🐼)略。

在营销整体走入僵局的现在，尝试新的或是过去被认为(📹)不现实的策略，都成了可(🎑)以尝试(🥝)的(🎢)道路。

因为这时(🎢)候大家都挤在一起，不变，后面就会越来越卷，每年都花大量的经费(👝)去买流量，然后收(📰)获越来越少的流量。

用户变聪明(⛅)了，营销人也(📉)必须变聪明就行。

在新的营销时代，新的打法可以创造奇迹，老的打法可以焕新，就像神(🛢)马在走过了一个时代后，在新时代又作为神码出现，成为新的流行。

但留在原地，只有被抛弃的结局。

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