《日本特级a做片》

51talkQ3：亏损同比收窄97% 或成在线教育拼多多(🆑)？

来源：新浪财经

新浪财经讯 12月9日，51Talk发布了2019年第三季度财报。财报显示，第三季度51talk实现了(🎤)有史以来最小额度的非GAAP净亏损，且其最重要的业务线—K-12大众市场(🤧)一对一服务实现了盈利。尽管如此，这并不代表2019年51talk将达到或超越盈亏平衡点。2019年(⛵)前三个季度51talk已经累计亏损1.01亿元。

另外有意思的是，在经历过高端在线少儿英语转型的效果不(🛂)佳之后，51talk采用“下沉”+“菲教”聚焦核心业务菲(🐑)教(🐕)青少一对一，似乎取得了不错的效果。依靠下沉市场的广阔前景(🎌)，51talk会是在线教育行业的“拼多多”吗？

业绩全面回升(🦍) 亏损或(😏)将持续

12月9日，51talk公布2019年第(👮)三季度业绩。51talk 2019年第三季度实现净收入4.09亿元(🍵)，同比2018年第三季度的3.03亿元增长了35%；(🛣)2019年第三季度非GAAP净亏(🦗)损为180万元，同比收窄97.8%；GAAP净(🖐)亏损(🔯)为530万元，同比下降94.1%；运营现金流入为1.23亿元，而2018年同期则为现金流出170万元。此外，K-12大众市场一对一服(🌭)务实(🖕)现(❔)了(🆎)首次盈利，非GAAP盈利0.027亿元。目前，K-12大众(🚣)市场一对一服务占51talk总收入的92.2%。

GAAP和非GAAP财务数据的(🐣)区别在于，非GAAP财务数据会将非经常性的一次性非经营支出剔除，包括股权激励费用等。

从财(🗽)务角度来看，2019年第三个季度51talk业绩的全面提升主要是以下几个原因。

首先，用户数量和人均单(🥂)价稳步上升。根据历年(🏳)数据，2016年51talk“活跃学生”数量为16.32万，到了2018年这一数字则上升至31万；2019年第三(🌐)季度51talk“活跃学生”数量为(🌃)25.8万人，同比上升了23%。此(🤚)类学生特指(📵)在指定时(👹)期内至少预定了一个付费课程的学生。另外，每位付费学生的平均支出也由2016年的6.6千元上涨至2018年的10.1千元。虽然2019年此项数据还(🙍)未公布，但第三季度报(🖐)告中51talk称其一对一产品的价格有所提升。

其次，业务上的战略转型收到了成效。从第三(🗄)季(♿)度报告中的关键运营数据可以(😽)看出，除了现在最(⚫)主要的K-12大(🤔)众市场一对一服务，其他诸如K-12小班授课、成人授课、K-12美国学校一对一授课等业务都出现不同程度的收缩。2019年第三季度51talk的小类产品(🤟)毛利率由去年同期的32%上升至56%，上升了24个(🔮)百分点。51talk解释这是由于减少(😖)低毛利产品来优化小类产品(😔)的产品结构所致。总体来看，2019年第三个季(🐧)度的毛利率为71.7%，而去年同期为63.8%，盈利能力有所提升。

虽然在2019年第三个季度，51talk整体上实现了历史最小亏损，但这并不代表2019年51talk将达到或超(🏳)越盈亏平衡点，实现盈利。2019年前三个季度51talk已经累计亏损1.01亿元，如果(🤝)要求其在2019年度实现盈利，那么2019年第四季度将面临巨大的业(😨)绩挑(🐬)战。此外，对于教育行业(🏷)来说，由于学生在第四季度较为忙绿，K-12学生在此时段内参加教(🔞)育培训的意愿会降低，所以第四季度并非传统旺季。而第(🏪)三季度学生一般倾向于利用暑假时间更多的进行课外辅导。所以，在2019年(📈)最后一个季度51talk或许不能取得像第三季度一样的优秀业绩，这是教育行业的季节周期特性所决定的。

据报道，51talk财务总监在电话会议上表示，由于季节性因素，未来两季度一对一业务的非GAAP净利率可能为负。

同花顺

关键词“下沉”和“菲教(📍)”

2018年，51talk历经向k-12教学(🛵)转型和向高端在线少(🤰)儿英语转型的效(🕋)果不显后，提(🔧)出聚焦核心业务菲教青少一对一。彼时市场上有部分投资者持消极态度，认为即使在非一(👄)线下沉市场，学生家长对于教育产品的价格敏感度也有限。不过从(😰)本期报告(🥃)来看，51talk“下沉”+“菲教”的战略还是取得了不错的效果。

这一“突围”方式类似于拼多多。参考时下风头正劲的拼多多，之所以能在淘宝、京东等强大对手(🍻)中脱颖而出，离不开其对非一线城市等下沉市场的重视和相对低廉的产品价格。

2019年2月，51Talk创始人(🤨)兼CEO黄佳佳(🐃)提出了51talk的千城(⬅)计划，力求2019年覆盖1000座城市，并且强化菲(🕜)律宾外教的战略地位。

与竞争对手(🛂)VIPKID只采用北美外教相比，菲律宾外教的(🐜)人工成本更为低廉(🍧)。要知道即使在菲律宾首都马尼拉，其平均(🈲)工资也不过2000-3000元人民币，远(😁)低于国内(🚩)发达城市，更不要说薪资水平(💚)更高的北美地区。、

公开资料(🎭)显示，51talk的外教课程平均课时单价可低至(🧤)40元。

不过现在看来，51talk虽然拥(🤕)有各种优势对下沉市场进(🤡)行突(🐫)破，但其面对的竞争也是激(📰)烈的。除了早在2014年、2015年就开始布局非一线城市的新东方、好未来(🙈)等巨头外，2019年4月，精锐教育与巨人教育宣布推行城市合伙人计划，目标是未来三年发展城市合(😵)伙(🌺)人300家。同样是(🚞)4月，高思教育在完成D轮1.4亿美元融资后宣布将发力OMO模式，雄心勃(🍲)勃的计划在5年内覆盖90%以上的县市。

电商赛道的拼多多、手机赛道的小米和OV、媒体资讯赛道的趣头条一再向人们展示了下沉市场的广阔前景，在线教育行业的“拼多多”会是51talk吗？拭目以待。

责任编辑：公司观察

【日本特级a做片的相关新闻】