《办公室丝袜诱惑》

这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体(🏿)服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结(🚩)果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度(🛳)超30%的增长势头。同时，备受关注的订阅用户增长情况更是远超预期。全球(🚓)会员净增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好(🆘)成绩。值得注意的是，这个增长还是建立在Netflix会员费涨价的基础(💊)上。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱(⬇)奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与(💠)上(💻)年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美(🔁)国新增会员用户人数为200万人，而国际新增(🚈)用户人数达到了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重要的(🛠)数据。由(🚫)于Netflix该季度在(🐵)海外订阅用户上的高速增长尤其明显，在上个季度海外用户超过美国(📍)本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一步提升，这在一定程度上又反应了美国互联(🗿)网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下(🗳)《白夜追凶》《无证之罪(🐞)》等网剧的播放(✨)权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与当地的制片方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权采(🍫)购来(😧)实现，先后买下《恶魔城》《圣斗(🥉)士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士(🏺)星矢》

海外扩张所带来的另一大收益是(🔥)培养了海外(🍚)市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采(🍑)购和制作，动不动就高达上亿美元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的制作(🏸)内容在Netflix面前几(📯)乎没有竞争力可言。

Netflix被低估(🛵)的武器：推送算法

除了内容(🧒)版权(🍬)优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打(🈂)响的大数据噱头如(🆚)今被很多人用作营销的经典案例，但实际上，其推送算法技术至(🥧)今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）(🐚)当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了(💙)名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、算(🚐)法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来(🙃)看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利用技(📲)术来预(🎶)判项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在(🎳)过去一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则需(🗄)要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开表示(🌅)“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为(🔣)Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会有(🎧)一大笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不(🆔)断地烧钱做内容而(💣)担心时，首席内容官泰德(🔇)·(🕌)桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都(🥩)需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还是在吸引、留住用(🚣)户方(😑)面(⛩)都是非常成功的，“这部剧是我(🙇)们(🕦)最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打(🐯)法也带来了一些不(💔)确定性，那就是(🐯)制作成本的不断提高，按照(⏬)“羊毛出在羊身(😶)上”的道理，会员的付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策(🗳)略：2015年，Netflix将最(🗡)受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标(🥏)准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美(📫)元，用户可以在四个屏幕上观看(⭐)视频（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保(🍗)持不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成(📎)了史上增长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对精品内(🦒)容的高昂投入，尤其是(🔨)在涨价的前提下不仅没(🌠)有被市场看衰(🧒)，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是不是对国(🌦)内三大视频网站优(🛩)酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾(🎡)带来怎样的启发？

如今，国内视频网站(🥣)的持续烧钱(🥉)进(🖤)行内容采购模式与Netflix的(📤)内容策略(💋)非(🕛)常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式所(🔮)带来的收益并不(🌎)明(🛤)显。

三(👸)大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯视频财务数据表现均难逃亏损的(🌪)魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆(🕵)内(🏪)容购买成本的增加，数字媒体运(🤤)营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏(🎤)损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒(📌)体的消息称，2018年优酷(👺)和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算(🌻)则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显(⛰)示，随着付费会员数量的不断增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但(🚼)是国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在(🐩)学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接(👾)近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破2000万，腾讯的付费会员(🏁)数已经达到了4300万，如果算一笔账(😝)，即便每个月只有19元(🎦)的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频(🐎)网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将(🧠)达到45.6亿(❗)。

如果三大视频(📁)网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告(🕜)的依赖，无(🍿)疑有着(🎀)巨大的利好。但是(💐)就目前国内视频网站(🌁)会员增长情况来看，短期内想通过涨价的方式提高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇(🕐)艺还是优酷都不断强调各自在技术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技(⛰)术提高用户体验；优酷也提(🌖)出了生态(🤲)赋能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术(🎵)以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容(🕑)。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这也让它在2017年艾美(🥝)奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了(😍)观众的高口碑评价。

从(🚀)目前优爱腾三大平台优劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付(🤵)费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告收入和会员收入已经持(🛡)平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推送上有着(🕐)先天优势；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱(❄)体系的重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告收入依然占据重要位置；而腾讯视频的流量基数巨大，市场优(👪)势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前(㊗)烧钱抢占市场无疑是各大视频网站的最优策略。但从长远来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘(⛱)性依然会(➰)下降，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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