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有(🥣)人觉得电影院吃爆米(🧢)花必须得有盖，然后他创业成功了

编者按：大家看电影的时(🍷)候都爱买个爆米花吃，那(📜)么，爆米花中有没有隐藏着可以盈利的创业计划呢？本文作者Gloria Dawson，阐述了(🚫)一个电影爱好者关于爆米花的创业故事。

Bric Simpson是一个真正(🔞)的电影迷。他一个月要去影(🤷)院五次，这也使(😩)他爱上吃爆米花。有一天，他发现了一(❎)些问题。“你支付高价购(🎇)买了爆米花，但是他们只把黄油浇在最上面那层。就是差了那一英寸，你会觉得(👉)整桶爆米花尝起来就像纸板(🛏)一样。”他说道。在2009年，Simpson和(🎩)他的妻子正在摇晃爆米花以分散黄油时，妻子说：“你知道我(🤯)们需要什么吗？我们需要一个盖子。”

今天，Simpson做出了这个盖子——和一个公司一起。这个公司就是Kernel King，它一个月在全国卖出大约十万个盖子。但是这个过程并不(🚼)容易(🗝)。他是一名国民警卫队士兵，所以他必须在当兵的同时兼顾他的生意，并且他还需要思考如何打进一成不变的影院行业。但是，现在他做到了。Simpson的下一个目标很大：他想让他的盖子像爆米花本身一样在影院中无处不在。

Simpson很喜欢自己创业，而他觉得妻子简直是个天才，完美地提出了盖子的设想——但是比(🍊)起花时间在设计或生产(📀)计划上，他所做的第一步就是去联(🍢)系专利律师。“我们很担心有人看到我们的想法，然后说‘(🍇)嘿，这应该是我们要去做的。’”Simpson说道。专利律师并没能找到任何专利竞争，然后他告诉Simpson，只要他的盖子够独特，他就不会在申请专利上遇到任何麻烦。

在2011年末，Simpson开始画盖子的(🍳)草图并且和当地的一家机械工厂创建原模型。他添加了几(👝)个通风口，所以(🏕)热乎乎的爆米花不会变得湿湿的。他尝试了不同尺寸的拱形结构来让黄油最好地分散。他说：“我们依据最好的摇晃性决定了现在的高度。”宽度必须是完美的，它(🎧)要和最受欢迎(🐴)的爆米花桶相匹(💱)配。他还加了个把手(🔢)—(🏌)—方(🌅)便工(🔮)作人员从展示柜中拿出盖子，还能让顾客将盖子翻过来，像个碗一样递给他们的朋友。

一旦他完成了设计和专利申请，剩下的就是销售时间了。他在犹他州一家他经常(👟)光(🥐)顾的电影院Water Gardens预定(🖇)了一次会议(⚫)。他之前从没卖过产品，但是他有当兵的经验：他参加了国民警卫队的招募，并且知道怎样能说服别人。“我是那种全(🔨)靠自己(🎠)干的人。”他说道。影院的经理看到了一个意想不到的好处：这个(🏺)盖子可以防止爆米(👸)花掉出来，并且保持了影院的干净。所以在2012年(🥫)的夏天，Water Gardens订购了五万个盖子。

Simpson还在BowTie影院取得了早期成功，这个影院(🍻)是(🏫)一家遍布五十个地方的连锁影院，大部分都在(🎾)东海岸。“每个人都在试着从电影票中找出下一个大事件，而这很少发生。”Bow Tie的影票主管Dan Herrle说道。但是Simpson很幸运。Herrle曾经看过一些观众(🕸)花了很长的时间去(📹)分散黄油，包括把吸管插入爆米花然后把黄油淋上去。通常顾客会拿一个纸质饮料托盘——每张花费影(🛳)院五十美分——所以他们能够把爆米花放在上面(🌝)。Kernel King解决了所有的这些问题——而且，尽管Simpson不透露他的价格，但是他说盖子的(🥛)价格要远低于饮料托盘。

Bow Tie电影院在2014年推出了盖子。就像其他影院一样，它以每个一美元的价格出售。但它也把盖子加到了爆(😝)米花和苏打水的标准套餐(📐)中。一旦盖子免费，这个套餐的销量就会增加百分之五十——这对于靠卖电影票挣钱的行业来说是一个巨大的提升。（为了提高销售，Simpson还雇了一个产品公司去做了个Kernel King盖子的广告；现在很多影院都在电影放映前免费播放这个广告。）“圣诞节的(🎊)有段时间我们的(😯)经销商卖光了(🐇)盖子(📢)，这让(👆)我们的顾客非常气愤。”Herrle说道，“现在它就像一个你(🔚)必须拥有的物品。”

尽管取得了成功，但是进入更大的连锁影院还需要一个更长、更复杂的过程。Simpson于(🌴)2012年开始进入行业展会。感兴趣的人很少。“销售周期很长，而这是我们所不习惯的。”Simpson说道。但是他仍然说参(🙈)加这个展会是(🈷)值得的：展会让他能够和影院经理进(☔)行面对面的交流，而不只是打电话沟通。最后，这些努力得到了回报。今年，Simpson的盖子已经遍(🎴)布全国的影院。最近他开始向National Amusements销售盖子，它是(👦)业内第十大公司，还有Regal Entertainment Group，它是业内最大的公司。该公司通过其旗下(💖)在加州的Regal影院于(🎼)夏天卖出了盖子。

Kernel King现在已经遍布160个地(🚹)区，而且Simpson要在明(💦)年将这个数字提高到300以上。“我们不会停止脚步，直到每(🔙)个爆米花桶上都扣上了Kernel King的盖子。”Simpson说(📫)道，“就像顾客在(🗞)喝饮料时需要吸管和盖子一样，他们在吃爆米花时也会需要Kernel King的盖子。”

翻译(🚚)来自：虫洞(🐬)翻翻 译者ID：YLS 编辑：郝(🚿)鹏(😉)程

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