《少妇毛茸茸的bbw》

这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着(📕)涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国(🎨)视频流媒体服务提供商Netflix股价上(🕡)涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结果的主要原因，在于(🎴)Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年(📨)同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头。同时，备受关注的订阅用户增长(🧕)情况更是(🚮)远超预期。全球会员净增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出(🎚)Netflix史上最好成绩。值得注意的是(🅰)，这个增长(🤗)还是建立在Netflix会员费涨(🤭)价的基础上。

回看国内三大视频网站“优爱腾(🚣)”（优酷、爱奇艺、腾讯(❌)），同样高举付(🔜)费会(🐨)员大旗，却(🍒)鲜少(🛏)传出喜(🈁)报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机(🌂)会成为下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿(🐷)美元，与上(📃)年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期的财报成绩的奖励。

第四季(🐉)度，Netflix美国新增会员用户人数为200万(🐍)人，而国际新增(🍋)用(📎)户人数达到了636万人，超出此前(🌡)预计(🚛)的505万人，再创历史新高。去年截至第四季度末(🎡)，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对(🛅)于Netflix来(🔗)说，每个季度的新增订阅用户是至关重(🐮)要的数据(➕)。由于Netflix该季度在海外订(🍫)阅用户上的高速增长尤其明显，在(🥓)上个季度海外用(🚏)户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一步提升，这在一定程度上又反应了美国互联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧(🍞)的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与当地的制片方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士(🛩)星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣(🈳)斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另一(🍈)大收益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购和制作，动不动就(🤓)高达上亿美元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没(🚨)有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：(🕑)推送算法

除了内容版权(🕊)优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算(📬)法，其实是(😱)一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一(🈸)炮打响的大数据噱头如今被很(🌕)多人用作营销的经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）(🎟)当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、算法推送机制(🤲)。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品(🍷)内容可以留住用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存(👻)率得以提高。此外，技术的支持也能让(✨)Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利用技术来预(🔥)判项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户增(👑)长和内容投资增长实(🥥)现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速(🏓)增长离(🙆)不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要资(👼)金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经(🕓)公开表示“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在(🌥)所有人都(🛐)在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时(🛣)，首席内容官泰德·桑德斯(🍁)（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超(🚽)一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还是在吸引、留住用户方面都是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了(⛓)一些不确定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员的付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效(🌜)，根据(🗨)“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季(🕵)报之前(㊗)，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高清视频(🏩)；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在四个屏幕(⏩)上观(⛔)看视(🚆)频（(🤛)包括4K超清视频(🍪)）；最便宜的套(🌈)餐价格保持不(😕)变(🍬)，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而在过去的(🙇)三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上增长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对精品内容的高昂投入(🛄)，尤其是在涨价的前提下不仅没有被市场看衰(🍃)，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这些(🕍)是不是对国内三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给(🔂)优爱腾(🥟)带(🥎)来怎样的启发？

如(🏯)今，国内视频网站的持续烧钱进行内容采(🍔)购模式与Netflix的内容策略非常相(🍰)似。不同的是，在财报方面，视频(🛍)网站(📌)的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺和(🙋)腾讯视频财务(🐎)数据表现均(🉐)难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的增(🏭)加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处(💍)于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看仍然没有盈利的迹(✨)象。有媒体(🍃)的(🍭)消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了(🥎)亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元(🤬)。

国内(🌜)视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢(🕤)。艾瑞咨询数据显示(💃)，随着(🥄)付(👤)费会员数量的不断(🚵)增长，广告收入占比已从(✌)2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破2000万，腾讯的付费会(⏩)员数已(🏟)经达到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员费(😮)，以2000万VIP数为保底，各大(🔢)视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队伍(🧓)中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频网站会员增长情况来看，短期内想通过涨价的方式提高收入，减少亏损(🍠)并不现实，起码首先得做(🏸)好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都不断强调各自在技术上的优(👾)势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术(👻)提高用户体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念(🎩)

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖(🏃)斩(🐫)获了20个奖项(🏀)，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始(😳)迎来高质量内容的爆发，优酷(🌻)、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平台优劣势比较来看(😵)，资金储(🦓)备相对较少的爱奇艺的付费模式更接(🤥)近于Netflix，而去年6月份，爱奇(🔃)艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告收入和会员收入已经持(🕤)平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推送上有着(🌾)先天优势；有着阿里电商属性(🥀)的优酷(🚕)，作为阿里大文娱(🥤)体系(👿)的重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告收(🗾)入依然占据重要位置；而腾讯视频的流量基数巨(🍪)大，市场优势则更加明显(🙌)。

但总体而言，相比起Netflix的竞争(🛣)环境，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网站的(😓)最优策略。但从(👁)长远来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依然(🦔)会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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