《日本激情电影网址》

这个国外视频网站，会员费涨了10%，会(⏪)员居然也跟着涨(📃)

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾(⏹)8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长(🌯)势头。同时，备受关(💜)注的订阅用户增长情况更是远超预(♓)期。全球会员净增830万人(⏰)，比去年同期的705万人(🤝)增长18%，创出Netflix史上最好成绩(🐊)。值得注意的是，这个增(🧡)长还是建立在Netflix会(👗)员费涨价的基础上。

回看国内三大视频(🍈)网站“优爱腾(🐤)”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报(😊)消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更(⛸)有机会成为下一个Netflix？

市值千亿的视(🍶)频帝国，凭什么？

财报显(🌃)示，Netflix第(🌑)四季度净利润为1.86亿美元，与上(🕔)年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市(👸)值俱乐部”，是市场给(🔁)Netflix接连交出远超市场预期(🛺)的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国(😆)新增会员用户人数为200万人，而(👉)国际新增用户人数达到了636万人(🐺)，超(🏕)出此前预计的505万人，再创历史新高(🥍)。去年截至第四季度末，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全(💂)年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重要的数据。由于(🆕)Netflix该季度在海(🛎)外订阅用(☕)户上的高速增长尤其明显，在上个(🔋)季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一步提升，这在一定程度上又反应了美国互联网电影电(🦑)视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努(🌪)力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追(⛔)凶》《无证之罪》等(💿)网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用(📰)了本土化策略：与当地(🕛)的制片方、版权方合作来实现内容落地，例如(🌹)Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来实现，先(🐭)后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另一大收益是培养了(🧙)海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购和制作，动不动就(😑)高达上亿美元的制作费(🔩)用，然后进行全球(🎃)渠道(📅)分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内(🐔)容制作的门槛，一些投资额不大的制作(♿)内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武(🔊)器：推送算法

除了内(🎧)容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一(🔕)炮打(🥋)响的大数据噱头如今被很多人用作营销(🖤)的经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早(🛵)在2006年，Netflix就设立了名(✍)为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内(📘)容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难(🌡)放弃。”

精品内容可以留住用户，而不(🥁)断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技(🙇)术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利用技术来预判项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速增长(🐚)离不开(⛅)“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则需(🐀)要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开表示“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧(📴)和电影，因此会有一大笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都(🍊)需要权衡，像投资超一亿美(🚐)元的《王冠》不管是在用户观(💌)看量还是(😈)在吸引、留(🥦)住用户方面(🎰)都是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些不(🈲)确定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会(🧥)员的付费价格将面临不(🎦)断增长(🆑)。自2014年以(🌍)来，Netflix接连推出(🍻)涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标(🖨)准套餐提高了2美元，由(📸)原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣(🌹)布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看(🐤)高清视频；11.99美(🔙)元/月的升级套餐则提价了2美(💨)元，用户可以在四个屏幕上观看视频（包括4K超清视频(💒)）；最便宜的套餐价格(🏂)保持不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了(🧔)史上增长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在涨价的前提下不仅没有被市场看衰，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是不是对国内三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？(🧑)

Netflix可以(🍠)给优爱腾(🎻)带来怎样的启发？

如今，国内视频网站的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常(🤡)相似。不同(👈)的是，在财报方面，视频网站的(🐐)烧钱(✂)模式所带来(🔎)的收益并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺和(⌛)腾讯视频财务数据表现均难逃亏损的魔咒(🥂)：阿里公布(🐾)的2018财年第一季度（(🌠)2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容(🏔)购买(🎃)成本的增加，数字媒体运营业务(🌰)亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看仍然没有盈(✂)利的迹象。有媒体的消息称，2018年优(🏸)酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视(😫)频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠(👙)拢。艾瑞咨询数据显示(👂)，随着付(🛳)费会员(🈯)数量的(🧙)不断增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持(⭐)续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式(📚)上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破2000万，腾讯的付费会员数已经达(🔠)到了4300万，如果算一笔账(🥅)，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果(😊)三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解(⏭)亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频网站会员增长情况来看，短期内想通过涨价的方式提高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做(🌽)好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都不断强调各自在技(🚆)术上的(🍼)优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；(🍓)优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军(💿)备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以(🕗)外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿(🏪)美金，这也让它在2017年艾美奖(🖕)斩获了20个奖项，仅次(❓)于HBO。而反观国内(👛)视频网站，在去年才(🚀)开始迎来高质量内容的(😦)爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前(💗)优爱腾三大平台优劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告收(🥟)入和会员收入已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推送上有着先天优势；有(🕵)着阿(😅)里电商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了(🛁)更多为电商导流的角色，广告(🛑)收入依然占据重要位置；而腾讯视(🗯)频的流量基数巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起(🦌)Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂，视频网(🚖)站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网站的最优策略。但从长远来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术支持，用(💘)户粘性依然会下降，用户也(🎃)会逐渐流失(🙆)，付费也只是一(🚸)纸空谈。

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