《波多野结衣超清无码》

这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹(🔔)玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提(🌈)供商Netflix股价上涨逾8%，盘(💰)中市值首次突破千亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的(🌇)增长势头。同时，备受关注的订阅用户增长情况更是远超预期。全(🏄)球会员净增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史(📸)上(♟)最好成绩。值得注意的是，这个增长还是(🚥)建立(🍔)在Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样(⛷)高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消息——依然走在亏(🈯)损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国(🏓)，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿(🛒)美元，与上年同期的6700万美元相(📵)比增长178%；(💳)2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期的财报成绩的奖(🍓)励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国际新增用户人数达到了636万(🥧)人(🍘)，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截至第四季度末(🤘)，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季(🖥)度在海外订阅用户上的高速增长尤其明显，在上个季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一步(🤼)提升，这在一定程度上又反应了美国互联(⬇)网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证(🚬)之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与当地的制片方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣(⏱)斗士星矢》

海外扩张所带来的另一大收益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本(🆓)身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购和制作，动不动就高达上亿美元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容制作(🥝)的门槛，一些投资额不大(🀄)的制作内容在Netflix面前几乎没(🛎)有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除了内容版权优势，在技(🆎)术(⏹)层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大(🦂)数据(🎁)噱头如今被很多人用作营销的经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、(🔈)Amazon、Netflix和Google ）当中依然(🙎)处于(🙀)领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看(⛲)，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以(😣)提(🦔)高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利(🍇)情况，利用技术来预判项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户增长和内(♏)容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费(😰)用户”的运作模式，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·(🍙)哈斯廷斯(📞)曾经(🥃)公开表示“负的自由(🤼)现金流是取得巨大成(🐍)功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出(🌼)，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯(🤪)（(📖)Ted Sarandos）却表(💋)示，投资每一部剧都需要权衡，像投资(🐶)超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还是在吸(🎓)引、留住用户方面都是非(👋)常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些不确定性(🚼)，那就是制作成本的不断提高，按照“羊(👌)毛出在(🛐)羊身(🈁)上”的(🔧)道理，会员的(🎀)付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年(🗜)，Netflix将最受欢迎的标(📈)准套餐提高了2美(🚑)元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户(🔔)即时生效，根据“祖父条(🚑)款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三(🧜)季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标(💑)准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在四个屏幕上观看视频（包(🏮)括4K超清视频）；最便宜的(🖱)套餐价格保持不(🕒)变，仍为7.99美元/月，只能观(🐃)看(➗)无高清视(🚅)频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而(🙉)成了史上增长最快的季度，付费用(♊)户的高速增长有赖(🎒)于对精品内容的高昂投入，尤其(♏)是在涨价的前提下不仅(😯)没有被市(🏧)场看衰(⌛)，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是不是对国内三大视频网(🗄)站优酷、爱奇(😕)艺和腾讯来说有(😃)所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内(🎽)视频网站的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内(🚘)容策略非常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧(🎂)钱模式所带来的收益并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯视(🕒)频财务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优(☕)酷土豆内容购买成本的(✌)增(🔶)加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇(🎶)艺在2016年仍然处于亏损状态；腾(👪)讯虽然没有公布(🎺)具体数字，但(🎴)是从高额投资来看仍(⬜)然没有盈(⛹)利的迹象。有媒体(🔁)的消息称，2018年优酷和腾讯视(🍩)频作出了亏损80亿元(😈)的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着(🎃)Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的不断增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至(⏫)2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站无论是从技术(🏐)上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破2000万，腾讯的付费会员数已经达到了4300万，如果算一笔账，即(🥛)便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿(💍)。

如果三大视频网站纷纷加入(👵)涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑(🉐)有着巨大的利(🌒)好。但(✌)是就目前国内视频网站会员(✋)增长情况来看，短期内想通过涨(😡)价的方式提高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇(📞)艺还是优酷都不断(🥨)强调各自在技术上的优势，爱奇艺提出(♟)了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户(🍃)体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上(🐙)展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋(😆)能”概(🧛)念

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这也让它在(🙈)2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅(⏰)次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧(🗻)获得了(🌽)观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平台优劣势比较来(🚓)看，资金储备相对较(🚦)少的爱奇(👲)艺(🏮)的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇(🎐)艺的(🥕)广告收入和会员收入已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推送上有(❓)着先天优势；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更(📼)多为电商导(🚎)流的角色，广告收入依然占据重要位置；而腾讯视频的流量基数巨大，市场优势则更加(🏢)明显。

但总体而言，相比起(💵)Netflix的竞争环境，国内的(🌊)市场(🍒)更加(💕)复杂，视频网站完全做到纯靠会(🛅)员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑(🖱)是各大视频网站的最优策略。但(💱)从长远来看，在这个内容(💌)为王的时代，即使抢占了流量入(🤘)口，如果没有好的内容和技术(🐛)支持，用户粘性依然会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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