《婷婷我也去》

方便粉丝为Idol买买买，「一直娱」要做粉丝经济领域的社区电商

在综艺节目的推动下，粉丝的购买力和经济价值在持续刷新人们的认知。

前有《偶练》粉丝集资超2000万元送偶像出道，后(🚋)有《创造101》集资超过4000万元。在这个经济链条中，已经诞生了(🆎)一些专门为粉丝提(🌈)供综合服务的平台。36氪近日发现了一个围绕粉丝做(🐘)社区型电商的App「一直娱」。

据了解，一直娱2017年(💐)10月上线(🐕)，商业(💕)模式上要做粉丝经济领域里的社区电商。

一直娱通过和明星工作室、(😃)粉丝团合作，将粉丝引流到(⛑)一直娱App中，粉丝量目前累计有20多万，DAU近2万。平台通过为粉(🏜)丝提供整合服务实现盈利，包括明星资讯、电商、应援、线上线下的活动等。据官方数据，2018年(🎈)1-6月(🆗)平台账面流水达1280万。

据了解，一直娱的营收途径主要有(💖)以下四点，电商占总营收的50%左右，应援（提供应援的宣发广告位）占20%，明星资讯（通过合作(♿)媒介公关）占18%，其余还有少量票务及(🎭)衍生品设计开发(🏃)收(🏐)入。

电商方面，一直(😚)娱上架了50多个品类、200多件商品，这些(🖱)电商产品(🚓)主要是明星周边衍生品。由于粉丝来源精准，据官方数据，从App下载到付费，转化率在90% 以上，客单(📷)价在250元左右，复购率接近60%。

在一直娱的商业模型中，精准用户抓取、衍生品资源是两大重点(👣)。

据了解(🍑)，由于其母公司北京爱豆文化(⤴)传媒此前有近十年娱乐产业从业背景，一直娱在国内有1000多家(⬇)固定的合作方，包括明星工作室、官方粉丝团、粉丝运营机构、媒体工作室等，目前只动用、导流(🧢)了其中20%的资源。

海外资源方面，长期帮韩国的SM、CJ娱乐、Copon global（韩国衍生品制作公司）、(🥪)Hottracks（类似韩国的新华书店）、ktown4u、synnara等公司做中国市场的销售、总代，对接中国的衍生品开发商，因此积累了比较丰富的韩国明星艺人资源，以及(🎙)国内的(💪)粉丝经济(🃏)市场经验、衍生品设计开发及供应链资源。

从粉丝经济角度(🚊)看，一直娱这样的商业整(😬)合平台有很大市场空间，据公开数据，中国偶像明星周边(🏷)市场的总产值在1200亿元以上。但是从国内衍生品市场、授权／合作开发机制来看还不太成熟。此外，一直娱的韩国明星衍生品资源比较丰富，在限韩令没有解除前优势得不到释放。

和粉丝经济中另外两个明星项目owhat、超级星饭团相比，「Owhat」(🚚)作为综合型应援互动平台，有更强的粉(🍏)丝文化、(🐾)UGC内容，据此前公开数据，各家粉丝站从owhat上组织起来输送到节目、周边、甚至品牌消费的金额，大概(😴)占到70%-80%。Owhat也开始顺应这一趋势，从服务粉丝(🥩)，转向服务经纪公司和明星。

粉(📀)丝追星平台「超级(🐝)星饭团」则背靠亚洲创新集团（(😆)AIG），早期靠实时(㊗)推送报道明星(🐳)社交动态信息、独家内容，获得了上千万注册用户，现在已经有不少明星入驻。在产品运营上，能抓住粉丝的兴趣点、策划一系列有趣的活动增加(🚳)粉丝(🕜)粘性，比如(🎿)《超级星周刊》、扶墙大赛、明星(🎛)to语音等，逐渐形成强烈的粉丝社区文化。

使用一直娱后会发现，其定位虽然是粉丝经济+社区电商，但社区文化建设还有待加强，明星(🚬)资讯以公关稿为主(🧥)，没有太多独家内容、UGC内容痕迹，明星和(㊗)粉丝之间、粉丝之间的互(📚)动痕迹也非常少。

相较而言，一直娱的优势在于商业化、独家衍生品和渠道资源。但电(🍢)商属性过强还有一个问题，如(🍍)果只做渠道，用户卖完即(🤮)走，随着其他平台开始商业化，艺人经济公司、粉丝团也可以将流(🏩)量倒(🌒)入这些平台，没(🏣)有用户粘性，电商渠道优势也会逐渐丧(🌙)失。

为此团队表示，正在做App改版，下一代产(🖼)品围绕社群建设会有比较大的改动(✂)。此外也在邀请艺人、经纪公司、工作室及衍生品(📵)公(🏄)司入驻，以增加用户粘性。

据了解，一直娱团队有(🏆)20余人，现已开启新一轮融资。

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注：我(🅱)是36氪茉小莉，交流(🈯)可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、职位。

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