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这个国外视频网(🍥)站(🌟)，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商(🅾)Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——(🧟)这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的(🆕)一份相当亮眼(🔬)的2017年第四季度财报(🚼)。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美(🏘)元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头。同(💆)时，备受(🌀)关注的订阅用户增长情况更是远超预期。全球会员净增830万人，比去年同期的(⬅)705万人增长18%，创出Netflix史(🍒)上最好成绩。值得注意的(🔭)是，这个增长还是建立在Netflix会员费涨价的基础上。

回看(🎢)国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却(👄)鲜少传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元(🚺)，与上年同(🦍)期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市(🏆)场预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数(🚬)为200万人，而国际新增用户人数达到了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高(🌬)。去年截至第四季度末，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全(🏫)年累计增长2378万人。

对于Netflix来(📸)说，每个季度的新增订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季(🏐)度在海外订阅用户上的(🔉)高速增长尤其明显，在上个季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海(🌶)外扩张速度或将进一步提升，这在(🍍)一定程度上又反应了美国互联(🔙)网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海(🏕)外努力挖掘优质IP内(👫)容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无(📋)证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与当地的制片方、版权方合作来实现内(💌)容落地，例(✂)如Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然(Ⓜ)后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣(⛄)斗士星矢》将于2019年(🍨)正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张(👥)所带来的另一大收益是培养(🌕)了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购和制作，动不动就高达上亿(👟)美(🎏)元的(❄)制(📿)作费用，然(⛽)后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容制(🛒)作的(🧔)门槛，一些投资额不大的制作内(🧠)容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的(🕞)武器：推送算法

除了内容版权优势，在技术(🆒)层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其(🌂)实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头如今被很多人用作营销的(🐞)经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、(🏆)算法(🍋)推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难(🌽)放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地更新推送算(😧)法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技(✖)术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利用技术来预判项目盈亏(👮)平衡(💻)点，正如首席内容官(💽)泰(📙)德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运(🍙)转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开表示“负的自由现金流是取(🙂)得巨大成功的标志”，这是因为(🐍)Netflix不停地高额投入拍摄影视(🎁)剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在(🍦)所有人都在为Netflix持续不断地烧(🎵)钱做内容(🔷)而担心时(🔒)，首席内容官泰(🌠)德·桑德斯（Ted Sarandos）(🔻)却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还是在吸引、留住用户方面都是(💦)非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一(🏯)。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些不确定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊(✊)身上”的道理，会员的付(😉)费(👬)价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢(😙)迎的标准套餐提高了2美元(🎇)，由原来的7.99美(💓)元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖(🥠)父条款”，老用户维(🐉)持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布(💒)三(💸)季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价(🛅)了1美元，用户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以(👍)在四个屏幕上观看视频（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持(🔎)不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上增长最快(👽)的季度，付费用户的高速增长有赖于对精品内容(🚕)的高昂投入，尤其(🧤)是在涨价的前提下不仅没有被市场看衰，会员数量仍然持(🐧)续增长，股价不断上涨。这些是不是对国内三大视频网站优酷、爱奇(🚏)艺(🎂)和(🐪)腾讯来说有(👖)所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视频网站(🌿)的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略非(⛑)常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯视频财务数据表现均难逃亏损的(🗃)魔咒(🥓)：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆(♒)内容购买成本的增加(🥨)，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作(➿)出了亏损(🥗)80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站(🐑)的盈利模式(👲)，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的不断增长，广告收入(🛩)占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入(🐀)华(🔳)战(😊)略，但是国内(🏑)视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场(🖕)已经接近一亿，优酷以及(🆙)爱奇艺的会员数均突(🤾)破2000万，腾讯(💆)的付(🏳)费会员数已经达到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳定的(🙉)3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利(🔂)好。但(🌩)是就目前国内视频网站会员增长情况来看，短期内想通过涨价的方式提高收(✔)入，减少亏损并不现实，起码首(🐗)先(⬇)得(🛀)做好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都不断强调(🛁)各自在技术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技(❌)术提(🌴)高用户体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上(🥃)展开(🥓)了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外(🚾)，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两(🛄)年，Netflix在内容上的投入超过130亿(🎏)美金，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从(🔉)目前优(🦓)爱腾三大平台优劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告收入和会员(🙏)收入已经持平，百度的科技(🔝)基因使得爱奇艺在算法推送上(🤼)有着先天优势；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大(🚵)文娱体系的重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告收入依然占据重要位置；而腾讯视频的流量基数巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂，视(📀)频网站完全(🥌)做到纯靠会员付费似乎并(🙏)不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各(🌩)大视频网站的最优策略(😢)。但从长远来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流(🛑)量入口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依然会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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