《中文字幕国产片》

这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员(🗓)居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年(👅)第四季度财报。

财报(🤭)显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保(🐜)持了连续六个季度超30%的增长势头。同时，备受关注的订阅用户增长情况更是远超预期。全球会员净增830万(🍒)人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最(🚖)好成绩。值得注意的是，这个增长还是建立(💪)在Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、(🐄)腾讯），同样高举付(👬)费会员大旗，却鲜少(🛂)传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为(😺)下一个Netflix？

市值千亿的视(🔣)频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国际新增用户人数达到了636万人，超出此前预计的505万(☕)人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付费用户(🏿)总数已达到1.1064亿人，全年累(✈)计增长2378万人(📮)。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的高速增长(🚡)尤(🎿)其明显，在上个季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一步提升，这在一定程度(🏒)上又反应了美国互联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与当地的制片方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张(⭐)就是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣(🐕)斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣(🍈)斗士星(🍳)矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩(🔈)张所带来的另一大收益是培养了海外市场(🗝)的竞争优势。Netflix依靠本身强大的(🚰)现金流优势，支撑起庞大内容采购和制作，动不动就高达上亿美元的制作费(👾)用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一(⏺)己之(🌏)力抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面(📧)前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除了内容(🚡)版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头如今被很多人用作营销的经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方(🛺)式来不断升级内容评估、算法推送机制(🖨)。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而(💮)不断地更新推送算法，让Netflix的用户留(🔡)存率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利用(🐓)技术来预判项目盈亏平衡点(📗)，正如首席(🤲)内容官泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是(🍺)，用户增长和内容投资增长实(🥊)现步调一致。”

Netflix的内容推荐(🤜)助手

在过去一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开表示“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持(🧚)续不断地烧钱做内容而(🕶)担心时，首席内(🍗)容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像(📲)投(♌)资超一亿(👴)美元的《王冠》不管是在用户观看量还是在吸(📲)引(〰)、留住用户方(🉐)面都是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效(🍐)打法也带来了一些不确定(💀)性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员的(😞)付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策(🥥)略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月(🎯)提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用(🏵)户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准套餐(⏸)为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以(🍍)在四个屏幕上观(🍀)看视频（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能观(🌜)看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而在过(💇)去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上(🥪)增长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对(📗)精品内容的高昂投入(👁)，尤其是在涨价(🚋)的前(➗)提下不仅没有被市场看衰，会员数量仍然持续增(🌊)长，股价不断上涨。这些是不是对国内三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带(👍)来怎样的启发(⛅)？

如今，国内视频网站的持续烧(🔺)钱进行内(🎤)容采购(🚍)模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的(🥍)是，在财报方面，视频网站的烧钱(🍺)模式所带来(🔂)的收益并不明显。

三大(👽)视频网站优酷、爱奇艺和腾(😾)讯(🍢)视频财务数据表现均难逃亏损的(😂)魔咒：阿(🤟)里公布的2018财年第一季(🐧)度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的增加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺(🦃)在2016年仍然处于亏损状态(🏖)；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿(🛹)元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的不断(🏹)增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃(✅)了入华战略，但是国(💒)内视频网站无论是从技术上还(🚎)是在盈利模式(🖥)上都在学(📼)习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接(🚉)近一亿，优酷(💃)以及爱奇艺的会(🏺)员数均突破2000万，腾讯的付费会员数已经达到了4300万，如果算一笔账，即便(⏩)每个月只有19元的会员费(🆔)，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿(❄)的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价(🐁)队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国(🌙)内视频网站会员(🤙)增长情况来看，短期内想通过涨价的方式提高收入，减少亏(😟)损并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论(🏻)是爱奇艺还是优酷都(😐)不断强调各自(🗃)在(🚂)技术(📙)上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体(🛎)验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩获了(🍗)20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容(🈷)的爆发，优酷(🕉)、(🌀)爱奇艺多部自(🔢)制(🗒)剧获得了观众的高口碑评价。

从(🔦)目(🥃)前优爱腾三大(⛱)平(😯)台优劣(🔪)势比较来看，资(💭)金储备相对较少的爱奇(🐦)艺的付费模式更接近于(🌀)Netflix，而去年6月份，爱奇艺创(💓)始人(🎢)龚宇曾公开表示，爱奇(⏫)艺的广告收入和会员收入已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推送上有着先(📏)天优势；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重(🍅)要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告(🕹)收入依(🕟)然占据重要位置；而腾讯视频的流量基数巨大，市场优势则更加明(🤓)显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加(🕖)复杂，视频网站完全做到(➿)纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占(❄)市场无疑是各大视频网站的最优策略。但从长远来看，在这(🕰)个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没有好的内(🔃)容和技术支持，用户粘性依然会下降，用户也会逐渐流失，付费也只(😴)是一纸空谈。

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