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陌陌从＂(🕐)良＂

（观察者网讯）“净网”行动仍在继续，这场4月初发起的互联网“净化战(🔑)役”已初见成效：一时(🕝)间百度遭罚，网易被立案调查，而一直被冠以中国版的(🕞)“Tinder”(一款(🍺)美国火热的约会软件)陌陌也(🎷)没能幸免。日前，北京市(🛄)文化市场行政(🤥)执法总队对陌陌作出警告、罚款以及功能整顿。

事实上，作为中概股市场最性感的股票，陌陌一直备受市场(🍇)争议，因为定位(😽)为陌生人交友，其“约炮神器”标签一直挥之不去。

成也萧何败萧何。靠着“约炮神器”的名号名噪一时的陌陌迅速走红，不仅(🚖)比肩微信，还把故事讲到了华尔街。去年12月11日，成立仅三年时间的陌陌成功在纳斯达克证券交易所挂牌上市。

然而光环的背后(🧦)，是上市后公司股价的持续低迷，甚至公司股价一直处(🔟)于破发的尴尬境(⛏)地。截至4月10日收盘，公司股价(🦈)报于11.96美元/股，较公司上市之初的发行价下跌(🎨)40%。

究其根本，在更多的业内投行人士看(🎨)来，“陌陌没有(🌵)成熟的货币化商业模式。”

“2015年我们在商(⏲)业化的路上不会停止(💱)。”按照公司创始人唐岩的规划，陌陌正把目光(🛃)瞄上了移动秀场视频领(🌚)域，试图走一条差异化道路，弥补公司用户粘性差与货(🎤)币化不(🔓)足的短板。

一场翻身仗(🛠)抑或重(🙊)蹈前次覆辙，仍是一个谜。

股价破发：商业模式不清晰

3月5日，陌陌发布上市以来首份财报。

据财报显示，陌陌2014年第四季度净营收为1860万美元，与去年同期230万美元相比，增长702.3%；2014全年净营收为4480万美元(💲)，比去年同期的310万美元增长1330%。

在运营方面，2014年第四季度运营亏(⚫)损300万美元，净亏损为250万美元。2014年全年净亏(🎻)损为2540万美元，与2013年相比亏损增长了172.5%。陌陌方面表示，主要是成本和开销的增长抵消了净收入(🚆)的增长(🥂)。

然而在各项数据(🛡)表现不俗的情况下公司股(🍌)价并没有迎来预期的上涨。

在经历(🚪)了上市首日疯涨(🍪)之后，从第二个交易日开始，陌陌的股价一直遭到华尔街投资者们的冷遇。

从2014年12月12日第二个交易日大跌11%开始，陌陌的股价到4月10日已经跌到了11.96美元，最低曾经达到过10.82元，总市(🗄)值也维(🎊)持在21.50亿美元，与刚上市最高价相比，股价跌幅高达4成，市值损失了三分之一。

对于股价的下跌，海外投行人士李锐对理财周报记者表示，“主要原因是，一方(🐥)面，他的用户数有些虚构，上市之初应该没有6000万，上(🚞)市之初(🔙)，有冲数(🍲)据的情况。另一个(🔀)最主要的原因是，陌陌至今仍没有一个成熟的货币化商业模式。”

尽管，按照CEO唐(🛤)岩披露的(🕚)数据，截(🌦)至2014年12月，陌陌的月活跃用户数达6930万，同比增长106%。其中，付费会员数增长到了290万，会员收入为1190万美元，较(🍦)去年同期的增长481%。

但不容忽视的是，尽管陌陌的注册用户有(🤥)1.8亿人，但其中付费会员只有230万，相对注册用(💵)户，转化率为1.3%，相对月活跃用户，转化率(🥓)为3.8%，这一转化率与QQ的2014年(🤟)第四(🐸)季度会员用户付费率(占月活跃用户)10.8%相比，仍有近7%的差距。

事实上，从2013年4月份才开始货币化进程的陌陌，商业模式是被认为一直不清晰的。

从目前公司主营的会员付费、广告、游戏三块业务来看，会员收费仍作为公司的主(🌏)要(📟)营收手段(♒)，是不可能做大做强的。

“从来没听说哪家公司靠会员收入能(💣)够做大做强的。”李锐(🕋)对理财周报记者分析，会员收入最多作为公司发展(🤭)的一个有力保障，但是要(🏆)指望会员(🐶)收费实现盈利，犹如天方夜谭。

“行(🈴)业内可以对比的就是qq，他目(👅)前有8亿的用户，但是付费收入占总收入的比例仅为10.8%左右。”李锐补充。

事实上，从易观智库监测到的用户数据显示(😒)，陌陌的(🙂)用户群的学历不高，主要以高中/中专学历为主，这部分人的收入也是以2000到3000元左右居多，这也决(🏛)定了(😙)他们的付费能(🔍)力不足现状。

陌陌(🔆)下一站：发力移动秀场？

与此同时，备受市场争议的还有陌陌的另一痛点：用户粘性不强。

一位正在(🥏)陌生人交友软件中创业的创业者也表示：“陌陌(🆔)要往前走，光靠陌生人社交肯定是不行的，粘性(🍕)不够，但如果陌陌转型，做群组社交、自建群等，例如生活的小区周边有羽毛球或者金融群，用户(⏮)就会更多。”

事实上这只是陌陌在“转型”的道路上不断探索的一个缩影。从去年12月底开始，陌陌找到58同城，试图进入移动互联网本(⬆)地生活的O2O服务(😆)领域。与此同时公司在移动互联(🤑)网游戏方面也在进行尝试。2014年陌陌(🔽)推出11款游戏及(📟)线上礼物商城。

然而无论是本地生活服务，还是移动互联网游戏，都没有解决(😧)陌陌最本质的问题，即用户粘性差的致命弱点。

在进行商业化的过程中，一直保持着对数据非常敏锐的(🔒)观察的唐岩把目光(⏮)投向了移动秀场领域。

4月(👣)8日，互联网招(🐝)聘网站拉勾网的招聘信息显(⏩)示，陌(🌷)陌正在视频领域招兵买马。对此，理财周报记(💕)者多次致电陌陌市场部求证，其工作人(🐢)员并没有否 认，仅表示，“公司的确在做视频业务。但(🚡)是具体朝着哪个方向去做，以及(🐵)一个具体的时间，我(🔒)们现在还没有对外披露的内容可以公布。”

一位长期跟踪陌陌的华北某券商传媒行(🖨)业分析师王冉对理财周报记者证实了该消息，公司确实在发力移动端的(🧥)秀场业务。“其实陌陌搞移动端的秀场业(🧒)务潜力(💸)还是比(⤴)较大的。因为它本(✌)身在移动(🤚)端就有近7000万的月活跃用户数，而且秀场的用户粘性较强，货币化也会加(🗜)速。”

事实上在一些行业分(🚓)析师眼中，如果陌陌不做(🍸)移动秀场业务，靠其(🗑)现有的商业模式是很难壮大的，甚至活下去都变得不可能。

做秀场业务则可以提高用户粘性。

“所谓的粘性主要是取决(💱)于公司的媒体的产品质量。”在王冉看来，移动秀场可以提高媒(⭐)体质量。比如说，网易新闻是有信息流的，当信(⬆)息流的产品质量 高了，它的用户粘性自然就高了(🔕)。同样的道理，秀场是一种视频类的媒体，其本身就比一般性媒体黏性高，再有陌陌本身在移动(🚴)端就有非常多的用户，它在这个过程 中只需要提高用户(😂)的粘性就(🎆)可以了。

“其实陌(📦)陌早就应该做这一块业务，因为有用户，再加秀场这种粘性强的媒体，两者一拍即合。”李锐也对陌陌的秀场业务表示支持。

在具体形式上，李锐介绍，陌(🔬)陌的移动秀场跟YY、9158等PC端有类似的地方，但也有不同点。比如说，陌(🆎)陌的移动秀场每天只有一场，而且所有(🌛)用户接(🗞)收的内容都一样的。

“这样做的(🐭)一(🐏)个好处就是，可以激发同一类人的兴趣点(🍻)，增强用户粘性的同时也活跃了平(🤲)台用户。”李锐表示。

尽管陌陌已在纳斯达克(🗨)成功上市，但唐岩和他的团队也没有顺风顺水。

据《人民日报》海外版报道，2014年以来，全国“扫黄打非”办公室陆续接到群众(🕌)举报，反映(🕐)北京陌陌科技有限公司(👞)开发运营的“陌陌群组”、“陌陌吧”栏目中存在大量淫秽色情信息。经组(🤣)织有关部门监测和鉴定，“陌陌群组”、“陌陌吧”栏目中有41种图片、视频等内(📸)容属淫秽色情互联网出版信息。3月13日，北京市文化市场行政执法总队(🏂)对该公司作出警告、罚款人民币60000元的行政处罚，并要求其立即关闭传播淫秽色情信息的群组、吧，删除相关文字、图片、视频等信息，对全部群组、(🐂)吧进行筛查(🧢)，停止网民上传视频功能，向执法机关提交整改报告，并向社会公开道歉。

就在上市前，唐岩还遭到了老东家网易的炮轰。网易曾发表声明揭露陌陌创始人兼CEO唐岩在网易工(🔸)作期间存在不法行为(🎀)，丧失职业操守，个人作(🔇)风有问题。

网易声明称，唐岩自2003年(🦐)12月至2011年9月期间(🐇)在(🐶)网易工作，在(💗)职期间，利用职务(🕺)之便，获取网易提供的各种信息、技术资源，私创(👡)“陌陌”。从而窃取网易公司商业利益，丧失基本职业操守。

此外，唐岩作为网易前总编辑，利用公司对其信任，向其妻（张思川(🤮)）做创始人的四度(北京)广告有限公司输送上百万元经济利益。严重损害网易公司权益。

网易还披露，唐岩在(🛍)网易工作期间，还因个人作风问题于2007年被中国警方拘留10日。作为网易高(⏰)级员工，唐岩未就此事(🚊)向公司如实通报。

声明最后表示，网(🍑)易公司保留对唐(🏨)岩在网易工作期间全部不当行为追究法律责任的权利。

说到洗白，陌陌创建伊始，便被扣上了(🍡)“约炮神器”的帽子，但这也成就了陌陌的成功。

2012年4月，一段名为“老外屌丝中文哥超强12人模仿”的视频火爆网络，短短几天的微博转发量超过了40万次。在这段(🕷)视频中，主演“Mike隋”屡屡提到陌陌为“约炮神器”，推荐给初到中国，希望与中国女(㊗)子发生艳遇的外国友人。

这段视频让“Mike隋”成为了最热的网络红人，也让陌陌的下载量爆炸性增长。但(🦓)应该说“Mike隋”只是一根引线，陌陌能够一夜爆红的根本还是他满足了陌(🚋)生人社交的强需。

唐岩一直把陌陌定义为“陌生人的交(🥘)友软件”，鼓励“志(🔍)同道合”的陌生人(😰)相互结识。在(🙈)唐岩看来，在现实中，中国人的社交方式除了同学圈、同事圈、行业圈，就没有别的了。既没有基于地理位置的社会关系，也鲜有基于兴趣爱好的交情，即使面对面，中国人也并不习惯和陌生人say hi，但是这并意味着(📢)没有需求，至少在(🛫)某种程度上，陌陌(🚶)的用户数量证明了这种需求的强烈和普遍。

但是，一夜爆红的副产品是“约炮神器”成为了陌陌第一个广(🌹)为人知的(🏢)标签，虽然吸引了眼球，也为陌陌之后的发展埋(⛩)下了最大的障碍。“这件事对我们的影响总体来说弊(🎛)大于利。好的一面是用户有一些增长，坏的是女性用户会有道德压力，男性用户会觉得我上来就是干这个的。我不认为我们完全无辜，但确实不是我们有意为之。”唐岩表示。

之后，唐岩和陌陌不得(🌷)不走上了艰苦的“洗白之路”。毕竟(🍟)，如果被与中国式的ONS（One Night Stand，一夜情）联系(🌚)在一起，商业模式会不被认可，还有巨大的政策风险。而今，陌陌花了不少力气，但仍旧未能“洗心革面”。

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