《国产一级黄色》

这个国外视频网站，会员费涨了10%，会(🐿)员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美(🔻)国视频流媒体服(🌻)务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结果的主要原因，在于(🤝)Netflix同(😶)天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财(📨)报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头。同时，备受关注的订阅用户增(🐃)长情况更是远超预期。全球会员净增830万人，比去年同期的705万人增(🤖)长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增长还是(🏜)建立在Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜(🌒)报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什么？

财(📈)报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与(🦂)上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到(🥉)了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——(🔭)晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市(😀)场预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国际新增用户人数达到了(🍭)636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全(⚾)球付费用(🌃)户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重要的数据(🤤)。由于Netflix该季度(🍵)在海外订阅用户上的高速增长尤其明显，在上个季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一步提(🎄)升，这在一定程度上又反应了美国互联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也(🏝)在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从(🖼)中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩(🎸)张上则采用了本土化策略：(🛎)与当地的制片方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士(🐪)星矢》等知名(✨)动漫IP，然后将由Netflix主导重制版(🏃)，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送(🗓)。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带(🚚)来的另(💗)一大收益是培养了海外市(👽)场的竞争优势。Netflix依(🛫)靠本身强大的现金流(⏰)优势，支撑起庞大内容采购(🧝)和制作，动不动就高达上亿美元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高(💲)了整个内(😍)容制作的门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：(🚜)推送算法

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提(🥦)及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头如今被很多人用作营销的经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、算法推送机制。

而作(🗽)为(👧)Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以(🥑)留住用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外(🌐)，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利用技术来预判项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·(🦔)桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户增长和内容(🥢)投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容(🧙)推荐助手

在过(🏄)去一年中，Netflix的高(🐪)速增长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要(🥂)资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·(🗨)哈斯廷斯曾经公开(🤴)表示“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄(⛰)影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表(🤸)示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还是在吸(🛑)引、留住用户方面都(🙎)是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些不确定性(〰)，那就是制作成本的不断提高(😖)，按照“羊毛出在羊(⚓)身上”的道理，会员的付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢(🕍)迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去(🍘)年公(🛳)布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高清(🏰)视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在四个屏幕上观看视频（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍为(🐚)7.99美元/月，只能观看无高清视频(😦)。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用(🎽)户，反而成了史上增长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对精品内容(✔)的高昂投入，尤其是在涨价的前提下不仅没有被市场看衰，会(⚡)员数量仍然持续增长，股(🍨)价不断上涨。这些是不是对国内三大视频网站优(☕)酷、爱奇艺(😉)和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视频(🕹)网站的持续烧(⛳)钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方面，视(🖤)频网站的烧钱模式所带(⭕)来(🌧)的收益(🦅)并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯视频财务数据表现均难逃亏损的魔咒：(🎼)阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的增加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元(📚)；爱奇艺在2016年仍然(🎲)处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来(🌈)看仍然没有盈利的迹象。有媒(🔜)体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频(💄)网站的盈利模式(🐦)，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据(🔋)显示，随着付费会员数量的(🚋)不断增长，广(🔁)告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了(🗾)入华战略，但是国内视频网站无论(🏆)是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一(😁)亿(🎾)，优酷以及爱奇艺(🏣)的会员数均突破2000万，腾讯的付费会员(📄)数已经达到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各(✖)大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷(🔯)纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就(🛫)目前国内视频网站会员增长情况来看，短期内想通过涨价的方式提高收入，减少亏损并不现实，起码首(⏪)先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱(🐈)奇艺还是优酷都不断强调各自在技术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高(📹)用户体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开了(🛤)军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概(🖖)念

但是除了技术以(📢)外，Netflix最大用户拉新武器(🏡)便是内容。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩(🚉)获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量(🐅)内容的(🐰)爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的(🎆)高口碑评价。

从目前(😥)优爱腾三大平(👡)台优劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付费(🐵)模式更接近于Netflix，而去年6月份(👤)，爱奇艺创(📌)始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告收入和会员收入已(🗳)经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推送上有着先天优势；有着阿里电商属性的优(✅)酷，作为阿里大文(🐿)娱体系的重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告收入依(🐬)然占据重(🤳)要位置；而腾讯视频(👘)的流量基数巨大，市场优势(🍃)则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争(🆑)环境，国内的市场更加复杂(👑)，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不(⏱)现实，目(✨)前烧钱抢占市(🌴)场无疑是各大视频网站的最优策略。但从长远来看，在这个内容为王的时代，即使(🐥)抢占了流量入口，如果没有好(🤒)的内容和技术支持，用户粘性依然会(🚰)下降，用户也会逐渐流失(🍪)，付费也(🕙)只是一纸空谈。

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