《日韩欧美中文字幕精品诱惑》

这个国外视(⛷)频网站(📖)，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾(👭)8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美(👧)元，与上年同期(🥃)的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头。同(😂)时，备受关注的订阅用户增长情(🎂)况更是远超预期。全球会员净增830万人，比去年同期的705万人增长(🎸)18%，创(🚥)出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增长还是建立在Netflix会员费涨价(🙅)的基础上。

回看国内三大视(📀)频网站“优爱腾”（优酷、爱(😝)奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消息——依然走在亏损(🧘)路上的优爱腾(⏲)，谁会更(🔣)有机会成为下一个Netflix？(☔)

市值千亿的视(🎪)频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度(⤵)净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年(🏴)的 1.87亿(🍘)美元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐部(🍮)”，是市场给Netflix接连交出远超市场预(🎛)期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国(📟)新增会员用户人数为200万人，而国际新增用户人数(👡)达到了636万人，超出此(🥨)前预计的505万人，再创历史新高。去(🔃)年截至(🏅)第四季度末，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万(🅰)人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在(🎑)海外订阅用户上的高速(🎷)增长尤其明显，在上个季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的(🤱)海(🍰)外扩张速度(⛸)或将进一步提升，这在一定程度上又反应了美国互联网电(🍂)影电视的全球(👶)性输出。

同(🥧)时，Netflix也在海外努力挖(🔽)掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与当地的制片方、(🎄)版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城(👀)》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然(🥄)后将由Netflix主导重制版(😆)，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另一大收益是培养了海外市场的竞争(😠)优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购和制作，动不(🐄)动就高达上亿美元的制作费用，然后进行全球渠道分发(🥣)，Netflix几乎是以一己之力抬(🔥)高了(👻)整个内容(🕞)制作的门槛，一些投资额不大的制作内(🏌)容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头如今被很多人用作营销的经典案例，但实际上(😃)，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于(🤾)领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、算法(😕)推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内(🕌)容可以留住用(🏂)户，而不断地更新推(🔅)送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术(🏉)的(💜)支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况(🖱)，利用技术(🚋)来预判项目盈亏平衡点，正如首席内(👣)容官泰德·桑德斯说说的那样(🌗)，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简单直(⛏)接”的因果关系背后(🉑)，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开表示“负的自由现金流是取得巨大成功的(🤟)标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流(🃏)出，在所有人都在(👸)为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元(🗯)的《王冠》不管是在用户观看量还是在吸引、留住用户方面都是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之(🌓)一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些不确定性(🔝)，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊(🚃)身上”的道理，会(➖)员的付费价格将面临不断(⏱)增长。自2014年以来，Netflix接连推出(🌅)涨价策略：(💇)2015年，Netflix将最受欢迎的(🆓)标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美(🗻)元，用户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在四个屏幕上观看视频（(🤭)包括(📵)4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收(✅)费最高(🐉)的，然而在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用(🧔)户，反而成了史上增长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在涨价的前提下不仅没有被市场看衰，会(😩)员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是不是对国内三大(🙅)视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以(👭)给优爱腾带来怎样的启发？

如今(🅱)，国内视(🦂)频网站的持续烧钱进行内容(🏸)采购模式与Netflix的(🏚)内容(🌅)策略非常相似。不同(🚡)的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大视频网(🏏)站优酷、爱奇艺和腾讯视频财务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容(🔤)购买成本的增加，数字媒体运营业务亏损为(😀)33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯(🐢)虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频(🏣)网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随(🏘)着付费会员数(🔖)量的不断增长，广告(👧)收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站无论(🐡)是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费(🃏)会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员(📤)数均突破2000万，腾讯的付费会员(🛀)数已经达到了4300万，如果(👀)算一笔账，即便每个月只有(🛐)19元的(✏)会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将(🌳)达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨(🐱)价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频网站会员增长(👙)情况来看，短期内想通过涨价的方式提高收入，减少(⬆)亏损并不现实，起码首先得做好用户(🈶)的留存。

在过去的一年(🚕)中，无论是爱奇艺还是优酷都不断强调各自在技术上的优(🕧)势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞赛(🐰)。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念(🔥)

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两年，Netflix在(🚁)内容上的投入超过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发(🕊)，优酷、爱奇艺多(🦈)部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平台优劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而(🖌)去年6月份，爱(🔺)奇艺(☝)创始人龚宇曾公(🏏)开表示，爱奇艺的广告收(✍)入和会员收入已经(🏥)持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推送上有着(🦏)先天优势；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告收入依然占据重要位置；而腾讯视频的流(🕦)量基数巨大，市场优势则更加明显(🥞)。

但总体而言，相比起Netflix的(🆖)竞争环境，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠(🤞)会员付费(➖)似乎并不现实，目前烧钱抢(🔇)占市场无疑是各(🔆)大视(🐴)频网站的最优策略。但从长远来看，在(🚔)这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没有(📯)好的内容和技术支持，用户粘性依然会下降，用户(🔖)也(🈳)会逐渐流失，付费也只是一纸(👔)空谈。

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