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焦点分析 | 为了继续增长，B站付出的代价越来越大了

文 | 王毓婵 编 | 张信宇

今年的哔哩哔哩依旧保持着强劲的破(👯)圈势头，用户增长稳定，但净亏损却同比扩大，花钱的效率越来越低了。

自发布三(🙆)季度财报后，B站(🛰)股价在11月18日的美股交易(🔣)日里单日暴跌 17.2%。18 日，哔哩哔哩宣布拟发行价值14亿美元、2026年12月到期的可转(🎟)换优先债券。19 日，公司在港交所发布公告宣布短暂停牌。

三季度净(🐎)亏损扩大主要是由于高(🚿)毛利的游戏业务占比进一步下降，以及内容分成成本和营运费用的迅速上(🔒)升。最近两个季度，由于监管层对游戏版号发放(🎐)收紧，市面上游戏新作大大减(🥀)少，也连累游戏收入主要靠代理和联运的B站收入下滑。

本季度(🌦)，哔哩哔哩(⛩)毛利 10.18 亿人民币，同比增长 33.60%，但净亏损 26.86 亿元。毛利率为 19.55%，净利率为 -51.59%，两个数据(😟)的同比环比均有所下滑。

具体分业务(🙈)来看，移动游戏业务收入 13.92 亿，同比上升 9.18%，而收入占比降至 26.74%。本季度虽然新作缺乏，但仍然有《命运：冠位指定》（Fate/Grand Order）五周年纪念活动和《英雄联盟手游》及《哈利波特：(🧟)魔法觉醒(🎵)》两款热门联运游戏。B站称已有 9 款独家代理游戏已获得版号，将在未来几个季度发行(🎉)。

今年以来B站游戏收入持续保持最慢增速

直播与增值业务收入 19.09 亿元，同比增长 94.80%，收入占比提升至 36.67%。B站作为2021英雄联盟全球总决赛的直播平台领域独家(😁)版权方，赛事直播最高同时在线观看人数同比增长超160%。陈睿(💺)在电话会议上称，受 S11 赛直播影响，UP主相关创作视频的播放量超过了28亿。这(🎀)说明“对于B站社区来说，S赛这样(🌶)的活动并不(😊)是单向内容的传送，而(❄)是直(🥧)播点播内容的正向循环。”

广告业务收入 11.72 亿元，同比增长 110.04%，收入占比达 22.51%。B站 COO 李旎称，Q3 有超过 1.5 万名 UP 主入驻花火，同比增长超过 25%。同(🍫)期，品牌的复投率依然超过 75%。

电商及其他(🐷)业务方面，3Q21 收入 7.34 亿元，同比增(🌇)长 77.72%，收入占比 14.10%。

总的来说，虽然各业务部门营收(🍟)符合预期，但受投资亏损(🎲)（7.24 亿元）及费用支出增加影响，最终还是录得 26.86 亿元净亏损，相比去年同期的(🌠) 10.82 亿亏损，净利率(⏪)同比下降 26.6pct。

研发费用在三季度同比大涨了(😧) 97%，主要是自研游戏的研发投入提(🛸)升和股份(🛴)制薪酬的增长。在今年的Q2电话会议上，B站CEO陈(🦀)睿(✊)已经预警了接下来研发费用的增长——“过去半年，整个市场上拿到版号的游戏太少了，这就导致无论是代理还是联运，游戏供给都是低于预期的。这也是 B 站正在发力做自研游戏的原因(🏿)之一。”

另(😊)外，销售和营销费用也同比增(😙)长了 37%，B站解释原因是推广 Bilibili 应用程序和品牌的渠道费(😆)用增加以及营销和销售部门人员增加。这也与B站的破圈之旅节奏一致，随着B站越来越深入地走向陌生人群，获客成本的增加是不可避免的。

从2019年开始，销售费用超过(🌖)管理与研发费用之和，图：国海证券

自 2019 年下半年开始，公司的营销费用开始逐级增加，本季度终于突破了 15 亿大关，来到了 16.33 亿元(🥜)。三季度，B站 MAU 达 2.67 亿，按照陈睿 2023 年要达到 4 亿 MAU 的目标，那么未来 2 年，每年(👩)用户的绝(🤩)对值增量平均(📭)应为 7000 万水平。B 站的获客成本料将持续上涨。

破圈开始后，B站销售费用增速远超管理费用和研发费(🥜)用，图(🍁)：国海证券(😢)

在本次电话会议上(🔋)，陈睿再次表示“有信心达到三年 4 个亿的目标”。另外，B 站的“侧重点发生了变化”，“去年的侧重点是扩张(🍥)新(📜)品类，今年的侧重点(🎙)主要(🎌)是扩张新场景”。

所谓的新场景，即手机以外的其他屏幕。陈睿称，本季度电视端的 MAU 已经超越了 PC 端，成为 MAU 排名第二的设备。OTT 端与 APP 端的用户(🙎)重合度(💧)低(🥏)于 20%，且大多数(👓)用户在三四五线城(😾)市。

相较于手机和PC端，电视端用户对于大屏的OGV（专业机构创作视频）内容抱有更强的需求。要继续拓展OTT用户(🛳)，恐怕需要持续加强 OGV 内容的出品和采买，从而(😟)带来内容成本的提(🕉)升。

总之，离开舒适圈的 B 站，接下来的费用模式可能(🙋)会发生更大的变化。

如同不久前发布 Q3 财报的腾讯和网易，B站高管也在电话(🦊)会议上被问到了元宇宙相关问题。相比备受监管不确定性危机的游戏和广告业务，元宇(🛒)宙似乎让所有内容类公司都获得了望梅止渴的机会。

“元宇宙是一个(🔬)概(💮)念，不是一个产品。这(🌴)个概念中包含了虚拟现实(🎑)、紧密的(🍷)社(⭕)交体系、自循环的生态系统等要素。其实这些要素本身都不新，已经有一些(👂)公司(⛺)实现了。其实 B 站也实现了这些要素当中的一部分。”陈睿说，“所以，如果(🌫)现在听到元宇宙的概念，然后再宣布进军元宇宙，我认为应该是来不(💽)及了。”

去年 12 月，“元宇宙第一股”Roblox 还没上市，在 B 站的广告招(⚽)商会(🥉)上，李旎展示了一幅图来回答“B 站究竟是什么”和“在 B 站怎么赚钱”的问题。

“B 站是一个乐园。”

“其实在全球范围内，找不到一家跟 B 站商业模(👢)式一样的公司。我们不是中国的 YouTube，也不是中国的 Netflix。”李旎说。“B 站是一(🔝)个乐园，所谓‘你感兴趣的视频都在 B 站’，就是说无论长的短的，还是不长不短的，你感兴趣的视频内容，在 B 站上都一定能找到。”李旎说。B站的文化乐园中(🥩)建设了以 UP 主为核心的内容创作中心、直播舞台、影院、游戏大厅、漫画图书馆、电竞赛场、会(🧀)员购商场等。

这看起来已经很像元宇宙。即便B站在破圈之路上蒙头狂奔，令人意外的是社区属性并没有遭(🐏)到大的破坏。三季度，社区活跃度和黏性甚至有所(🈲)提(✍)升。财报信息显示，用户日均(🔅)使用时长提升至 88 分钟，创历史新高，但跟抖快超过100分钟的时长仍有一定距离；月均互动数(🛥)破百亿，达 102 亿次，同比增长 86%。

用户日均使(🍧)用时长达新高

按照财报中公示的 23 亿次日均(🛬)视频(🚫)播(💴)放量来测算，B 站的(🤡)视频播放量/DAU 的数值(🤽)为 32，意味着人均每(📈)天播放(📂) 32 次视频，证明(✌) B 站的用户粘性仍然非常稳定。

除了颇具粘性的社区，元宇宙还需要源源不断的新内容。“在元宇宙的概(🚵)念里有一个非常重要的东西，就是它需要有自循环的内容生态。必须得有一大群人深入创(🍴)造内容，并且能够通过创造的内容获利。这其实就是 B 站的生态一直以来秉(🎞)承的理(🏭)念。”陈睿说。

这个季度，B 站活跃内容创作者达到 270 万，同比增长 61%。视频投稿量也随之提高，Q3 月均视频(🔌)投稿量达 1100 万，同比增长 80％。

这样(🈹)看来，B站与元宇宙的距(🎒)离(😏)，可能比其他(🤸)自称要创造元宇宙的公司要近一些。但考虑到元宇宙的概念之大以及技术力要求之高，或许现在论及成果还太早。但投资圈已经“苦无风口久矣”，畅想元宇宙的意义近乎于望梅止渴。

“我认(🐱)为元宇宙其实还是一个(🥑)远期的目标。说实话，所有关于元宇宙的讨论全(🚣)部都是在(🔊)资本层面和媒体层面(🤦)，我几乎没有听到真正做产品的人讨论这个，因为这个确实挺远的。我认为它真(🆗)的不在最近的两三年内。”陈睿说。

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