《精品kTv女厕偷拍》

方便粉丝为Idol买买买，「一直娱」要做粉丝经济领域的社区(😦)电商

在综艺节目的推动下，粉丝的购买力和经济价值在持续刷新人们的认知。

前有《偶练》粉丝集资超2000万元送偶像出道，后有(🕺)《创造101》集资超过4000万元。在(📙)这(🐷)个(🤼)经济链条中，已经诞生了一些专门为粉丝提供综合服务的平台。36氪近日发现了一个围绕(🤲)粉丝做社区型电商的App「一直娱」。

据了解，一直娱2017年10月上(✨)线(🍗)，商业模式上要做粉丝经济领域里的社区电商。

一直娱通过和明星(📲)工作室、粉丝团合作，将粉丝引(🍁)流到一直娱App中，粉丝量目前累计有20多万，DAU近2万。平台通过为粉丝提供整合服(🚄)务实现盈利，包括明星资讯、电商、应援、线上线下的活动等。据官方数据，2018年1-6月(👀)平台账面流水达1280万。

据了解，一直(🆘)娱(🚪)的营收途径主要有以下四点，电商占总营收的50%左右，应援（提供应援的宣发广告位）占20%，明星资讯（通(👸)过合作媒介公关）占18%，其余还有少量票务及衍生品设计(➡)开发收入。

电商方面，一直娱上架了50多个品类、200多件商品，这些电商产品主要是明星周边衍生品。由于粉丝(🗡)来源精(🔗)准，据官方数据，从App下载到付费，转化率在90% 以上，客单价在250元左右，复购率(👷)接近60%。

在一直娱的(🖊)商业模型中，精准(🔲)用户抓取、衍生品资源是两大重点。

据了解，由(🙁)于其(🔟)母公司北京爱豆文化传媒(😉)此前有近十年娱乐产业从业背景，一直娱在国内有1000多家固定(🍕)的合作方，包括明星工作室、官(🙎)方粉(🙃)丝团、粉丝运营机构、媒体工作室等，目前只动(➿)用、导流了其中20%的资源。

海外资源方面，长期帮韩国(😭)的SM、CJ娱乐、Copon global（韩国衍生品(🧜)制作公司）、Hottracks（类似韩国的新华书店）、ktown4u、synnara等公司做中国市场的销售、(🧑)总代，对接中国的衍生品开发商，因此积累了比(🆒)较丰富的韩国(🏏)明星艺人资源，以(🆙)及国内的粉丝经济市(📘)场经验、衍生品设计开发及供应链资源。

从粉丝经济角度看，一直娱这(💣)样的商业整合平台有很大市场空间，据公开数据(🚾)，中国偶像明星周边市场的总产值在1200亿元以上。但是从国内衍生品市场、授权／合作开发机制来看还不太成熟。此外，一直娱的韩国明星衍生品资源比较丰富，在限韩令没有解除前优势得不到释放。

和粉丝经济中另外两个明星项目owhat、超级星饭团相(😩)比(❤)，「Owhat」作为综合型应援互动平台，有更强的粉丝文化、UGC内容，据(🦋)此前公开数(🆑)据，各家粉丝站从owhat上组织起来输送到节目、周边、甚至品牌消费的金额，大概占到70%-80%。Owhat也开始顺应这一趋势，从(😽)服务粉(⛱)丝，转向服务经纪公司和明星。

粉丝追星平台「超级星饭团」(♓)则背靠亚洲创新集(♎)团（AIG）(🛫)，早期靠实时推送报道明(🚟)星(🥝)社交动态信息(👅)、独家内容，获得了上千万注册用户，现在已经有不少明星入驻。在产品运营上，能抓住粉丝的兴趣点、策划一(🛋)系列有趣的活动增加(🍗)粉丝粘性，比如《超级星周(🐻)刊》、扶墙大赛、明星to语音等，逐渐形成强烈的粉丝社区文化。

使用一直(🤭)娱后会发现，其定位虽然是粉丝经济+社区电商，但社区文化建设还有待加强，明星资讯以公关稿为(🥁)主，没有太多独家(😮)内容、UGC内容痕迹，明星和粉丝之间、粉丝之间的互(🎤)动(😥)痕迹(🎪)也非常少。

相较而言，一直娱的(🕗)优势在于商业化、独家衍生品和渠道资源。但电商属性过强还有一个问题，如果(🐩)只做(❎)渠道(😅)，用户卖完即走，随着其他平台开始商业化，艺人经济公司、粉丝团也可以将流(🔨)量倒入这些平台，没有用户粘性，电商渠道优势也会逐渐丧失。

为此团队表示，正在做App改版，下一代产品围绕社群建设会有比较大的改动。此外也在邀请艺人、经纪公司、工作室及衍生品公司入驻，以增加用户粘性。

据了解，一直娱(🚚)团队有20余人，现已开启新一轮融资。

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注：我是36氪茉小莉，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、职位。

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