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方便粉丝为Idol买买买，「一直娱」要做粉丝经济领域的社区电商

在综艺节目的推动下，粉丝的购买力和经济价值在持续刷新人们的认知。

前有《偶练》粉丝集资超2000万元送偶像出(🌍)道，后有《创造101》集资超过4000万元。在这个经济链条中，已(🔷)经诞生了一(🤤)些专门为粉丝提供综合服务的平台。36氪近日发现了一个围绕粉丝做社区型电商的App「一直娱」(🚕)。

据了解，一直娱2017年10月上线，商业模式(🍧)上要做粉丝经济领域里(🔩)的社区(🤔)电商。

一直娱通过和(🐝)明(✍)星工作(🗃)室、粉(🤳)丝团合作(😠)，将粉丝引流到一直娱App中，粉丝量目前累计有20多万，DAU近2万。平台通过为粉丝提供整合服务实现盈利，包括明星资讯、电商、应援、线上线下的(🚭)活动(♉)等。据官方数据，2018年1-6月平台账面流水达1280万。

据了解，一直娱的营收途径主要有以(🚺)下四点，电商占总营收的50%左右，应援（提供应(📖)援的宣发广告位）占20%，明星资讯（通(🐌)过合作媒介公关）占18%，其余还有少量票务及衍生品设计开发收入。

电商方(🛐)面(🦆)，一直(🏧)娱上架了50多个品类、(😝)200多件商品，这些电商产品主要是明星周边衍生品。由于粉丝来源精准，据官方数据，从App下载到付费，转化率在90% 以上，客单价在250元左右，复购率接近60%。

在一直娱的商业模型中，精准用户抓取、衍生(🏙)品资源是两大重点。

据了解，由于其母公司北京爱(🔪)豆文化传媒(🛴)此前有近十年娱乐产业从业背景，一直娱在国内有1000多家固定(👻)的合作方，包括明星工作室、官方粉丝团、粉丝运(🛺)营机构、(🐹)媒体工作室等，目前只动用、导流了其中20%的资源。

海外资源(💂)方面，长期帮韩国的SM、CJ娱乐、Copon global（韩国衍生品制作公司）、Hottracks（类似韩国的新华书店）、ktown4u、synnara等公司做中国市场的销售、总代(📲)，对接中国的衍生品开发商，因此积累了比较丰富的韩国明星艺人资源，以及国内的粉丝经济市场经验(🏩)、衍生品设计开(🚃)发及供应链资源。

从粉丝经济角度看，一直娱这样的商业整合平台有很大市场空间，据公开数据，中国偶像明星周边市场的总产值在1200亿元以上。但是从国内衍生品市场、授(🍡)权／合作开发机制(✉)来看还不太成熟(🚳)。此(🈯)外，一直娱的韩国明星衍生品资源比较丰富，在限韩令没有解除前优势得不到释放。

和粉丝经济中另外两个明星项目owhat、超级星饭团相比，「Owhat」作为综合型应援互动平台，有更强的粉丝文化、UGC内容，据此前(🖖)公开数据，各家粉丝站从owhat上组织起来输送到节目、周边、甚至品牌消费的金额(⏳)，大概占到70%-80%。Owhat也开始顺应这一趋势，从服务粉丝，转向服务经纪公司(🎗)和(🎫)明星。

粉丝追星平台「超级星饭团」则背靠亚洲(🗝)创(🥄)新集团（AIG），早期靠实时推送报道明星社交动态信息、独家内容，获得了上千万注册用户，现在已经有不少明(❄)星入驻。在产品运营上，能抓住粉丝的兴趣点、策划一系列有趣的活动增加粉丝粘性，比如《超级星周刊》、扶墙大赛、明星to语音等，逐渐形成强烈的粉丝社(🔕)区文化(🐞)。

使用一直娱后会发现，其定位虽然是粉丝经济+社区电商，但社区文化建设还有待加(📑)强，明星资讯以公关稿为主，没有太多独家内容、UGC内容痕迹，明星和粉丝(🏞)之间、粉丝之间的互动痕迹也非常少。

相较而言，一直娱的优势在于商业化、(🙇)独家衍生品和渠道资源。但电商属性过强还有一个问题，如果只做渠道，用(📬)户卖完即走，随着其他平台开(🔓)始商业化，艺人经济(🛡)公司、粉丝团也可以将(🏏)流量倒入这些平台，没有用户粘性，电商渠(🕤)道优势也会逐渐丧失。

为此团队表示，正在做App改版，下一代产品围绕社群建设会有比较大的(🥞)改动。此外(🌀)也在邀请艺人、经纪公司、工作室及衍生品(⬛)公(🌹)司入(🏚)驻，以增加用户粘性。

据了解，一直娱团(📖)队有(🏕)20余人，现已开启新一轮融资。

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注：我是36氪茉小莉，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、(😁)职位。

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