《潘婷婷图片》

这个国外视频网站，会员费涨了(✳)10%，会员居然也跟着涨

文(🥨)/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨(🚤)逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结果(🖲)的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个(🐑)季度超30%的增长势头。同时，备受关注的订阅用户增长情况更是(🈶)远超预期。全球会员净增830万人，比去年同期的(👠)705万人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增长还是建立在Netflix会员费涨(🎌)价的基础上。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会(🛑)更有(⬜)机会成为下一个(👊)Netflix？

市值千亿的(🛹)视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季(🤕)度净利润为1.86亿美(🍢)元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接(🈴)连交出远超市场预(🕳)期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国际新增用户人数达到了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截至第四(🎀)季度末，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于(📷)Netflix来说，每个季度的新增订阅用(🌶)户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的高速(🎟)增长尤其明显，在上个季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一步(🛒)提升，这在一定程度上又反应了(⬛)美国互联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜(🏒)追凶》《无证(🍳)之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土(😩)化策略：与当地的制片方、版权方合作来实现内容落地，例如(🏂)Netflix在日本的扩张就是通过版权(🐉)采购来实现(🆚)，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由(😫)Netflix主(🔙)导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式(💈)由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来(🔐)的另一大收(💖)益是培养了海外市场的竞争优(🔣)势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购和(🦆)制作，动不动就高达上亿美元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一(💜)己之力抬高了整个内容制作的门槛(🗞)，一些投资额不大的制作(💳)内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言(🔛)。

Netflix被低估的武器：推送算法

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提(🛥)及的Netflix推送算(🔚)法(📿)，其(🎎)实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌(🆎)屋》一炮打响的大数据噱头如今被很多人(⛄)用作营销的经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断(🐠)升级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从(🐎)真实体验来看(🦋)，“这种无广告的付费模式(🚌)，用(🕢)过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地更新(🐦)推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支(👝)持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利用技术来预判项目盈亏平衡点，正如首(🥄)席内容官泰德·(🙁)桑(😘)德斯说说的(👜)那样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐(🧤)助手

在过去一年中，Netflix的高速增长(📯)离不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简单直接”的因果关系背后(❣)，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开表示“负(🎻)的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影(🛡)视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出(🏰)，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑(🔼)德斯（(✂)Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超(🔃)一亿美元的《王冠》不管是在(💔)用户观看量还是在吸引(💌)、留住用户方面都是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高(🍾)效打法也带来了一些不确定性，那就(♌)是制作成本的不断提(🥥)高，按照“羊毛出在羊身上”的(🗯)道理，会员的付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款(🅿)”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去(⬛)年公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套(👀)餐中，标准(🥘)套餐为10.99美元/月，提(🤕)价了1美元，用户可以双屏同步观看高清视(🐸)频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在四(🎊)个屏幕上观看视频（包(🦔)括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保(🧜)持不变(🥙)，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而在过去的(🍏)三个月中，涨(🚭)价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上增(✳)长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在涨价的前提下不仅没有被市场看衰，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是(🥔)不是(🛁)对国内三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来(🌅)怎样的启发(🌽)？

如今，国内视频网站的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧(🎤)钱模式所带来的收益(⤵)并不明显。

三大视频(🚜)网站优酷、爱奇艺和腾讯视频财务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的(💬)2018财年第一(📋)季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优(🏒)酷土豆内容购买成本的增加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱(😊)奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看仍然没(⚡)有盈(🖖)利(❎)的(🎅)迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则(🍲)为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的不断增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站无论是(🍈)从技术上还是在盈利模式上(🙉)都在学习Netflix。如今中国的(🐡)付费会员(🔓)市场已经接近一亿，优(♉)酷以及爱奇艺的(🛥)会员(🍋)数均突破2000万，腾讯的付费会员数已经达到了4300万，如(🎴)果算一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如(🏐)果三大视频(🆒)网站纷纷加入涨价(🤙)队伍中来，这对于缓解(🖇)亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨(⏰)大的利好。但是就目前国内视频(✡)网站会员增长情况来看，短期内想通过(🏟)涨价的方(🦇)式提高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做(🚢)好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都不断强调各自在技术上的优势，爱奇艺提(🏞)出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户(🎚)拉新武器便是内容。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这也让它(🐚)在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视(🏡)频网站，在去年才(🧗)开始迎来高(🗑)质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目(📄)前优爱腾三大平台优劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告收入和会员收入已经持平，百度的科技基因使(🕍)得爱奇艺在算法推送上有着先天优势；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为电(🚒)商导流的角色，广告(💹)收入依然占据重要位置(😾)；而腾讯视频的流量基数巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场(🏵)更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各(🕖)大(🔴)视频网站的最优策略。但从长远来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量(🥔)入口，如果没有好的内容和技术支持(🌜)，用户粘性依然会下降，用户也会逐渐流失，付费(🥅)也只是一纸空谈。

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