《大陆古装一级毛》

这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然(🥘)也(👞)跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务(🧛)提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相(🐠)当亮眼的2017年第(🦏)四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头(🥫)。同时，备受关注的订阅用户增长情况更是远超预期。全球会员净增830万(🤤)人，比去年同期的705万人增(🚩)长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增长(🥡)还是建立在Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内三大视频网站“优爱腾(🙍)”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却(♟)鲜少传出(😣)喜报消息(⛎)——依然走(🔻)在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什么(⤴)？

财报(😔)显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元(⏮)，与上年同期的6700万美(⏹)元相比增长178%；2017年(🍸)，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市(➕)场(🐮)预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用(🔮)户(🏐)人数为200万人，而国际新增用户人数达到了636万人，超出此前预计的(🌨)505万人，再创历史新(📩)高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付(🐻)费用户总数已(📟)达到1.1064亿人，全年累(♏)计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重要的数据。由于(💢)Netflix该季度在海外订阅用户上(🕧)的高速增长尤其明显，在上个季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一步提升，这在一定程(🐢)度上又反应了美国互联网电影电视的全(🏂)球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无(🤾)证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了(🏍)本土化策略：与当地的制片方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣(⏹)斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重(🤪)制(💠)版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家(❗)放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的(🚫)另(🕦)一大收益是培养了海外(🖕)市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购和制作，动不动就高达上亿美元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的制作(🎥)内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武(🍲)器：推送算(🗓)法

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头如今被很多人用作营销的经典案例，但实际上，其推送算(🕸)法技(😈)术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在(🍅)2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估(🎯)、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真(😋)实(🚩)体验来看，“这(😄)种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提(🕴)高。此外，技(💉)术的支持也能让Netflix更好地评估一(🚜)个项目盈利情况，利用技术来预判项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说(🔨)的那样，“最理想的状态就是，用户增长和内容(🌀)投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去(🎴)一年中(🎂)，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费(💢)用户”的运作模式，然而(🚄)，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·(🗻)哈斯廷斯曾经公开表示“负(🤧)的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔(🅾)的现金(🐘)流出，在所有人都在为Netflix持续不(📗)断地烧钱做内容而担心时，首席内容(🔦)官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不(🛶)管是在用户观(🎳)看量还是(🖖)在吸引、留住用户方面都是非常成功(📰)的，“这部剧是我们最有效的投资之(👄)一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些不确定性，那(🥩)就是制作成本的不断(👒)提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员的付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标(🏚)准套餐(🤴)提高了2美元，由原来(🎩)的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月(🍑)的价格(🖖)两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三(🚱)个档位的付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双(🗞)屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在四个屏幕上观看(⚾)视频（包括4K超清视频）；最(🚋)便宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能观(🍏)看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而在(🐌)过去的(🎂)三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反(😷)而成了史上增长最快的季度，付费用户的高速增长(⭐)有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在涨价的前提下不仅没有被市场看衰(⚪)，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是不是对国内三大(🚪)视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优(🎥)爱腾带来怎样的启发(💝)？

如今，国内视频网站的持续烧钱(😔)进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧钱(🚳)模式所带来的收益并不明显(👛)。

三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯视(🏥)频财务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日(😡)-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的增加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体(👷)数字，但是从高额投资来看仍然没有盈(🤱)利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模(💾)式，正在向着Netflix靠拢(🎆)。艾瑞咨询(🌷)数(🤷)据显示，随着付费会员数量的不断增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽(🚤)管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优(⏳)酷以及爱奇艺的会员数均突破2000万，腾讯的付费会员数已经达到了4300万，如果算一笔账，即便每个月(🎓)只有19元的会员(🍓)费，以2000万VIP数为保底，各大视频(⬜)网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频网站会员增长情况来看，短期内想通过涨价的方式提高收入，减少亏损并不现实，起码首先(⛓)得做好用户的(🌘)留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都不断强调各自在技术上的优势，爱奇(🏊)艺提出(🔇)了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提(🚼)出了生态赋能，各自在技(🆘)术上展开了(🍂)军备竞赛。

爱奇(⬜)艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外(🙁)，Netflix最大用户拉新武器便是内容(🍆)。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这(⛸)也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱(🦄)腾三大(🎴)平台优劣势(🈵)比(📩)较来(😬)看，资金储备(📪)相对较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾(🤽)公开表示，爱奇艺的广告收入和会员收入已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推送上有着先天(🐪)优势；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为电商导流的(🐆)角色，广告收入依然占据重要(🤪)位置；而腾讯视频的流量(💣)基数巨大，市场(🔻)优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员(♌)付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑(🏨)是各大视频网站的最优策略。但从长远来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没有(🐠)好的内容和技术支持，用户粘性依然会下降，用户也会逐渐流失(📻)，付费也只是一纸空谈。

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