《颜播福利国产》

方便粉丝为Idol买买买，「(😠)一直娱(🔒)」要做(🏩)粉丝经济领域的社区电商

在综艺节目的推动下，粉丝的购买力和经济价值在持续刷新人们的认知(🚒)。

前有《偶练》粉丝集资超2000万元送偶像出道，后有《创造101》集资超过4000万元。在这个经济链条中，已经(🦌)诞生了(🥘)一些专门为粉丝提供综合服务的(🍇)平台。36氪近日发现了一(🐲)个围绕粉丝做社区型电商的App「一直娱」(👶)。

据了解，一直娱2017年10月上线，商业模式上要做粉丝经济领域里的社区电商。

一直娱通过和明星工作室、粉丝团合作，将粉丝引流到一直娱App中，粉丝量目前累计有20多万，DAU近2万。平台通过为粉丝(👂)提供整合服务实现(⏪)盈利，包括明(💉)星资讯、电商、应援、线上线下的(📧)活动等。据官方数(🍓)据，2018年1-6月平台账(🎿)面流(📬)水达1280万。

据了解，一直(👉)娱的营收途径(⛴)主要有以下四点，电商占总营收(🍵)的50%左右，应援（提供应援(🐷)的宣发(🕋)广告位）占20%，明星资讯（通过合作媒介公关）占18%，其余还有少量票务及衍生品设计开(🏋)发收入。

电商方面，一直娱上架了50多个品类、200多件商品，这些电商产品主要是明星周边衍生品。由于粉丝来源精准，据官方数据，从App下载到付费，转化率在90% 以上，客单价在250元左右，复购(📙)率接近60%。

在一直娱的商业模型中，精准用(🍳)户抓取、衍生品资源是两大重点。

据了解，由于其母公司北京爱豆文化传媒此前有近十年娱乐产业从业背景，一直娱在国内有1000多家(🏭)固定的合作方(👀)，包(🚿)括明星工作室、官方粉丝团、粉丝运营机构、媒(🥄)体工作室等，目前只动用、导流(🔒)了其中20%的资(👎)源。

海外资源方(🏥)面，长期(📗)帮韩国的SM、CJ娱乐、Copon global（韩国(🔂)衍生品制作公司）、Hottracks（类似韩国的新华书店）、ktown4u、synnara等公司做中国市场的销售、总代，对接中国的衍生品开发商，因此积累了比较丰富的韩国明(🏖)星艺人资源，以及国内的粉丝经济(🏩)市场经验、衍生品设计开发及供应(🔒)链资源。

从粉(⭕)丝经济角度看，一直娱这样的商业(🔇)整合平台有很大市场空间，据公(💚)开数据，中国偶像明星周边市场的总产值在1200亿元以上。但是从国内衍生品市(🌆)场、授权／合作开发机制来看还不(💁)太成熟。此外，一直娱的韩国明星衍生品资源比较丰富，在限韩令没有解除前优(📞)势得不到释放。

和粉丝经济中另外两个明星项目owhat、超级星饭团相比，「Owhat」作为综合型应援(🚳)互动平台，有更强的粉丝文化、UGC内容，据(🍷)此前公开数据，各家粉丝站从owhat上组织起来输送到节目、周边、甚(🤡)至品牌消费的金额，大(🏨)概占到70%-80%。Owhat也开始顺(💮)应这一趋势，从服务粉丝，转向服务经纪公司和明星。

粉丝追星平台「超级星饭团」则背靠亚洲创新集团（AIG）(🥒)，早期靠实时推送报道明星社交动态信息、独家内容，获得了上千万注册用户，现在已经有不少明星入驻。在(🌻)产品运营上，能抓住粉(🔣)丝的兴趣点、策划一系列有趣的(🚚)活动增加粉丝粘性，比如《超级星周(🐏)刊》、扶墙大(🏣)赛、明星to语音等，逐渐形成强烈的粉丝社区文(👻)化。

使用一直娱后会发现，其定位虽然是粉丝经济+社区电商，但社区文化建设还有待加强，明星资讯以公关稿为主，没有太多独家内容、UGC内容痕迹，明星和粉丝之间、粉丝(🕓)之间的互动痕迹也非常少。

相较而言，一直娱的优势在于商业化、独家衍生品和渠道资源。但电商属性过强还有一个问题，如果只做渠道，用户卖完即走，随(🗑)着其他平台开始商业化，艺人经济公司、粉丝团也可以将流量倒入这些平台，没有用(⛅)户粘性，电商渠道优(🦑)势(⏪)也会逐渐丧失。

为此团队表示，正在做App改版，下一代产品围绕社群建设会有比较大的改动。此外也在邀请艺人、经纪公司、工作室及衍生品公司入驻，以增加用户粘性。

据了解，一直娱团队有20余人，现已开(🍠)启新一轮融资。

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注：我是36氪茉小莉，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司(🦉)、职位。

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