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有码走遍(🤳)天下，无码寸步难行

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这几年营销越来越(🎂)难做了。

准确的说，是营销开始变成了一个不专业就会死的行当，别说(✊)混日子了，做的不够出色都不行了。

因为市场卷起来了。

以前用户的(🔝)注意力非常集中，流量就集中在几个固定平台里，营销很单纯，大范围投广(🔃)告，找一个影响力够大的爆点蹭一蹭，只要宣传到到位，剩下的就是躺着等转化。

而现在，随着去中心化内容平台的兴起，大众的注意力被分散，再也没有那种靠一个广告轰炸(🥫)全国的好事，营销也不再是投广告就能简单搞定的，需要从设计阶段就为(🏦)整个营销路径铺路。

最(🐐)关键的是，在大量营销的洗礼下，用户越来越(😭)聪(🚄)明了，现(🌕)在想要在用户脑中建立品牌的印象，去圈一波核心用户(💋)，难度变得特别高，普通的营销根本没有(💘)办法把用户沉淀下来。

大家的口味千变万化，但不变的是不爱看广告。

这就导致很多营销变成了重复造轮子，之前的营销投入大部分会漂没，每一次营销事件都要从(😘)头开始计算，每一个营销节点都要重新买流量，重复大范围扩散后再筛选客(🐂)源的过程。

现在聪明的客户不(🔋)会绑在某个品牌和平台上，他们是看哪里有好处就去哪，哪里便(👳)宜占得多就去哪。

建立不了私域，品牌和平台就只能每一次都从公域流量里淘，一次一次的筛选优质客源。

成本也一次一次的往外丢。

这个方法已经不太行了。

但对企业来说又(🍉)没有变革的动(⏩)力，反正大家都没有新路，重复低效的路径同样(⏯)可以赚钱，那为什么要改变？只要最后KPI完成了，GMV过线，数据好看，哪怕赚的少了，那这个营销是否还有优化空间，其实并不重要。

结果就是(😤)大部分营销资源都被浪费，每年都花更多的钱，做到的却是(💑)同样的事。

那么怎么做一种精准的，能够直接触达用(💐)户，而且是准确触达目标用(🍵)户的营销，这就是问题所在。

在这个用户更聪明的时(🌦)代，强灌是没有任何(🐝)用的，要学会因势利导，让用户帮你宣传。

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这时候问题(⛷)来了，用户又不傻，凭啥帮你宣传？

除非，宣(🛍)传本身，对(📭)他而(👅)言是一种令人(🛎)开心的事情。

聚划(🌿)算99划算节又要到了，这一次聚划算为了贴合年轻人，想出了一个并不新鲜，但经常被人忽略的路径：神码内购会。

从名字就可以(🔧)看出来(🐾)，聚划算这(✡)一(🕯)波借用的是一个神奇的商业模式：内购。

现在很多人提起内购首先想到的是各种朋友圈里的各种(🐚)商场做的内购(🍚)会，从LV到优衣库，从欧莱雅到雅诗兰黛，大量的品牌都可(👼)以再里面买到，并且价格感人，锁定的就是品(🐲)牌的忠诚用户，通过内购资格的方式初步筛选，定点降价，一方面促成更多消费，另一方面强化用户对品牌的归属感。

另外，拥有一个内购的资格(🎖)，就像是身份的象征，会引来(🔚)周边小伙伴的追捧。

以上，是消费者角度的内购。

但如果是业(👶)内人士提起内购，首先想到的(🤪)会是山姆、costco之类的会员制商超。

会员制和内购，其实核心是一样的，筛选，垂直，复购，忠(⏰)诚度。

这些会员制商(🍵)超要求只有会员才能进入(🍺)购物，同时确保自己的商品都是高质低价，因此他们的优点非常简单，那(☝)就是节约判断成本(🧢)。

只要你是我们的会员，在这里你就绝对(🙌)买不到吃亏。

而这些仓储式商超通过物流调度榨出了极低的成本，让他(🤣)们可以支持这种高质低价。

会员制让他们拥有稳定的客源，客源又增加了他们和渠道谈判的本钱。

拥有会员的用户相当于拥有了低(🌯)价购买商品的权力(🖥)，这会让(🐂)他们倾向于更多消费，因为“买的越多，赚得越多”，而这进(👲)一步增(👱)加了库存周转效率。

这次聚划算的99活动通过“抢神码”的形式，使(🥊)用的就是这种会员制内购策略，向用户发放大量神码(🚮)，拥有神码的用户能够解锁神码内购会的隐(🅾)藏价格，而这个价格将会把众多热门产品的价格击穿。

128GiPhone12价格低(🔉)至4799元(👩)，茅台53度飞天1499元，全网缺货的(🌓)原神皮肤PS5全系(😵)列礼盒5855元，新款戴森吹风机直降1300只要2299元。

这些劲爆的价格一丢出来就引发了大量大V的转发，进而带动了热潮，网友们纷纷拿起纸笔，盯着各个渠道爆出来的神码发呆，更多人直接在论坛上当伸手党，到(📫)处问神码到底是神(👖)马？

在几天内，这个活动已经(😎)迅速(🚡)扩(🤞)散开，神码成了年轻人追捧的时尚，一码(💝)难求，到处都在拉人抽码，争取内购资格，打算用极限低价抢到那些主流好货。

那聚划算就只是把内购模式搬到了网(💉)上么？

是也不是，这个活动到底是新还是旧，主要看你的目的和达成目的的效(🎢)率。

活动只是形式，目的是最终效果。

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单纯从码和内购降价销售的角度来说，神码的传播力并不高，因为码限制了一次传播的规模，内购的低价也无(🍡)法创造优秀(🚼)的(🏬)GMV，但是神码的存在却带来了大量二次传播的机会(🌾)，更进一步有了将流量转为私域流量的机会。

大部分声量看起来很大，其实没什么用，就像大家好像都(😽)很担心国产单机游戏的兴亡，但(🦂)国产单机的销量撑死百万量级一样，传播范围广，声音大，效(🤓)果未必就好。

如果能(😤)在(⚽)垂直圈层里形成爆破(🏔)，效果远远胜过去对那些没有兴趣的人投放。

而什么样的人(🌦)才是优质的宣传客户？

首先数据是真的，是活人，不能是机器人，更不是(📌)羊(🏮)毛党；

然(🌀)后这些人本身要很活跃，在自己的圈层里有发声的意愿，最好是每天都要在网上分享自己生活(👩)的人；

最重要的是要给他们一个发声的理由，让他们觉得这个东西值得拿出来说，这样他们才会主动帮你宣(🔌)传。

而神码这个操作就刚好符合这三点。

首先，愿意来抢神码的人，基本上都是有购买欲望的人，在这种一码(💫)难(📰)求的情况下，他只要(📂)拿到了这个码，几乎就一定会去消费，买什么不重要，重要的是在这个消费节点他们可以有效促进成交。

而在买了之后，他们有(🔁)充足的动力去炫耀(💱)，我抢到(⏳)了一个很珍惜的入场资格，那肯定值得(🕠)去小圈子里晒一(🚒)波，用这个(🕦)资格再买到远远比市场价低的东西，更值得拿出来炫耀一下。

这就直接把这一批用户变成了二次传播的输(🚿)出源，他们会十分有效的在各(🌭)自的圈子里宣传这次购物活(🌌)动，并拉着(🚒)亲朋好友一起来刷码、抢购。

对他们来说，抢多少赚多少，就算自己用不上，在二手平台也可以(🗜)转手卖出高价。

这批消费欲(🍞)望强，而且特别愿意发声的活跃用户被圈粉，就会带来(😃)大量的二次传播(👜)，进而把这个(🦋)活动以及整个周期炒热。

买便宜，是刚需。

炫耀自己买便宜，同样是一种刚需。

只在意前(⏸)者，不在(🏛)意后者，属于一(🐎)种误区。

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营销上有(⏪)一(😴)个经典理论，就是“大部分广告是被浪费的”，你把(✔)广告投出去，但是对方会不会被广告打动，会不会帮你宣(⤵)传，是不是会掏(📇)钱去购物，这其实是个玄学。

因为你的宣传永远是(⤴)面对大众的，要让尽可能多的人看到，然后(🍓)唤醒一部分，让这(🍽)一部分去消费，去买买买。

还有很多潜在(👖)用户因为宣传没覆盖到而错过，明明想买你的东西，但是根本不知道你(🎴)在打折。

现在又出现了(🌊)一(📝)次宣传不够，需要多次、反复的宣传来重复筛选用户的现象。

这(🧕)就(🔽)让很多搞营销的开(❎)始做梦，希望能够用一次火力覆盖，直接把自己想要打的地方诱爆，创造连锁爆炸，也就是所谓的垂直引爆。

这一次聚划算神码的操作堪称以小博大，用十万个透穿地心的低(🌒)价制造了超(🗯)越十万个小V的传播(〰)效果，把每一个圈层都炸透为止。

关键是，作为垂直引爆，神码并没有(💇)集中(🌙)于某一个领域或者某一个群(🎠)体，而是对多(🏢)个垂直圈层进行覆(💠)盖，用花样繁多的发码方式引爆这些潜在的人群，激发他们的商业价值。

之前大家(🔠)总想要破圈，但是很少有人问过，你现在在打的这个圈里的人，他们是不是全都被你说服了？如果一个圈子内部出现了一个特别(🔮)火的话题，能够都了解你，效果未必就比破圈要差，而一个在圈子里(🦇)火爆的内容，出圈也只是时间问题。

聚划算这一次的打法就是通过引爆多个“垂直圈层”来扩大影响面，不再聚焦于一次打到所有人，不是广撒(🤰)网式的投广告，而是同时引爆多个封闭的社交圈，在让这些小圈子议论纷纷后自然而然的达到破圈级影响力。

比如这一次的神码发放，就是一次非常创意的(⏩)连锁营销。

首先是发码的方式，从单纯的“抢”变成了“玩”，通过联动大量的垂直领域大V来进行扩散，每一(🈷)个大V都是一个(🎪)传播点，让这些大V带头，带着这些用户来“玩”，形成第一部分的“打造事件”。

这些大V自己都是最熟悉自己所(🦉)在圈层的对话方式的人，他们通过各(🕚)自(🔁)的方式，带领用户一起玩，可以有效增加这些圈子的接受度。

类似B站上的各路(✏)大V，就用各自的不同风格花式发码，把(✋)码藏在各种奇奇怪怪的地方让观众找，同时增加了双方(♈)的互动性和热度。

聚划算还亲自下场，找来凤凰传奇这个老少咸宜的国民组合作为聚划(⛑)算划(🔬)算节的推广大使，和聚划算合作了原创歌曲和MV，将影响力全方位扩展出去。

打造事件之后再通过全网(🕊)联动(🐾)，扩大这个营销事件的规模，利用“解码(🤣)”这个(👯)要素，增加讨论度，让这一事件成为热点事件的同时进一步变成热议事件。

到这里，在热搜和圈层间反弹式传(🏐)播的回声下，这一事件(📿)就成功引爆(🆑)了多个圈层。

接下来就(🌾)是进一步将已经感知到的用户集中起来，而聚划算选择的集(⏱)合点，就是近段时间在大众中风(🆓)声正劲的河南卫视。

通过和河南卫视的联动，聚划算打造了盲盒式音乐会(🌟)《神马奇妙夜》，并在演出中(💰)融入神码，供观众(🍭)拆解。

依托于河南卫视作为传统媒体的影响力(🙊)，和河南卫视之前通过多个(🚗)优质节目在(➕)年轻人群体中树立起(👯)来的形象，聚划算成功对各个不同圈层完成了贯穿。

神马奇妙(📦)夜中还会出现很多根据“神马”这个概念创造的艺术形象，通过这一连串动作，聚划(🎤)算把神马这个流行元素重新唤醒，并注(😄)入新的文化内涵，变成一个充满张力的文化符号，让这个符号具有可持续引爆，重复利用，成为一个模因的机会。

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这一连串打法在线下很常见，在线上很(🌶)少见。

因为内购会的打法(🙏)针对的是少部分人，有出清库存的含义，在互联网上大规模实验属于突破性的操(🍜)作。

而这套操作现在的热度则证明，线下的战术在线上同样有用，只不过需要更变一下思路，调整一下战略。

在营销整体走入僵局的现在，尝试新的或是过去被认为不现实的策略，都成了可以尝试的道路。

因为这时候大家都挤在一起，不变，后面就会越来越卷，每年都花大量的经费去买流量，然后收获越来越少(🤪)的流量(🎵)。

用户变聪(🔶)明了，营销人也必须变聪明就行。

在新的营销(🥏)时代，新的打法可以创(😷)造奇迹，老的打法可以焕新，就像(💫)神马在走过了一个时代后(💽)，在新时代又作(🍮)为神码出现，成为新的流行。

但留(🏬)在原地(😘)，只有被抛弃的结局。

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