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这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也(🔛)跟着涨

文/曹玥 编辑/二十(🥏)三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服(📙)务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布(🤱)的一(🐏)份相当亮眼的2017年第四季度(💚)财报。

财报显(🏦)示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头。同时，备受关注的订阅用户增长情况更是远超预期。全球会员净增(🥎)830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这(⛽)个增长还是建立在(♟)Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（(👏)优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁(🐵)会更有机会成为下一个Netflix？

市值千(🖖)亿的视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年(🐆)的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市值(🕢)俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超(🔰)市场预期的财报成绩的奖励。

第四(🐇)季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国际(💱)新增用户人数达到了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去(🧙)年截至第(🕸)四季(⛎)度末，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新(⛺)增订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的高速增长尤其明显，在上个季度海(📫)外用户超过美国本土(🧒)用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一步提升，这在一定程度上又反应了美国互联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去(🔌)年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外(📏)扩张上则采用了本土化策略：与当地的制片方、版权方合作来实现内(🆖)容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式(🌐)由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另一大收益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流(🏍)优势，支撑起庞大内容采购和制作(🐳)，动不动就高达上亿美元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以(🐱)一己之(👸)力抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面(💭)前几乎没有竞(🚽)争力可言。

Netflix被低估的(🐺)武器：推送算法

除了内(🛤)容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打(🐳)响的大数据噱头如今被很多人(🙋)用作营销的经典(🍻)案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领(🆗)先(🔨)位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、算法推送机制(🚋)。

而作为Netflix的付费用户，从(🛸)真实(⏬)体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很(🔷)难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利(📃)情况，利用技术来预判项(🍆)目盈亏平衡点，正(⛴)如首席内容官泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资增长实现步调一致(😌)。”

Netflix的内(🤺)容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费用(🚥)户”的运作模(😤)式(🌗)，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开表示“负的自由现金流是取得巨大成功(🚈)的标志”，这是因为Netflix不(🌤)停地高额投入拍(🚇)摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在(🐼)所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担(🔷)心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿(🤓)美元的《王冠》不管是(🛷)在用户观看量还是在吸引、留住用户方面都是非常成功的，“这部剧是我们最(📎)有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些不确定性，那就是制(🌈)作成本的不断提(🏍)高，按照“羊毛(🥄)出在羊身上”的道理，会员的付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接(🔒)连推出涨价策略(🚀)：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高(😒)了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效(👫)，根据“祖父(💬)条款”，老用户维持7.99美元/月(🔍)的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中(🤑)，标准套餐为(🦇)10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同(⛔)步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在(🏤)四个(🥓)屏幕上观看视频(🙋)（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中(⛽)是收费最(🏭)高的，然(💹)而在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失(⏰)用户，反而成(🔵)了史上增长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在涨价的前提下不仅没有被市场看衰，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨(🍞)。这些是不是对国(🛥)内三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯(⛴)来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带(🙄)来怎样的启发(🗼)？

如今，国内视频网站的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常(🧟)相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大视(💊)频网站优酷、爱奇艺和腾讯视频财务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第一(⛩)季度(🚒)（2017年4月1日-6月30日）业绩显(🤓)示，因为优酷土豆内容购买成本的增加，数字媒体运营业务亏(🚌)损为33.88亿(🚄)元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没(🔟)有公布具体数字，但是从高额投资(💰)来看仍(😁)然没有盈利的迹象(♎)。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则(⬅)为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着(🏜)Netflix靠拢(💳)。艾瑞(📻)咨询数据(🌶)显示，随(🥋)着(🥎)付费会员数量的不断增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国(🎅)内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破2000万，腾讯的付费会员数已经(👉)达到了4300万，如果算(🖖)一笔账，即便每个月(🍿)只有19元的会员费，以2000万VIP数(💏)为保底，各大(🥌)视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加(🐠)入涨价队伍中来，这对(🤶)于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内(📜)视频网站会员增长情况(🌖)来看，短期内想通(🌇)过涨价的方式提高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都不断强调各自在技术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺(🦉)提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近(🚋)两年，Netflix在内(🎪)容上的投入超过130亿美(✴)金，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内(🤕)视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷(🛡)、爱奇艺多部自制剧获得了观众的(🦎)高口碑评价。

从目前优爱腾三大平台优(🌙)劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月(🚸)份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表(✳)示，爱奇艺的广告(🛌)收入(🐿)和会员收入已经持平，百度的(🚙)科技基因使得爱奇艺在(🙆)算法推送上有着先天优势；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为电商(🙊)导流的角色，广(🔭)告收入依然占据重要位置；而腾讯视频的流量基数巨大，市场(🤢)优势则更加明显。

但总体而言，相(💄)比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占(🗣)市场无疑是各大视(🍲)频网站的最优策略。但从长远(🐈)来看，在这个内容(⏹)为王的时代，即(🔃)使抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依然会下降，用户也会(📏)逐渐流失，付费也只是(📃)一纸空谈。

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