《一级三级A在线播放》

这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国(♊)视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份(🗯)相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上(😐)年(🧑)同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续(🐒)六个季度超30%的增长势头。同时，备受关注的订阅(🔄)用(🐎)户增长情况更是远超预期。全球会员净增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是(🛢)，这个增长还是建立在Netflix会员(🚅)费涨价的基础上。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（(🐬)优酷、爱奇艺、腾讯），同样(🅿)高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消息——(🤼)依然走在亏损路(🍄)上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元(🕹)相(🐼)比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐(👰)部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期的财报成绩的奖励。

第(👴)四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国际新增用户人数达到了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截(🐁)至第四季度末(🎶)，Netflix的全球付费用户总数已达(⛄)到1.1064亿人，全年累计(🏫)增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至(🍎)关重要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的高速增长尤其明显，在上个季度海外用户超过(⛲)美国本土用户之后，Netflix的海外扩张(⬆)速度或(🤱)将进一步提升，这在一定(🐑)程度上又反应了美国互联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上(🤞)则采用了本(🏅)土化策略：与当地的制片方、(🌋)版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是(🐾)通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将(😟)于2019年正式由Netflix独家(🔽)放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另一大收益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依(🙅)靠(📭)本身(👛)强(🥤)大的现金流优势，支撑起庞(🍴)大内容采购和制作，动不动就高达上亿美元的制作费用，然后(🐕)进行全球渠道分发，Netflix几乎是(📪)以一己之力抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的制(🎟)作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除了(🍲)内容版权优势，在技术(🛋)层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋(🚴)》一炮打响的大数据噱头如今被很多人用作营销的经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真(🐋)实体验来看，“这(🕰)种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容(😘)可以留住用(💿)户，而不断地更新推送算法(🙁)，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利用技术来预判项目盈亏平衡点，正如首席内容官(💋)泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户增(👴)长和内容(🥓)投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年(🦔)中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简单直接”的因果(🌯)关系背后，则需要(💑)资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开表示“负的自由现金流是取得巨大成功的标(🧠)志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会有(😍)一大笔的现金流出(🐦)，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯(🧡)（Ted Sarandos）(🚍)却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还是在吸引、留住用户方面都是(🌩)非常成功的(📎)，“这部(⏳)剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带(🔈)来了一些不确定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道(📄)理，会员的付费价格将面临不断(🍴)增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价(🏥)策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提(🚬)高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到(㊗)9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用(🚡)户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准套(👺)餐为10.99美元/月(🕖)，提价了1美元(📭)，用户可以双屏同步观看高清视频；(🤰)11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在四个屏幕上观看视频（(🎢)包括(😮)4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费(🚪)最高的，然而在过去的三个月(🍑)中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上增长最快的季度，付费用户的高速(👏)增(🚎)长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在涨价的前提下不仅没有被市场看衰，会员数(⏹)量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是不是对国内三大视频网站优(🏧)酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内(🖤)视频网站的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容(➗)策(🗡)略非常相似。不同的是，在财报(🎠)方面，视频网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大视频网站优(👍)酷、爱奇艺和腾讯视频财务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿(💀)里公布的2018财年第(🌋)一季度（2017年4月1日(📑)-6月30日）业绩显示，因(🖖)为优酷(🎇)土豆(🍚)内容购买成本的增加，数字媒体运营(🐿)业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然(📁)处于亏损状态；腾讯(🧤)虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式(🌼)，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的不断增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但(🚶)是国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式(💼)上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员(🐯)数均(♓)突破(📋)2000万，腾讯的付费会员(🥓)数已经达到了4300万，如果算一(🐇)笔账，即便每个月只有19元的(🍘)会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个(🚰)月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑(⛸)有着巨大的利好。但是就目前国内视频网站会员增长情况来看，短期内想通过涨价的方式提高收入，减少亏损并不现(🛒)实，起码首先(👋)得做(🏑)好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都不断强调(📥)各自在技术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念(🛋)，利用AI 技术提高用户体(🎃)验；优酷也提出了生态(🛷)赋能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇(👂)艺(🌷)提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用(👾)户拉新武器便是内容。近两(🥤)年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评(🔏)价。

从目前优爱腾三大平台优劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付费模式更(🍡)接近于Netflix，而去年6月份，爱奇(😍)艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告(🔓)收入和会员收入已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推送上有着先天优势；有着(♋)阿里电商属(㊙)性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为(🤞)电商导流的角色，广告收入依然占据重要位置；而腾讯视(🙎)频的流量基数(🌙)巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更(❌)加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是(🤑)各大视频网(🔝)站的最优策略。但从(⏬)长(🛋)远来看，在这个内容为王的时代，即(🛐)使(🎦)抢占了(🚽)流量入口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依然会下降(⛅)，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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