《中文字幕一木道无线亚洲》

有码走遍天下，无码寸步难行

1

这(⏭)几年营销(📥)越来越难做了。

准(⬜)确的说，是营销开(🈳)始变成了一(🤧)个(💔)不专业就会死的行当，别说混日子了，做的不够出色都不行了。

因为市场卷起来了。

以前用户的注意力非常集(🐿)中，流量就集中在几个固定平台里，营销很单纯(🤐)，大范围投广告，找一个影响力够大的爆点蹭一蹭，只要宣(🚙)传到到位，剩下的就是躺着等转化。

而现在，随着去中心化内容平台的兴起，大众的注意力被分散(🚚)，再也没有(🈶)那种靠一个广告轰炸(📍)全国的好事，营销也不再是投广告就能简单搞定的，需要从设计阶段就为整个营销(📃)路径铺路。

最关键的是，在大量营销的洗礼下，用户(👏)越来越聪明了，现在想要在用户脑中建立品牌的印(🍳)象，去圈一波核心用户，难度变(🤡)得特别高，普通的营销根本没有办法把用户(🔩)沉淀下来。

大家的口味千变万化，但不变的是不爱看广告。

这就导致很多营销变成了重复造轮子，之前的(🐺)营销投入大部分会漂没，每一次营销事件都要从头开始计算，每一个营销节点(🏈)都要重(🔃)新买流量，重复大范围扩散后再筛选客源的过(❗)程。

现在聪明的客(🎛)户不会绑在某个品牌和平台上，他们是看(🔔)哪里有好处就(💕)去哪，哪里便宜(😛)占得多就去哪。

建立不了私域，品牌和平台就只能每一次都从公域流(🌘)量里淘，一次一次的筛选优质客源。

成本也一次一次的往外丢。

这个方法已经不太行了。

但对企业来说又没有变革的动力，反正大(💸)家都没有新路，重复低效的路径同样可以赚钱，那为什么要改变？只要最后KPI完成了，GMV过线，数据好看，哪怕赚的少了，那这个营销(😜)是否还有优化空间，其实并不(🦌)重要。

结果就是大部分营销(♓)资源都被浪费，每年都花更多的钱，做到的却是同样的事(🧜)。

那么怎么做一种精准的，能够直接触达用户，而且是准确触达目标用户的营销，这就是问题所(🚹)在。

在这个用户更聪明的时代，强灌是没有任何用的，要学会因势利导，让用户帮你宣传。

2

这时候问题来了，用户又不傻，凭啥帮你宣(🎵)传？

除非，宣传本身，对(🔵)他而言是一种令人开心的事情。

聚划算99划算节又要到了，这一次聚划算为了贴(💱)合年轻人，想(👧)出了一个并不新鲜，但经常被人(💰)忽略的路径：神(🌄)码内购会。

从名字就可以看出来，聚划算这一波借用的是一个神奇的商业模式(🍘)：内购。

现在很(🕳)多人提起内购首先想到的是各(🍑)种朋友圈里的各种商场做的内购会，从LV到优衣库，从(🏔)欧莱雅到雅诗兰黛，大量的品(🌊)牌都可以再(🧙)里面买到，并且价格感人，锁定的就是品牌的忠诚用户，通(🕝)过内购(✈)资格的方(🐟)式初步筛选(🧦)，定点降价，一方面促成(🕌)更多消费，另一方面强化(🕟)用户对品牌的归属感。

另外，拥有一个内购的资格，就像是身份的象征，会引来周边小伙伴的追捧。

以上，是消费者角度的内购。

但如果是业内人士提起内购，首先想到的会是(😭)山姆、costco之类的会员制(🥟)商超。

会员制和内购，其实核心是一样的，筛选，垂直，复购，忠诚度。

这些会员制商超要求只有会员才能进入购物，同时确保自己的商品都(🖍)是高质低价(🦆)，因此他们的优点非常简单，那就(🚇)是节约判断成本。

只要你是我(⛴)们的会员，在这里你就绝对买不到吃亏。

而这些仓储式(🧠)商(🦌)超通过物流调度榨出了极低的成本(🌎)，让他们可以支持这种高质低价。

会员(🔉)制让他们拥有稳定的客源，客源又增加了他们和渠道谈判的本钱。

拥有会员的用户相当于拥有了低价购买商品的权力，这会让他们倾向于更多消费，因为“买的越多，赚得越多”，而这进一步(🛠)增加(🍳)了库存周转效率。

这(😐)次聚划算的99活动通过“抢神码”的形式，使用的就是这种会员制内购策略，向用户发放大量神码，拥有神码的用户能够解锁神码内购(😹)会的(🕯)隐藏价格，而这个价格将会把众(🛺)多热门产品的价格击穿。

128GiPhone12价格低(🏠)至4799元，茅台53度飞天1499元，全网缺(🙆)货的原神皮肤PS5全系列礼(🧔)盒5855元，新款戴森吹风机直降1300只要2299元。

这些劲爆的价格一丢出来就(🚃)引发(💳)了大量大V的转发，进而带动了热潮，网友们纷(💓)纷拿起纸笔，盯着各个渠道爆出来的神码发呆，更多人直接在论坛上当伸手党，到处问神码到底是神马？

在几天内，这(🗂)个活动已经迅速扩散开，神码成(😽)了(🌫)年轻人追捧(🖐)的时尚，一码难求，到处都在拉人抽码，争取内购资格，打算用极限低价抢到那些主流好货。

那聚划算就只是把内购模式搬到了网上么？

是也不(👏)是，这个活动到底是新还是旧，主要看(❣)你的目的和达成目的的效率。

活动只是形式，目的是最终效果。

3

单纯从码和内购降价销售的角度来说，神码的传播(🏸)力并(🚢)不高，因为码限制了一次传播的规模，内(👲)购的低价也无法(💰)创造优秀的GMV，但是神码的存在却带来了大量(🕑)二次传播的机会，更进一步有了将流量转为私域流量的机会。

大部分声量看起来很大，其实没什么用，就像大家好像都很担心国产单机游戏的兴亡，但国(🌙)产单机的销量撑死百万量级一样，传播范围广，声音大(🍷)，效果未必就好。

如果能在垂直圈层里形成爆(🏾)破，效果远远胜过(🏅)去对那些没有兴趣的(📝)人投放。

而什么(🚞)样的人才是优质的宣传客户？

首先数据是真(🎑)的，是活人(🚣)，不能是机器人，更(🌘)不是羊毛党；

然后这些人本身要很活跃，在自己的圈层里有发声的意愿，最好(🥌)是每天都要在网上分享自己生活的人；

最(🤧)重要的是要给他(🙊)们一个发声的理由，让他们觉(💀)得这个东西值得拿出来说，这样他们才会主动帮你宣传。

而神码这个操作就刚好符合这三点。

首先，愿意来抢神码的人，基本上(🌘)都是(🔫)有购买欲望的人，在这种(🌖)一(🎌)码难(🛸)求的情况下，他只要(🚷)拿到了这个码，几乎就一定会去消费，买什么不重要，重要的是在这个消费节点他们可以有效促进成交。

而(🌛)在买了之后，他们有充足的动力去炫耀，我抢到(🐏)了一个很珍惜的入场资格，那(🚁)肯定值得(🦅)去小圈子里晒一波，用这个资格再买到远远比市场价低的东西，更值得拿出来炫耀一下。

这就直接把这一批用户变成了二次传播的输出源，他们会十分有效的在各自的圈子里宣传这次(🚑)购(🔵)物活动，并拉着亲朋好友一起来刷码、抢购。

对他们来说，抢多少赚多少，就算自己用不上，在二手平台也可以(😃)转手卖出高价。

这批消费欲望强，而且特别愿意发声的活跃用户被(🍬)圈粉，就会带来大量的二次(👨)传播(⏫)，进而把这个活动以及整个周期炒热。

买便宜，是刚需。

炫耀自己买便宜，同样是一种刚需。

只在意前者，不在(⚪)意后者，属于一种误区。

4

营销上有一个经典理论，就是“大部分广告是被浪费的”，你把广告投出去，但是(👯)对方会不会(🍆)被广告打动，会不会帮你宣(👲)传，是不是会掏钱去购物，这其实是个玄学(🏓)。

因为你的宣传永远是面对大众的，要让尽可能多的人看到，然后(🎑)唤醒一(🍌)部分，让这一部分去消费，去买买买。

还有很多潜在用户因为宣传没覆盖到而错过，明明想买你的东西，但是根本不知道你在打折。

现在(👰)又出现了一次宣传不够，需要多次、反复的宣传(🛹)来重复筛选用户的(⏬)现象。

这就让(🏞)很多搞营销的开始做梦，希望能够用一次火力覆盖，直接把自己想要打的地方诱爆，创造连锁爆炸，也就是所谓的垂直引爆。

这一次聚划算神码的操作堪称以小博大，用十万个透穿(🥛)地心的低价制造了超越十万个小V的传播效果，把每一(🔠)个圈层都炸透为止。

关键是，作为垂直引爆，神码并没有集中于某一个领域或者某一个群(🦄)体，而是对(📶)多个垂直圈层进行覆盖，用花样繁多的发码方式引爆这些潜在的人群，激(🌸)发他(👅)们的商业价值。

之前大家总想要破圈，但是很少有人问过，你现在在(🏣)打的这个(🕯)圈里的人，他们是不是全都被你说服了？如果一个圈子内部出现了一个特别(🌪)火的话题，能够都了解你，效果未必就比破圈要差，而(🈺)一个在圈子里火爆的内容，出圈也只是时间问题。

聚划算这一次的打法就是通过引爆多个“垂直圈层”来扩大(🍓)影响面(🍃)，不再聚焦于一次打到(🛹)所有人，不是广撒网式的投广告，而是同时引爆多(🤓)个封闭的社交圈，在让这些小圈子议论纷纷后自然而然(😌)的达到破圈级影响力。

比如这一(🛄)次的神码发放，就是一(💰)次非常创意的连锁营销。

首先是发码的方式(⬜)，从单纯的“抢”变成了“玩”，通过联动大量的垂直领域(🔫)大V来进行扩(🙌)散，每一个大V都是一个传播点，让这些大V带头，带着这些用户来“玩”，形成第(🔘)一(🛴)部分的“打造事件”。

这些大V自己都是最熟悉自己所在圈层的对话方式的人，他们通过各自的方式，带领用(🐌)户一起玩，可以有效(🦓)增加这些圈子的接受度。

类似B站上的各路大V，就用各自的不同风格花式发码，把码藏在各种奇奇(🍅)怪怪的(🤾)地方让观众找，同时增加了双方的互动性和热度。

聚划算还亲自下场，找来(🛬)凤凰传奇这个老少咸宜的国民组合作为聚划算划算节的推广大使，和聚划算合作了原创歌曲和MV，将影响力全方位扩展出去。

打造(🍦)事件之后再通过全网联动，扩大这(🕌)个营销事件的规模，利用“解码”这个要素，增加讨论度，让这一事件成为热点事件的同时进一步变成热议事件。

到这里，在热搜和圈层间反弹式传播的回声下，这一事件就成功引爆了多个圈层。

接下来就是进一步将已经感知(🕜)到的用户集中起来，而聚划算选择的集合点，就是近段时间在大众中风声正劲的河南卫视。

通过和河南卫视的联动，聚(✳)划算打造了盲(🀄)盒式音乐会《神马奇妙夜》，并在演出中融入神码，供观众拆解。

依托于河南卫视(🍔)作为传统媒体(🍘)的影响力，和河南卫视之前通过多个优质节目在年轻人(🐐)群(🗜)体中树立(🤺)起来的形象，聚划算成功对各个不同圈层完成了贯穿。

神马奇妙夜中还会出现很多根据“神马”这个概念创造的艺术形(🎧)象(🐥)，通过这一连串动作，聚划算把神(🔲)马这个流行元素重新唤醒，并注入新的(🤣)文化内涵，变成(🙆)一个充满张力的文化符号，让这个符号具有可持续引爆，重复利用，成为一个模因的机会。

5

这一连串(🌸)打法在线下很常见(😭)，在线上很少(👼)见。

因为内购会(🏴)的打法针对的是少部分人，有出清库存的含义，在互联网上大规模实验属于突破性的操作。

而这套操作现在的热度(💔)则证明，线(💷)下的战术在线上同样有用，只不过需要更变一下思路，调整一下战略。

在营销整体走入僵局的现在，尝试新的或是过去被认为不现(🖱)实的策略，都成了可以尝(⛏)试的道路。

因(📊)为这时候大家都挤在一起，不变，后面就会越来越卷，每年都花大量的经费去买流量，然后收获越来越少的流量。

用户变聪明了，营销人也必须变聪明就行。

在新的营销时代，新的打法可以创造奇迹，老的打法可以焕新(🌒)，就像神马在(🐖)走过(🎸)了一个时代后(🗄)，在新时代又作为神码出现，成为新的流行。

但(🗯)留在原地，只有被抛弃的结局。

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