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有码走遍天下，无码寸步难行

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这几年营销越来越难做(🤜)了。

准确的说，是营销开始变(👭)成了一个不专业就会死的行当，别说混日子了，做(👺)的不够出色都不行了。

因为市场卷起来了。

以前用户的注意(🌿)力非常集中，流量就集中在几个固定平台里，营销很单纯，大范围投广告，找一个影响力够大的爆点蹭一蹭，只要宣传到到位，剩下的(🛅)就是躺着等转化。

而现在，随着去中心化内容平台的兴起，大众的注意力被分散，再也没有那种靠一(🙌)个广(👽)告轰炸全国的(📁)好事，营销也不再是投广(🗝)告就能简单搞(📆)定的，需要从设计阶段(✔)就为整个营销路径铺路。

最关键的是，在大量营销的洗礼下，用户越来越聪明了，现在想要在用户脑中建立品(💓)牌的印象，去圈一波核心用户，难度变得特别高，普通的营销根本没有办法把用户沉淀下来。

大家的口味千变万化，但不变(🧀)的是不爱看广告。

这就导致很多营(⚫)销变成了重复造轮子(😚)，之前的(🛷)营销投入大部分会漂没(🎨)，每一次营销事件都要从头开始计算，每一个营销节点都要重新买流量，重复大范围扩散后再筛选客源的过程。

现在(🚾)聪(⛪)明的客户不会绑在某个品牌和平(💿)台上，他们是看哪里有好处就去哪，哪里便宜占得多就去哪。

建立不了私域，品牌(💏)和平台就只能每一次都从公域流量里淘，一次一次的筛(📛)选优(🖤)质(🌑)客源。

成本也一次一次的往外丢。

这个方(🖱)法已经不太行了。

但对企业来说又没有变革的动力，反正大家都没有新(🛰)路，重复低效的路径同样可以赚钱，那为什么要改变？只要最(🧝)后(💁)KPI完成了，GMV过线(♋)，数据好看，哪怕赚的少了，那这(🚄)个营销是否还有优化空间，其实并不(🌅)重要。

结果就是大部分营销资源都被浪费，每年都花更多的钱，做到的却是同样的事。

那么怎么做一种精准的，能(🚅)够直接触达用户，而且是准确触(🕡)达目标用(⛪)户的营销，这就是问题所在。

在这个用户更聪明(📡)的时代，强灌是没有任何用的，要学会因势利导，让用户帮你宣传。

2

这时候问题来了，用户又不傻，凭啥帮你宣(🕉)传？

除非，宣传本身，对他而言是一种令人开心的事情。

聚划算99划算节又要到了，这一次聚划算为了贴(👈)合年轻人，想出(🦆)了一个并不新鲜，但经常(📈)被人忽略的路径：神码内购会。

从名字(🔯)就可以看出来，聚划(🎋)算这一波(🗳)借用的是一个神奇的商业模式：内购。

现在很多人提起内购首(⚾)先想到的是各种朋友圈里(🔏)的各种商场做的内购会(🌶)，从LV到优衣库，从欧莱(👯)雅到雅诗兰黛，大量的品牌都可以再里面买到，并且价格(🦁)感人，锁(🥄)定的就是品牌的忠诚用户，通过内购资格(😠)的方式初步筛选，定点降价，一方(🥩)面促成更多消费，另一(📝)方面强化用户对品牌的归属感。

另外，拥有一个内(💮)购的资格，就像是身份的象征，会引来周(🥨)边小伙伴的追捧。

以上，是消费者角度的内购。

但如果是业内人士提起内购，首先想到的会是山姆、costco之类的会员制商超。

会员制和内购，其实核心是一样(📥)的，筛选，垂直，复(🐷)购(👕)，忠诚度。

这些会员制商超要求只有会员才能(🆘)进入购物，同时确保自己的商品都是高质低价，因此他们的优点非常简单，那就是节约判断成本。

只(✏)要你是我们的会员，在这里你就(😫)绝对买不到吃亏。

而这些仓储式商超通过物流调度榨出了极低的成本，让他们可以支持这种高质低价。

会员制让他们拥有稳定的客源，客源又增加了他们和渠道谈判的本钱。

拥有会员的用户相当于拥有了低价购买商品的权力，这会让他们倾向于更多消费，因为“买的越多，赚得越(🚭)多”，而这进一步增加了库存周转效率。

这次聚划(💐)算的99活动(🥓)通过“抢神码”的形式，使(🔡)用的就是这种会员制内(😼)购策略，向用户发放大量神码，拥有神码的用户能够解锁神码内购会的隐藏价格，而这个价格将会把众(🛹)多热(🖐)门产品(🏙)的价(⏰)格击穿。

128GiPhone12价格低至4799元，茅台53度飞天1499元，全网缺货的原神皮肤PS5全系列礼盒5855元，新款戴森吹风机直降(💕)1300只(📈)要2299元。

这些劲爆的价格一丢出来就引发了大量(🎐)大V的转发，进而带动了热潮，网友们纷纷拿起纸笔，盯着各个渠道爆出来的神码发呆(🥔)，更多人直接在论坛上当伸手党，到处(🌑)问神码到底是神马？

在几天内，这个活动已经迅速扩(🏡)散开，神码成了年轻人追捧的时尚，一码难求，到处都在拉人抽码，争取内购资格(🍙)，打算用极限低价抢到(🤜)那些主流好货。

那聚划算就只(🐋)是把内购模式搬到了网上么？

是也不是，这个活动到底是新还是旧，主要看你的目的和达成目的的效率。

活(🐳)动只是(🏿)形式，目的是最终效果。

3

单纯从码和内购降价销售的角度来说，神码的传播力并不高，因为码限制了一次传(🕑)播的规模，内购的低价(⛓)也无法创造优秀的GMV，但是神码的存在却带来了大量二次(🏬)传播的机会，更进一步有了将流量转为私域流量的机会。

大部分声量看起来(🔇)很大，其实没(❣)什么用(💔)，就像大家(🚈)好像(❔)都很担心国产单机游戏的兴亡(🛶)，但国产单(🛬)机的销量撑死百万量级一样，传播范围广，声音大，效果未必就好。

如果能在垂直圈层里形成(🚥)爆破，效果远远胜过去对那些没有兴趣的人投放。

而什么样的人才是优质的宣传客户？

首先数据是真的，是活人，不能是机器人，更不(🖱)是羊毛党；

然后这些人(💬)本身要很活跃，在自己的圈层里有发声的意愿，最好是每天都(⭐)要在网上分享自己生活的人；

最重要的是要给他们(🦒)一个发声的理由，让他们觉得这个东西值得拿出来说，这样他们才会主动帮你宣传。

而神码这个操作就刚好符合这三点。

首先，愿意来(🚜)抢神码的人，基本上都是有购买欲望的人(🗺)，在这种一码难求的情况下，他只要拿到了这个(🈴)码，几乎就一定会去消费，买什么不重要，重要的是在这个消费节点他们可以有效促进成交(🍆)。

而在买了之(🕓)后，他们有充足的动力去炫耀，我抢到了一个很珍惜的入场资格，那肯定值得去小圈子里晒一波(🚖)，用这个资格再买到远远比市场价低的东西，更值得拿出来炫耀一下。

这就直接把这一批用户变成了二次传播的输出源(🤩)，他们会十分有效的在各自的圈子(🛹)里宣传这次购物活动，并(🆑)拉着(🎵)亲朋好友一起来刷码、抢购。

对他们来说，抢多(🔤)少赚多少，就算自己用不上，在二手平台也可以转手卖出高价。

这批消费欲望强，而且特别愿意发(😁)声的活(🔒)跃用户被圈粉，就会带来大量的二次传播，进而把这个活(🍵)动以及整个周期炒热(🗾)。

买便宜，是刚需。

炫耀自己(🙈)买便宜，同样是一种刚需。

只在意前者，不在(🙍)意后者，属于一(📹)种误区。

4

营销上有一个经典理论，就是“大部分广告是被浪费的(⛷)”，你(❓)把广告投出去，但是对方会不会被广告打动，会不会帮你宣传，是不是会掏钱去购物，这其实(🚄)是个玄学。

因为(⚡)你的宣传永(🐍)远是面对大众的，要让尽可能多的人(🗑)看到，然后唤醒一(🛒)部分，让这一部分去消费，去买买买。

还有很多潜在用户因为宣传没覆盖到而错过，明明想买你的东西，但是根本不知道你在打折。

现在又出现了一(🔨)次宣(🎢)传不够，需要多次、(🚈)反复的宣传来重复筛选用户的现象。

这就让很多搞营销的开始做梦，希望能够用一次火力覆盖，直接把自己想要打(📩)的地方诱爆，创造(🧒)连锁爆炸，也就是所谓的垂直引爆。

这一次聚划算神码的操作堪称以小博大，用十万个透穿地心的低价制造了超越十万个小V的(🎢)传播效果，把每一(🍜)个圈层都炸透为止。

关键是，作为垂直引爆，神码并没有集中于某一个领域或者某一个群体，而是对多个垂直圈层进行覆盖，用花样繁多的发码方式引爆这(💬)些潜在的人群，激发他(🏴)们的商业价值。

之前大家总想要(✝)破圈，但是很少有人问过，你现在在打(😼)的(🧡)这个圈里的人，他们是不是全都被你说服了？如果一个圈子内部出现了一个特别火的话题，能够都了解你(🗻)，效果未必就比(🌾)破圈要差，而一个在圈子里火爆的内容，出圈也只是时间问题。

聚划算这一次的打法就是通过引爆多个“垂直圈层”来扩大影响面，不再(💢)聚焦于一次打到所有人，不是广撒网式的投广告，而是同时引爆多个封闭(📺)的(🗻)社交圈，在让这些小圈子议论纷纷后自然而然的达到破圈级影响力。

比如这一(🔒)次的神码发放，就是一次非常创意的连锁营销。

首先是发码的方式，从单纯的“抢”变成了“玩”，通过联动大量的垂(💾)直领域大V来进行扩散，每一个大V都是一个(🥓)传播点，让(✈)这些大V带头，带着这些用户来“玩(🚭)”，形成第一部分的“打造事件”。

这些大V自己都是最熟悉自己所在圈层的对话方式的人，他们通过各自的方式，带领用户一起玩，可以有效增(🕌)加这(🔴)些圈子的接受度。

类似B站上的各路大V，就用各自的不同风格花式发码，把码藏在各种奇奇怪怪的地方让观众找，同时增加了双方的互动性和热度。

聚划算还亲自下场，找来凤凰(🔫)传奇这个(🍸)老少咸宜的国民组合(⏭)作为聚划算(🤞)划算节的推广大使，和聚划算合作了原创(🌛)歌曲和MV，将影响力全方位扩展出(🐺)去。

打造事件之后再通过全网联动(🚟)，扩大这个营销事件的规模，利(🌩)用“解码”这个要素，增加讨论度，让这一事件成为热点事件的同时进一步变成热议事件。

到这里，在热搜和圈层间反弹式传播的回声下，这一事(🔓)件就成功引爆了多个圈层。

接下来就是进一步将已经感知到的用户集(🏼)中起来，而聚(㊙)划算选择的集合点，就是(👊)近(💌)段时间在大众中风声正劲的河南卫视。

通过和河南卫视的联动，聚划算打造了盲盒式音乐会《神马奇妙夜》，并在演出中融入神码，供观众拆解(👊)。

依托于(⛄)河南卫视作为传统媒(🦀)体的影响力，和河南卫(🕊)视之前通过多个优质节目在年轻人群体中树立起来的形象，聚划算成功对各个不同圈层完成了贯穿。

神马奇妙夜中还会出现很多根据“神马”这个概念创造的艺术形象，通过这一连串动作，聚划算把(💕)神马这个流行元素重新唤醒，并注(🐴)入(⛺)新的文化内涵，变成一个充满(🅱)张力的文化符号，让这个符号(🐗)具有可持续引爆，重复利用，成为一(🔣)个模因的机会。

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这一连串打法在线下很常见(🐄)，在线上很少见。

因为内购会的打法针对的是少(📊)部分人，有出清(🌪)库存的含义，在互联网上大(🏻)规模实验属于突破性的(😔)操作。

而这(⬇)套操作现在的热度则证明，线下的战术在线上同样有用，只不过需要更变一下思路，调整一下战略。

在营销整体走入僵局的现在，尝试新的或是过去被认为不现实的策略，都成了可以尝试的道路。

因为这时候大家都挤在一起，不变，后面就会越来越卷，每年都花大量的经费去买(🖨)流量，然后收获越来越少的流量。

用户变聪(🥈)明了，营销人(⌛)也必须变聪明就行(🌤)。

在新的营销(⏭)时(🐶)代，新的打法可(🎠)以创造奇迹，老的打法可以焕新，就(👓)像神马在走过了一个时代后，在新时代又作为神码出现，成为新的流行。

但留在原地，只有(🍃)被抛弃的结局。

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