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这个国外视频(🙄)网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第(✨)四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个(💥)季度超30%的增长势头。同时，备受关注的订阅用户增长情况更是远超预期(👕)。全球会员净增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这(🌦)个增长还是建立在Netflix会员费涨价(🏪)的基础上。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、(🎃)腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消息——依然(🍴)走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机(😢)会成为下一个Netflix？

市值千亿(👲)的视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第(😩)四季度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美(🙂)元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超(🧔)市场预期的(🚂)财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人(👌)数为200万人，而(🎢)国际新增用户人数达到了636万人，超出此前预(🏐)计的505万人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的(🚏)全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于(⛳)Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的高(🔮)速增长尤(🙎)其明显，在上个季度海外用户(😓)超过美国本土用户之后，Netflix的海(🏽)外扩张速度或将进一(💭)步提升，这在一定(📃)程度上又反应了美国(📜)互联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力(🚅)挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与当地(👆)的制片方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是(⛵)通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版(🔼)，《Knights of the Zodiac:圣(🎑)斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星(📙)矢(🎽)》

海外扩张所带(🏯)来的另一大(👰)收益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起庞(🗺)大内容采购和制(🖥)作，动不动就高达(🏚)上亿美元的制作费用，然后进(😄)行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容制作的门槛，一些(🌦)投资额不大的制作内容在Netflix面前几(😹)乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为(🙅)提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头如今被很(📎)多人用作营销的经典案例，但实际上，其推送算法技术至(🛫)今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中(💕)依然处于领先(💛)位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、算法推送机制。

而(🔔)作为Netflix的付费用户，从真(🏬)实体验来看，“这种无(👓)广告的(🖲)付费模式，用过之后就很难放(🔃)弃。”

精品内容可以留住用户，而不(🧓)断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此(🌨)外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利用技术来预(🚊)判项目盈亏(🤙)平(👽)衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说的(🚇)那样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资增(🛰)长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速增长离(⏱)不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简单直接”的(😢)因果关系背后，则需要资金流的高效运转(🐅)。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开表示“负的自由现(🤙)金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会(✏)有一大笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断(🥟)地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑(🍜)德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的(♉)《王冠》不管是在用户观看量还是在吸引、留住用户方面(🐓)都是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带(🚷)来了一些不确定性，那就是制作成本的(🎱)不断提高，按照“羊毛出在羊身上(🛄)”的道理，会员的付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接(🥊)连推出涨价策略：2015年，Netflix将(🔉)最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父(⬇)条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐(👢)中，标准套餐为10.99美元/月(🤽)，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在四个(🔸)屏幕上观看(🛵)视频（包括4K超清视频(🥞)）；最便宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能(♍)观看(🐈)无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成(😜)了史上增长最快的(🏭)季度，付费用户的高速增长有赖于对精品(🕐)内容的高昂投入，尤其是在涨(🍻)价的前提下不仅没有被市场看衰，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是不是对国内三大(🔀)视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视频网站的持续烧钱进行内容采购(🤶)模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方面，视频(🍽)网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺(📎)和腾讯视频财务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的(🥡)2018财年第一(🦒)季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因(🚾)为(🚊)优酷土豆内容购买成本的(✉)增加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿(🎌)元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽(🏓)然没有公布(💲)具体数字(👳)，但是从高额投资来看仍然没(🐭)有盈利的迹(🍿)象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视(😉)频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算(😵)则(⬜)为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞(🚓)咨询数据显示，随着付费会员数量的不断增长，广告收(🏾)入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员(🚷)数均突破2000万，腾讯的付费会员数已经(👂)达到(🗿)了4300万，如果算一笔账，即便(👹)每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就(🐍)有稳定的3.8亿(🎯)的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频网站会员增长情况来看，短期内想通过涨价的方式提高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论(🏸)是爱奇艺还是优酷都不断强调各自在技术上的优势，爱奇艺(🅱)提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优(👚)酷也提出了(🌠)生态赋能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两年，Netflix在内容上的投入(🚿)超过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内(⬅)视频网站，在去(👫)年才开始迎(🛺)来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾(🛀)三大平台优劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的(🛣)广告收入和会员(🍍)收入已经持平，百度的科(🥃)技基因使得爱奇艺在算法推送上有着先(🍬)天优势；有着阿里电商属性的优酷，作为(🚖)阿里大文娱体系的重要布局，承担(🗂)了更多为电商导流的角色，广告收入依然占据重要位置；而腾讯视频的流量基数巨大(🤑)，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境(🗼)，国内的市场更加复杂(🙄)，视频网站完全做到纯靠会员付费似(❇)乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网站(🥕)的最(🍤)优策略。但从长远来看，在这个内容为(❎)王的时(🍅)代，即使抢占了流量入口(🥪)，如(🎑)果没有(🎇)好的内容和技术支持，用户粘性依然会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是(📤)一纸空谈。

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