《欧日韩大香蕉伊人》

方便粉丝为Idol买买买，「一直娱」要做粉丝经济领域的社区(🕠)电商

在综艺节目的推(😟)动下，粉丝的购买力和经济价值在持续刷新人们的认知。

前有《偶练》粉丝集资超2000万元送偶像出道，后有《创造101》集资超过4000万元。在这个经济链条中，已经诞生了一些(🏎)专门为粉丝提供综合(🦌)服务的平台。36氪近日发现了一个围绕粉丝做社区型电商的App「一直娱」。

据了(👏)解，一直(🤡)娱2017年10月上线，商业模式上要做粉丝经济领域里的社区电商。

一直娱通过和明星工作室、粉丝团合作，将粉丝引流到一直娱App中(👅)，粉丝量目前累计有20多万，DAU近2万。平台通(🗼)过为(🐇)粉丝提供整合服务实现盈利，包(🥞)括明星(⌚)资讯、电商、应援、线上线下的活动等。据官方数据，2018年(➿)1-6月平台账面流水达1280万。

据了解(😴)，一直娱(🔫)的营收途径主要有以下四点，电商占总营收的(♑)50%左右，应援（(😭)提供应援的宣发广告位）占20%，明星资讯（通过(🥂)合作媒介公关）(🖤)占18%，其余还有少量(🥫)票务及衍生品设计开发收入(👰)。

电商方面，一直娱上架了50多个品类、200多件商品，这些电商产品(🕗)主要是明星周边衍生品。由(🔌)于粉(🤦)丝来源精准，据官方数据，从App下载到(⤵)付费，转化率在90% 以上，客单价在250元左右，复购率接近60%。

在一直娱的商业模(🔸)型(👫)中，精准用户抓取、衍生品资源是两大重点。

据了解，由于其母公司北京爱豆文化传媒此前有近十年娱乐产(🤶)业从业背景，一(🕉)直娱在国(🕧)内(🙆)有1000多家固定的合作方，包括明星(🍕)工作室、官方粉丝团、粉丝运营机构、媒体工作室等，目前只(🐽)动用、导流了其中20%的资源。

海外资源方面，长期帮(🎛)韩国的SM、CJ娱(💎)乐、Copon global（韩国衍生品制作公司）、Hottracks（类似韩国的新华书店）、ktown4u、(⏫)synnara等公司做中国市场的销售、总代，对接(📅)中国的衍生品开发商，因此积累了比较丰富的韩国明星(😼)艺人资源，以及国内的粉丝经济市场经验、衍生品设计开发及供应链资源。

从粉丝经济角度看，一直娱这样的商业整合平台有很大市场空间，据公开数据，中国偶像明星周边市场的总产值在1200亿元以上(🦉)。但是从国内衍生品市场、授权／合作开发机制(🔊)来看还不太成熟(🎄)。此外，一直娱的韩国明星衍生品资源比较丰富，在限韩令没有解除前优(🧛)势得不到释(🆖)放。

和粉丝(🏼)经(🍘)济中另外两个明星项目owhat、超级星饭团相比，「Owhat」作为综合型应援互动平台，有更强的粉丝文化、UGC内容，据此前公(🕞)开数据，各家粉丝站从owhat上组织起来输(🏬)送到节目、周边、甚至品牌消费的金额，大概占到70%-80%。Owhat也开始顺应这一趋势，从服务粉丝，转(🚆)向服务经纪公司和明星。

粉丝追星平台「超级星饭团」则背靠亚洲创新集团（AIG），早(🍝)期靠实时推送报道明星社交动态信息、独家内容，获得了上千(🐀)万注册用户，现在(⬛)已经有(👍)不少明星入驻。在产品运营上，能抓住粉丝的兴趣点、策划一系列有趣的活动增加(🐇)粉丝粘性，比如《超级星周刊》、(🥏)扶墙大赛、明星to语音等，逐渐形成强烈的粉丝社(⏪)区(⏮)文化。

使用一直娱后会发现，其定位虽然是粉丝经济+社区电商，但社区文化建设还有待加强，明星资讯以公关稿为主，没有太多独家内容、UGC内容痕迹，明星和粉丝之间、粉丝之间的互动痕迹也非常少。

相较而言，一直娱的(💈)优势在于商业化、独家衍生品和渠道资源。但电商属性过强还有一个问题，如果只做渠道，用户卖完即走，随着其他平台开始商(👲)业化，艺人经济公司、粉丝团也可以将流量倒入这些平台，没有用户粘性，电商渠道优势也(🎵)会逐渐丧失。

为此团队表示，正(😺)在(🏒)做App改版，下一代产品(🐰)围绕社群建设会有(🥅)比较大的改动。此外也在邀请艺人、经纪公司、工作室及衍生品公司入驻，以增加用户粘性。

据了解，一直娱团队有20余人，现已开启新一轮融资。

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注：我是36氪茉小莉，交(📐)流可加微信(📎) Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、职位。

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