《业三级片日本A》

方便粉(😶)丝为Idol买买买，「一直娱」要做粉丝经济领域的社区电商

在综艺(🖖)节目的推动下，粉丝的购买力和经(⛓)济价值在持续刷新人们的认知。

前有《偶练》粉丝集资超2000万元送偶像出道，后有《创造101》集资(🌫)超过4000万元。在这个经济链条中，已经诞生了一些专门(💔)为粉丝提供综合服务的平台。36氪近日发现了(⛴)一个围绕粉丝做社区型电商的App「一直娱」。

据了解，一直娱2017年10月上线，商业模式上要做粉丝经济领(🏘)域(🕸)里的社区电(🌁)商。

一直娱通过和明星工(🖐)作室、粉丝团合作(🌞)，将粉丝引流到一直娱App中，粉丝量(🚫)目(🎇)前累计有20多万，DAU近2万。平台通过为粉丝提(😩)供整合服务实现盈利，包括(🥕)明星资讯、电商、应(🖍)援、线上线下的活动等。据官方(🐽)数据，2018年1-6月平(⚪)台账面流水达1280万。

据了解，一直娱的营收途径主要有(🔹)以下四点，电商占总营收的50%左右，应援（提供应援的宣发(🌃)广告位(🌞)）占20%，明星资讯（通过合作媒介公关(🚙)）占18%，其(🙉)余还有少量票(🎶)务及衍生品设计开发收入。

电商方面，一直娱上架了50多个品类、(㊙)200多件商(🔧)品，这些电商产品主要是明星周边(🚵)衍生品。由于粉丝来源精准，据官方数据，从App下载到付费，转化(🍒)率在90% 以上，客单价在250元左右，复购率(📫)接近60%。

在一直娱的商业模型中(🚴)，精准用户抓取、衍(🈚)生品资源是两大重点。

据了解，由于其母公司北京爱豆(🌇)文化传媒此前有近(👼)十年娱乐产业从业背景，一直娱在国内有1000多家固定的合作方，包括明星(🔛)工作室、官方(🙄)粉丝团、粉丝运营机构、媒体工作室等，目前只动用、导流了其中20%的资源。

海外资源方面，长期帮韩国的SM、CJ娱乐、Copon global（韩国衍生品制作公司）、Hottracks（类似韩国的新华书店）、ktown4u、synnara等公司做中国市场的销售、总代，对接中国的衍生品开发商，因此积累了比较丰富(🛫)的韩国明星艺人资源，以及国内的粉丝经济市场经验、衍生品设计开发及供(🧙)应链资源。

从(🚈)粉丝经济角度看，一直娱这样的商业整合平台有很大(🐲)市(🚫)场空间，据公开数据，中国偶像明星周边市场的总产值在(⚽)1200亿元以(🔴)上。但是从国内衍生品市场、授权／合作开发机制来看还不太(🙏)成熟。此(🏆)外，一直娱的韩国明星衍生品资(🏏)源比较丰富，在限韩令没有解除前优势得不到释放。

和粉丝经济中另外两个明星项目owhat、超级星饭(📕)团相比，「Owhat」作为(🚺)综合型应援互动平台，有更强的粉丝文化、UGC内容，据此前公开数据，各家粉丝站从owhat上组织起来(🔈)输送到节目、周边、甚至品牌消费(❎)的金额，大概占到70%-80%。Owhat也开始顺应这一趋势，从(👰)服务粉丝，转向服务经纪公司和明星。

粉(🚕)丝追星平台「超级星饭团」则背靠亚洲创新集团（AIG），早期靠实时推送报道明星社交动态信(🌱)息、独家内容，获得了上千万注册用户，现在已经有不少明星入驻。在(🌋)产品运营上，能抓住粉(🔂)丝的兴趣点、策划一系列有趣的活动增加粉丝粘性(🐡)，比如《超级星周刊》、扶墙大赛、明星to语音等，逐渐形成强烈的粉丝社区文化。

使用一直娱后会发现，其定位虽然是粉丝经济+社区电商，但社区文化建设还有待加强，明星资讯以公关稿为(🚑)主，没有太多独家内容、UGC内容痕迹，明星和粉丝之间、粉丝之间的互动痕迹也非(🏁)常少。

相较而言，一直娱的优势在(🏾)于商业化、独家衍生品和渠道资源。但电商属性过强还有一个问题，如果只做渠(🀄)道，用户卖完即走，随着其他平台开始商(🥉)业化，艺人经济公司、粉丝团也可以将流量倒(🤧)入这些平台，没有用户粘性，电商渠道优势也会逐渐丧失。

为此团队表示，正在做App改版，下一(🥦)代产品围绕社群建设会有比较大的改动。此外也在邀请(📎)艺人、经纪公司、工作室及衍生品公司入驻，以增加(🚧)用(🚁)户粘性。

据了解，一直娱团队有20余人，现已(🎨)开启新一轮融资。

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注：我是36氪茉小莉，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备(🎹)注姓名、公司、职位。

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