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这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒(✈)体服务提供商Netflix股价上涨逾(📠)8%，盘中市值首次突破千亿美元——这(🎾)个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财(💾)报。

财(👃)报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期(🍬)的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头。同时，备受(🏋)关注的订阅用户增长情况更是远超预期。全球会员净增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增长还是建(🍢)立在Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内三大视频网(🍑)站“优爱腾”（优酷、(📒)爱奇艺、腾讯），同样高举(⭐)付费会员(🆖)大旗，却鲜少传出喜报消息——依然走在(🔓)亏损路上的优爱(😑)腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出(📨)远超市场(♋)预期的财(🍚)报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国际新增用户人数达到了(✊)636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截至第四(💙)季度末，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季(⚽)度的新增订阅用户是至关重要的数(🍚)据。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的(🆗)高速增长尤其明显，在上个季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一步提升，这在一定程度上又(♟)反应了美国互联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与当地的(🆓)制片方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权采(😚)购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等(🚜)知名(🐍)动漫IP，然后将由(💁)Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年(🙍)正式由Netflix独家放送(🏆)。

《Knights of the Zodiac:圣(🏫)斗士星矢》

海外扩张所带来的另一大收(🌆)益是培(😈)养了海外市场(📪)的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购和制(👨)作，动不动就高达上亿美元的制作费用，然后进行全球(🛐)渠道分发，Netflix几乎是以一己(🌺)之力抬高了整个内容制作的门槛，一些(⛩)投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一(😼)炮打响的大(🉐)数据噱头如今被很多人(🌋)用作营销的经典案(🎆)例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名(😹)为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种(🌂)无广告的付(📘)费(🙊)模式，用过之后就(🤵)很难放弃。”

精品(🎋)内容可以留住用户，而不断地更新推送算法，让(🕷)Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估(🍤)一个项目盈利情况，利用技术来(👀)预判项目盈亏平衡(♌)点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内(❗)容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付(🎅)费用户”的运作模式，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德(💎)·哈斯廷斯曾经公开表示“负的自由现金流(🕗)是取得巨大(🐀)成功的标志”，这是因为Netflix不(🗻)停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在所有人(💵)都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的(🎭)《王冠》不(⤵)管是在用户观看量还是在吸引、留住用(📲)户(💾)方(🚡)面都是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一。”

但(🐼)是，Netflix的高效打法也(🌿)带来了一(🔼)些不确定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员的付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根(🛣)据“祖父(🗓)条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布(🚦)三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套(🚲)餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价(❣)了1美元，用户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在四个屏幕上观看视频（包括4K超清(💑)视频）；最便宜的套餐价格保持(🎮)不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今(🔪)Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反(🔇)而成了史上增长最快的季度，付费用户(🥞)的高速增长有赖于对精(💘)品内容的高昂投入，尤其是在涨价的前提下不仅没有被市场看衰，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是不是对国内三大视频网站优酷、爱奇艺和(🤥)腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎(👢)样的启发？

如今，国内视频网站的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方面，视(🔏)频网站的烧钱模(📏)式所带来的收益并(🍬)不明显。

三大视频网站优(📭)酷、爱奇(🍘)艺和腾讯视频财务数据表(🍠)现均难逃亏损的魔咒：阿里公(🙉)布的2018财年第一季度（2017年4月(🦒)1日-6月30日）业绩显(🌡)示，因为优酷土豆内容购(🈳)买成本的增加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没(⏱)有公布(🤩)具体数字，但是从高额投(🍆)资(🗂)来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱(🌟)奇艺亏损预算则为30亿(🏒)元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的不断增长，广告收入占(🤯)比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年(📔)的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站无论是从技术(♋)上(🛰)还是在盈利模式上都在学习(🍕)Netflix。如今中国的付费(📳)会员市场已(⏮)经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破2000万，腾讯的付费会员数已经达到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将(😻)达到45.6亿。

如果三大视频网(📏)站纷纷加(🌼)入(🕎)涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频网站会员增长(👔)情况来看，短期内想通过涨价的方式提高(🤐)收入，减少亏损并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都不断强调各自在技术上的优势(🖖)，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户(🧔)体验；优酷也提出了(🐎)生态赋能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除(📊)了技(🕎)术以外，Netflix最大(👁)用户拉新武器便是内容。近(🚚)两年，Netflix在(✴)内容上的投入超过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩获了(💏)20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网(🦂)站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇(🥥)艺多部自制剧获得(📊)了(🔆)观众的高口碑评价。

从(🥧)目前优爱腾三大(🎎)平台优劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告收入和会员收入已(🚦)经持平，百度的科技基因使得爱奇艺(🗂)在(🍊)算法推送上有着先天优势；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更(🐵)多为电商导流的角色，广告收入依然占据重要位置；而腾讯视频的流量基数巨大，市场优势则(🐪)更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境(🎖)，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会(🦊)员付费(🅿)似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各(🙏)大视频网站的最优策(💘)略。但从长远来看，在这个内容为王的时代(🌎)，即使抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依然会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是(⬆)一纸空谈。

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