《如何评价青青子衿小说》

方便粉丝为Idol买买买，「一直娱」要做粉丝经济领域的社区电商

在综(👚)艺节目的推动下，粉丝的购买力(🆔)和经济价值(🎪)在持续刷新人们的(🔖)认知。

前有《偶练》粉(🌯)丝集资超2000万元送偶像出道，后有《创(🏌)造101》集资超过4000万元。在这个经济链条中，已经诞生了一些专门为粉丝提供(🎾)综合服务的平台。36氪近日(🚔)发现了一个围绕粉丝做社区型电商的App「一直娱」。

据了解，一直娱2017年10月上线，商业模式(🥔)上要做粉丝经济领域里的社区电商。

一直娱通过和明星工作室、粉丝团合作，将粉丝引流到一直(🍭)娱App中，粉丝量目前累计有20多万，DAU近2万。平台通过为粉丝提供整合服务实现(🦄)盈(😆)利，包括明星资讯、电商、应援、线上线(😍)下的活动等。据官方数据，2018年1-6月平台账面流水达1280万。

据了解，一直娱的营收途径主要有以下四点(🗾)，电商占总营收的50%左(📴)右，应(🌲)援（提供应援(🌓)的宣发广告位(👴)）占20%，明星资讯（通过合作媒介公关）占18%，其余还有少量票务及衍生品设计(🏪)开发收入。

电商方面，一直娱上架了50多个品类、200多件商品，这些电商产品主要是明星周边衍生品。由于粉丝来源精准，据官方数据，从App下载到付费，转化率在90% 以上，客单价在250元左右，复购(🕐)率接近60%。

在一直娱的商业模型中，精准用户抓(🐴)取、衍生品资源是两大重点(👼)。

据了解，由于其母公司北京爱豆文化传媒此前有近十年娱乐产业从业背景，一直娱在国内有1000多家固定的合作方，包括明星工作室、官方粉(🐃)丝团(👰)、粉丝运营机构、媒体工作室等，目前只动用、导流了(🔎)其(📆)中20%的资源。

海外资源方面，长期帮(🗃)韩国的SM、CJ娱乐、(📦)Copon global（韩(🐚)国衍(🚠)生品制作(🐒)公司）、Hottracks（(📆)类(🔋)似韩国的新华书店）、ktown4u、synnara等公司做中国市场的销售、总代，对接中国的衍生品开发(🌸)商，因此积累了比较丰(🔱)富(🈂)的韩国明星艺人资源，以及国内的粉丝经济市场经验、衍生品设计开发及供应链资源。

从粉丝经济角度看，一直娱这样(🈯)的商业整合平台有很大市场空间，据公开数据，中国偶像明星(🔄)周边市场的总产值(💴)在1200亿元以上。但(📘)是从国内衍生品市场、授权／合作开发机制来看还不(🚋)太成熟(😀)。此外，一直娱的韩国明星衍生品资源比较丰富，在限韩令没有解除前优势得不到释放。

和粉丝经济中另外两个明星项目owhat、超级星饭团相比，「Owhat」作为综合型应援(🙊)互动平台，有更强的粉丝文化、UGC内容，据此前公开数据，各家粉丝站(🐨)从owhat上组织起来输送到节目、周边、甚至品牌消费的金额，大概占到70%-80%。Owhat也开始顺应这一趋势，从服务粉丝，转向服务经纪公司和明星。

粉丝追星平台「超级星饭团」则背靠亚洲创新集团（AIG），早期靠实时推送报道明星社交动态信息、独家内容，获得了上千万注册用户，现在已经有(👛)不少明星入驻。在产品运营上，能(⏱)抓住粉丝(💒)的兴趣点、策划一系列(🎄)有趣的活动增加粉丝粘性，比如(🐫)《超级星周刊》、扶墙大赛、明星to语音等，逐渐形成强烈的粉丝社区文化。

使用一直(🍬)娱后会发现，其定位虽然是粉丝经济+社区电商，但社区文化建设还有待加(🙏)强，明星资讯以公(🏿)关稿为主，没(😤)有太多独家内容、UGC内容(🍢)痕迹，明星和粉丝之间、粉丝之间的互动(🌇)痕迹也非常少。

相较而言，一(🚂)直娱的优势在于商业化、独家衍生品和渠道资源(📪)。但电商属性过强还有一(📊)个问题，如果只做渠道，用户卖完即走，随着其他平台开始商业化，艺人经济公司、粉丝团也可以将流量倒入这些平台，没有用户粘性，电商渠道优势也会(✨)逐(👋)渐丧失。

为此团(🗿)队表示，正在(🚰)做App改版，下一代产品围绕社群建设会有比较(😋)大的改动。此外也在邀请艺人、经纪公司、工作室及衍生品公司入驻，以增加用户粘性。

据了解，一直娱团队有20余人，现已开启新一轮融资。

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注：我是36氪(🎄)茉小莉，交(🍪)流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、职位。

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