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义(🛡)乌“世界超市”复苏：(Ⓜ)“网上问100家，不如店里看一次”

5月的午后，义乌气温逼近三(💒)十度。麦克在(🛒)一家哥伦比亚咖啡(😢)厅里，喝着冰水，忙着接(🕯)电话、回信息。

“明天下午3点，我的老客户要来义乌了。”这位30岁的黎巴嫩外商抓了抓(🍿)胳(🐯)膊上的(🤝)汗(🥣)毛，笑着冲南方周末记者说，他太久没见过同一个国家的人了。

2014年，麦克与一名好兄弟在广州做起了外贸生意(👕)，主要将中国小商品出口至非洲、欧洲，二人时常跑来义乌采购。

麦克看重义乌外贸采购、组(😻)货的便捷性，2019年，他在义乌开设了一家分公司。他的(🛥)两部手机上装着两个微信号，各(📽)有两千多(🤑)名好友。他用英文备注上好(🏇)友的城市、职业、订(😶)单货号，以便快速(⏺)识别对方身份。

新冠疫情三年里，麦克有一半时间被困在黎巴嫩。这(🚵)位外国客人是麦克在解封后接待的第一位客人。

“这是个大客户(🔉)，以前找我定过18个柜（集装箱）。”麦克显然很激动，他的额头上冒起(⛎)细密的(💧)汗珠，他正期盼着(🔒)2023年的外贸(♟)生意迅速好转。

外贸是中国经济发展(🧢)的“三驾马车”之一，义乌一向是中国外贸走势的(🏪)风向标。在2023年第一季度，“义乌小商品城指数”和义乌海关进出口总值均显示了义乌外贸正在回暖。

不过，南方周末记者在(🗜)义乌与多名外商、经营户交流后也发现，由于工厂生产周期、国际物流和海外市场需求的不确定性，“世界超市”的(🌪)发展仍存在不确定性。

义乌国际商贸城临近打烊，一家(🐨)箱包店(🎇)店家正在处理当日的订单。女商人玛莉亚走到门口询价，她只身一人、没配翻译，看着像是第一次来义乌。

外国采购商头一次踏入义乌小商品城(🍺)时，通常(🗓)会联系外贸公司找一名翻译陪同。如此，外商才(🕍)能在庞大的义乌商贸城中找到坐标(♋)。

“我刚从广交会过来，准备在义乌待一个星期。”玛莉亚向南方(🦗)周末记者递来一张紫色圆球的照片——那是她在找的装饰品。

5月7日上午，一名(💳)外商正在小商品城箱包区询价。（南方周末记(👣)者 顾月冰/图(📢)）

义乌国际商贸城，又称小商品城，占地面积共640万平方米，由福田路的五个大区、(🤭)宾王市场、篁园服装市场和国际生产资料市场组成(🤢)。圣诞节的袜子、世界杯的足球、阿拉伯斋月的茶杯等210万种小商品，均藏身于小商品城的7.5万个商铺里。

采购商、外贸公司、供应商和厂家是外贸(🎮)流程中最主要的几方。

麦克就是这条链上的外贸公司(🥠)，他将老客户安排在福田路188号的万豪酒店，那里距小商品城仅隔一个马路。

当地政府的“市场采购贸易”政策赋予了采购商极大自由度。外商可以小批量、多品种地将商品运送到自己的国家，也因此，义乌一向被称为“世界超市”。

“客人亲自来(🛁)中国，就可以加快选货的流程，我也能放手处理订单了。”麦克计划(🌫)带(😎)老(⛔)客户先去小商品城采购(🔫)，再去广东揭阳参观工厂。

2022年(🍔)年末，义乌政府出台《义乌市优化国际化营商环(🐿)境涉外服务十项举措》，对外商就业、生活、创业等10个方面(🕘)提供便利。此外，为了推动外贸回暖，2022年12月起，义乌政府还推出了免费住宿、仓储优惠、增加外贸(🌷)企业融资额度等吸引外商(📸)政策。

“现在，只需要一纸邀请函便可让外商来采购。省下的一大笔签证中介费，还能拿来进货，多好。”巴基斯坦商人阿酷向两百多名老客(⛎)户发送了邀请函。

阿酷在义乌经商二十余年，从外国采购商、外贸公司(🔌)老板，再(⛓)到投(🤩)资者，他积攒了大量的生意伙伴和丰富的政府关(💭)系。

在义乌，阿酷有各色头衔，如巴基斯坦商会会长、鸡鸣(🍖)山社区“涉外调解员”——一些是政府认可的，一些是行业内自封的。

“市区曾有6-7家巴基斯坦餐厅，现在只剩两家了(🐞)。”在“义乌第一家”巴基斯坦餐厅里，阿酷告诉南方周末记者，他眼睁睁地看着他的进出口贸(😃)易因疫情垮掉不少。

前两年(🏟)，他的进口红木生意受损(🥙)，他依旧在中国寻找商机。

“这几年我改变了思路，开始将中国的材料出口到国外去，做些大的投(🐣)资生意。这让我费了不少脑筋。”阿酷指了指鬓角的白头发。

与南方周末记者见面的那天，阿酷手头的电话都没停过，当天他要接待三位外商，“另外几名会在5月下旬来”。

外国商人开始逐步回归义乌。

在一家距离小商品城二区仅400米的酒店(📣)里，每天早(🌮)八点，南方周末记者准能碰到一对年迈的秘鲁夫妇。他(♏)俩计划在义乌待两周，男人(🍽)时常(🧞)拿出两张打印好的采购清单，用绿色荧光笔做标记。

随着广交会尾(🎓)声，许多外国商人会选(🐎)择来义乌逛逛。67岁的黎巴嫩人纳赛尔（Nasser）便是这样一位外(🚯)国商人。

5月4日一早，纳赛尔便前往小商品城二区采购，他对这个区域熟门熟路。上世纪90年代，纳赛尔从黎巴嫩飞来中国做生意，先是广州，后是(📀)义乌。他早早嗅到了“义乌空气中的商机”，在这座小城市买了房子、开了公司，微信里加满了小商品城的商(🔣)户。

不巧的是，新冠疫情(👶)冲断了贸易链，纳赛尔被迫把义乌的公司关掉了，最近，他才(🌹)找到机会重回义乌。

在二区1楼的星宝伞(📴)业门店，个头不高，头发花白、戴着眼镜的纳赛尔，正在挑选店里的一款黑色长柄伞。

据几位商场经营户反映，一些外商正在“改写”采购规则：他们会自己逛一圈询价，心里对价位有个数，再跟外贸公司的人一起来下订单。

纳赛尔没有立刻定下哪款产品，他决定“再多看几家”。

张吉英是星宝伞业的老板，她无法估计纳赛尔会提多(🗾)少货，但她相信这位黎巴嫩老客户还会回来。

“批发多少、(🔰)买(🕴)什么价位的货，外国采购(💹)商心(🥅)里早有定位。”张吉英从容地(📲)告诉南方周末记者。

张吉英算是小商品城里名气较大的商户。1997年，她接过父亲的雨伞店后，从最早篁园市场的马路摊位，发展到小商品城的多家门店，业务已经扩展到大西洋(🈳)彼岸(🐫)。

她的雨伞远销非洲、欧洲、东南亚。在她柜台上的红皮留言本里，不同国家的外国采购商给她留下(🆎)了祝福语。

为了(☔)拉动外贸市场回暖，义乌政(😔)企、各方经营户开始发力“拉订单”。5月(🤦)初，张吉英与其他二十余位小商品城商家刚从非(🤲)洲埃塞俄比亚、尼日利亚考察市场回来。

在埃塞俄比亚，张吉英(🆖)的星宝伞(🍓)市场占有率很高，她前往非洲考察时发现(🦄)，当地批发门店和街头都能看到星宝伞。

她不记得是哪位采购商将星(👶)宝伞引入埃塞俄比亚市场的，她只听当地人介绍“埃塞俄比亚进口证很难办，一旦审下来，可能就会垄断(🤭)市场”。

“这三年把外商(📛)憋(🦖)坏了，第一季度的南美客人明显多了(👈)，欧洲的华商也来了不少。”外商大幅回流让张吉英松了口气，过去，星宝伞业九五成以上是外贸订单，新冠期间，张吉英调整(👞)销售策略(🥨)，将外贸和内销占比改为7∶3。

“网上(😥)问100家，不如(🚜)他们来店里看一次。这里就像是一个大的(🍼)展示厅。”张吉英总结多年经验发(🐼)现，外国采购商(🐤)不喜欢精修(🛰)照片，“看不到(🖕)细节，价格都没(⬅)法谈。在地板上(🍐)随便拍一张实拍图，他还(📢)反而比较喜欢。”在采访期间，每隔15分钟，就有一位外(👏)商来新宝伞(😐)业店内询价。

央视新闻报道中，2023年3月以来，义乌国际商贸城日均客流量超20万人次(🏥)。其中，日均进场外商超1600人(🎰)，同比增长30.2%。

5月4日这天，位于一区的(🔢)卓洽陶瓷约有15名外国采购商(🎍)上门询价，这家店铺(🚐)也接到了约20万的订单。

“为了生存，疫情期间主要做8个阿里巴巴店铺，算是保本了。”许女士告诉南方周末记者，他们家的生意五成以上的订单走外贸。

义乌外贸的冷暖(🎁)，也体现在仓储和物流上。

2023年5月(🗨)6日，在义乌保税物(✈)流中心的一家进口(🗡)仓内，流水线上的工人正在分拣商品，后排高耸的仓库货架上堆放了一半的货物。

“我们仓库第一季度的进口量已经超过2022年的三分之二了。”凯仓物流负责人李浩告诉(🏆)南方周末记者，他们仓库主要是为近300家跨境(💝)电商企业提供分拣、打包和快(🕌)递服务。

5月6日，义乌(🌉)保税物流中心一家仓库的库存情况。 （南方周末记者 顾月冰/图）(🏥)

“由于全球贸易遇冷，物流中心的进口量仍未赶上正常年份(🔅)，”一名义乌(🕡)保税物流中心的(🙂)工作人员向南方周末记者感叹。

全球物流供应链是一盘棋。新冠疫情期间，国际海运经历了洛杉矶港口拥堵、苏伊士运河堵船等事件，大(👟)批集装箱被卡在(⚫)海运途(👥)中(❇)。

“当时一个中国发往美国的海运集装(🚄)箱涨至18000美金，正常时期只需2000美金。”哥伦比亚人耶赛德（Yesid）(🦗)向南方周末记者感叹，他在义乌工作，每周的一项主要工作内容便是统计每周全球海运价格。

为了纾解“一箱难求”情况，国(📩)内外生产了大量的集装箱。据中国海关总署数据，仅在2021年(😤)，中(😹)国就新建了2.3亿立方米的集(🎨)装箱，这个数字是2019年的三倍。

这使得2023年(🎉)全球海运价格趋于平稳后，宁波港等大型国际港口滞留了很多空箱。

在义乌“外贸宇宙(💇)”中，全程两百多公里的义乌港至宁波港路段是一条最为繁忙的路线。一头连着“世界超市”小商品城，一头对接全球货物吞吐量最大的(👵)港(😷)口。

集装箱卡车通常在宁波港(💣)提取空集装箱，到义乌港(🐨)装满货，再送去宁波港装船，发向世界各地。

义乌的物流尚未恢复往日的(🌝)繁华。5月7日，南方周末记者在义乌港D区(🛁)一层仓库发现，大约每5分钟有一辆卡车驶入，尚未达到卡车大排长龙之景。

据金华《浙中新报》2017年的统计，正常情况下，每天都有1000个以上的(😾)集装箱往返于义乌港和宁波港(🎒)之间。

义乌西南郊的(🐃)铁路(🈷)口岸也是义乌物流的重要一环，它是“一带一路”班列义新欧和海铁联运的始发站。

这里的货物要么走海(🚻)铁联运，从铁路抵达宁波港再转海运；要么走“一带一路”义新欧专线，在沿线各国停靠。

“铁路口岸的堆场总共可以放置1800个40尺的大型集(📢)装箱。”在铁路口岸，讲解员小贾告诉南方周末记者。

在下着雨的5月6日，南(🦊)方周末记者观(🔙)察到，集装箱只停放在道路(😯)两侧，叠了两层，整体数量不多。

5月6日下午5时，义(🏽)乌铁路口岸外侧堆场情况。（南方周末记者 顾月冰/图）

5月6日下午5时，义乌铁(😉)路口岸堆场实时作业图。（南方周末记者 顾月冰/图）(👜)

小商品城基本是“三分天下”：赚钱、保本和亏损(🍙)。

一位义乌本地(😆)人(😆)向南方周末记者透露，很多商家都比较低调，如果问“生意怎么样”，他们总会面露难色，说生意不好做。

“看那些装修的、换店铺的，大概率都亏本了，能(⚾)熬下来的人已经很不错了。”印(🐙)度手工艺品店佳德银满的老(👆)板吴银满悄悄告诉南方周末记者，过去三年，小商品城(🗿)里关掉的经营户不少。

在小商品城里，吴银满是为数不多的进口产品经营户，她主做内销，向国内手工艺品店铺、家居生活馆等提供货源(😽)。

2011年，吴银满与印度外商合伙开了一家手工艺品店，在义乌向中国市场销售印度香薰、蜡烛等。几年(🌺)后，印度商人离开后，吴(🙅)银满决定(🥑)单干，还盘下了200平米的商铺，将产品(🔯)拓展到披(♈)肩、抱枕，以及实木家具。

小商品城五区，吴银满的印度进口手工艺品店铺(👂)。 （南方周(🙃)末记者 顾月冰/图）

“工艺品不是(🅱)生活必需品，经济萧条时它就变得可有可无了。”三年里，吴银满的老客户生意受损，从清库存、裁员再到倒闭，国内市场一片遇冷。她只能依靠网店的(⏹)老客户保本。

好在2023年，国内市场再次打开(🌕)，吴银满的进口量从疫情中的每年两三条柜升级(⛄)为每月一条柜了。最近，她(🌏)正在申请印度签证，希望(🧕)再次前往印度(🕡)工厂采购。

外商回潮是(🌤)一件(📆)好事，不过一些义乌(🎂)商人仍担忧市场(🐿)走势。

韩国外商朴明镇尚(👢)未感到外贸回暖，他认为，义乌外贸的下单、制造(〰)、组货和运输等环节还正在恢复(🦔)中。

“跟我合作的工厂最近(🔍)才完成2022年年末的外贸单子。”韩国商人朴明镇告诉南方周末记者，因工人感染新冠、(🤢)农历新年等原因(🥟)，工厂的交货周期一拖再(😽)拖。2008年，朴明镇带着中国妻子来义乌创(⏬)业，主要向美韩出口饰品、玩具、工艺品等。

一般来看，订单发货速度与工厂产能、订货量相关。像(💳)张吉英在浙江绍兴的(🛍)雨伞工(♊)厂，“单日只能生产五千余把雨伞，而其他大工厂是一万把”。

新冠疫情期间，朴明镇的外贸出口量只能达到往年的30%。为此，他试水了几家(📸)跨境电商平台，不(📣)过，“电商的订单量很多(🛋)，可营业额很小，对总利润没有太大提升”。

1.5万名参加广交会的企业家曾在政府(🍩)问(🏬)卷中回答“订单下降、外需不足是中国外贸的主要困难”。

由于全球经济下行，发达国家和新兴经济体市场活跃度不(🕜)高，义乌外贸也面临着海外市场需(🎗)求遇冷的挑战。

“有位欧洲客人2022年从义乌进的13箱圣诞用品，只卖掉了3箱。”义乌外贸员Angela告诉南方周末记者。要知道全球80%的圣诞用品来自中国，而中国的圣诞商品80%来自义乌。

在星宝伞业询价的黎巴嫩(🐜)人纳(👳)赛尔也向南方周末记者透露，黎巴(💨)嫩当地市场接受不了价格(😥)高档货。“黎巴嫩市(🌻)场很差，银行没有钱”。

黎巴嫩以(🎎)外向型经济占主导，制造业(🤵)进口占比一向较大(🥩)。可新冠三年，由(⛅)于在货币贬(👾)值、欧洲能源危机等多重作用下，当(🏨)地民众只能买得起便(❎)宜货。

听完“单把18.8元，一整柜起批”的报价，纳赛尔开始向业务员压价，“还能再便宜吗？”

（南方周末实习生訾奕然、高冀蒙对本文亦(💊)有贡献）

南方周末(😤)记者 顾月冰 南方周末实习生 刘卓尔

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