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张(👋)一(🕙)鸣的头条兵法

以下文章来源于李光斗观察 ，作者李光斗

有位女明星曾说，“我不嫁豪门，我就是豪门。”其实很多创业者都说不出这么霸(🧣)气的话。有人创业(⛅)是想要改变世界，有人创业的目的是赚更多钱，还有的人，目标就是嫁入豪门，被像BAT这样的巨头收购。

马云(👄)在一(🎳)次谈到硅谷的时候说，那里的创新性很好，但是(🔔)很(🐦)多人办公司的目的不是为了自己去创造价值，而是为了卖(🔑)掉赚钱。

比如打造了支付工具“贝宝”（paypal）(🥂)雏形的麦克斯·拉夫(🐊)琴，就以把公司卖给互联网大厂为乐趣，上大学时就成功向微软兜售了两(🈯)款自己开发的产品(🛒)，他至今创办过20多家公司，不少都卖给了易贝、谷歌这样的大公司，获利离场，再去做下一家公司，被称为是“创业玩家”。

还有像扎克伯(➡)格这样的创业者，不管遇到什么困难，都坚持自己的理想，不肯把公司卖掉，他刚创立facebook不久的时候就遇到危机，当时有大企业抛来橄榄枝，大家都劝他把(🎖)公司卖了，说你现在不卖将后悔终生，但是扎克伯格(⛔)扛住了，现在facebook市值已(🧤)经达到了7440亿美元，扎克伯格也成为全世界最(🌖)富有的年轻人(💾)。

当然，选择不卖而是走IPO独立上(📽)市的路线，时间和风险成本都会更高。可能获得更高的盈利，也可能鸡飞蛋打，并因此背负巨额债务。小黄车ofo就没有熬到好消息到(🖥)来那一天。

创业说到底是(😄)一次商业冒险，山高路远坑深。一个人选择创业，在寻找商机的同时也意味放(😓)弃四平八稳的生活。

最近又有一个人(🉐)被媒体和大众热议，那就是字节跳动创始人，80后的(📦)张一鸣，他旗下最为人熟知的(🐲)是今日头条、抖音，还有(🎌)走出海外、大(🧘)受欢迎的tiktok，也就是抖音的海外版。

张一鸣虽然才37岁，但他已经带领着庞大(📄)的头条系走过了8年的创业历程。今年5月，在《财富》杂志发布的2020年“中国40位(💗)40岁以下的商界精英”榜单中，张一鸣高居榜首。今日头条最新估值达到了1000亿美元。

跟其他创始人不太一样，张一鸣既(🥏)没有强大背景、也没有耀眼学历，更没有传奇的个人故事，企业(💩)价值观还总是得不到社会广泛认同(🏛)。搞技(📈)术(✡)出身的他看起来不善言(💕)辞、没有攻击性，就像一部机器一样(⛏)靠着(👙)算法打天(📵)下。

只是冷冰冰的(📟)算法和人性之间难免产生冲撞，头(⛎)条系也因此几经波(🍏)折，遭遇版权纠纷、史上最严处罚、海外危机等等。有人说这是张一鸣人生中的三个至暗时刻。

今(🍯)天我们就从他的创业历程，来看看这个有着一张娃娃脸的创业者，背后藏着怎样的野心，这个和拼多多的创始人黄峥一样(🚗)，尽量躲在公(🚔)司后面，不为自己代言的老板，是如何创造了现象级的企业，又如何一路过关斩将(❄)，成就了不可忽视的标志性企业。

张一鸣(🕞)祖上是客家人(📋)，他1983年出生在福建龙岩，中学毕业后考上南开大学(🎦)软件专业。跟很多技(🔷)术男一样，女朋友是靠(🏖)给人家修电脑修来的，但是他很(🦎)早就有一颗不甘寂寞的心，总想搞点事情，因为会修电脑、写代码(🤽)，大学期间就靠帮同学攒电脑、(🕕)接外包项(🐩)目、(⛱)给(🍳)一些公司写的软件赚钱，

2005年毕业之后，他就跟南开大学的同学一起开始创业，第一次创业不太幸运一年后就搞不下去了，失败后也跟很多人的想法差不(🛐)多，找个大公(🛤)司去镀镀金。他凭实力进了微软，有人说能进微软不是很好吗？这可是很多(📞)人的理想。但是张一鸣觉得微软太轻松了，工作效率又低，活少钱多不是他的追求，于是选择离开。

别(🥌)看他年轻又长得非常孩子气，在选择上却(👾)很果断，在思想和行动上总是快人一步。这(🙎)或(🎷)许跟他读了大量的名人传记有关，他喜欢读传记，他说，“人生只(🥕)能过一遍(⛳)，无法做审视，你身(♊)在其中。看传记有机会去审视，虽然是他人的人生，但你(🤮)看的时候有代入感，可以看到人在巨大浪潮中的变化。”

也因为自己喜欢看各种杂七杂八的书，是重度(😎)信息获取者，张一鸣很早就感觉到信息的传递是影响非常大的事情，他认为，“信息已经在那儿，如果没有(🥡)有效的组织和分发，其实产生的价值就很有限。”

有一次，张一鸣要订一张回家的火车票，那时候去火车站买票很难，也(🍲)不知道什么时候网上会有一张二手票出(🔌)现。他就在中午吃饭时花了一个小时写了一个小程序。让网站(👮)机(🏪)器定时自动去帮他搜，一有搜索结果就用短信通知他。在写完这个程序之(🍽)后他就(🕍)出门了，结果刚出门半小时不到就收到了短信提示，然后他就直接去取票了。他不用买(➕)黄牛票，也不用在电脑前一直呆着，这个小程序给他的启发非常大，当时张一鸣就有想(😛)，当有符合他需要的信息出现时(🌰)，应该告诉他，以后他就一直在(💸)思考，如何更有效地用(🐽)科学算法发现信息(♍)，分发信息，做一家智慧互联网公司。

后来，他以技术合伙人的身份加盟了老乡的公司，也就是美团创始人王兴当初创办的网站“饭否”，这是中国大陆第一家提供微博服务的网站，被称为中(📝)国版twitter。但是在2009年的时候(🍄)，公司由于各种原因只得宣告(🎹)关停。

这时候有一家创投公司，海纳亚洲向张一鸣伸出橄榄枝，支持他创办了垂直房产搜索引擎“久久房(🀄)”。这些经(🏼)历为张一鸣积累了组织信息、社交行为分析、搜索引擎等方面的经验。

而这还远远不能让张一鸣满足，2011年，他再次辞职，成立字节跳动科(👽)技有限公司，并上线了今日(🌱)头条应用，通过算法(🤼)做内容推荐、分发。短短3个月时间，就吸纳了1000万用户，这背后的投资方依然是海纳亚洲。

当时的互联网巨头没有一个看得上内容平台，只有(🔔)张一鸣瞄准了这(🆘)一个市场。但是作为一个内容平台的创业者，公司一百多个员工里却没有一个做内容的，全是技术人员，连一个总编辑都没有。这让头条(🔋)在日后爆(♍)了第一个大雷。

字节跳动的成立还算顺利，但是随着公司发展需(🍲)要扩张融资的时候，张一鸣的短板一下子暴(❤)露无遗。

2013年张一鸣开(〽)始大量接触投资人，讲项目讲到快要失声，尽管当时已经做出了内涵段子这样比较成功的项目，还是四处碰壁，原因是大家都觉得他那张娃娃脸看起来不太靠得住，甚至有人暗示，张一鸣的气场不像能干成大事的企业(😡)家。

后来张一鸣见到(🗻)了红杉资本的团队，告诉他们“把新闻、图片、故事聚集在一起，根据用户的兴趣推送给用户，这是一种新的商(🎁)业模式。”

团队的人(🎆)告诉沈南鹏：这种创新在美国都没人(👩)做过，用户(🎹)规(🌂)模，市(🤲)场前景这都无法用数字来衡量，这能行吗？

曾经有人做过(🦕)一个统计，国内最大的几个互联网企业在国外都有自己对标的科技(💭)巨头，比如(🐆)，阿里是中国的亚马逊，腾讯是中国的Facebook，百度是中国的谷(👓)歌，微博是中国的推特。但是今日头条不一样，靠推荐算法崛起是一条没(🍛)有人走过的路。

后(🥢)续(🈲)红杉做了大量审慎的调查工作(🔯)，探访了市面上今日头条(🍒)的所有竞争对手，他们发现几乎所有的大(📒)公司都要做这个产品，新浪、搜狐、腾讯都要(🍴)做，而字节跳动只是刚起步的一个小公司，机会实在不大。于是，沈南鹏否了这个案子。

但是，后来随着今日头条的飞速发展，沈南鹏及时改变了主意，在张一鸣之后的几轮融资中，不断加码。

张一鸣也很早就开始考(💴)虑怎么赚钱，这个跟很多创业者不一样，很多公司在创业的前几年考虑的(🐜)都不是怎么盈利，而是怎么做用户增长，占领市场，所以前几年很多公司(🏁)都是跑到美国去上市，因为那时候内地不盈利的公司是不能上市的。

今日头条在2013年日活还不到200万的时候，就(🤚)在考虑盈利，那时候还在红杉的投资人曹毅告(🥝)诉张一鸣(🅰)说，你至少(🍎)要日活1000万才能建立一个可(🥩)持续的广告业务。张一鸣很自信，说自(🌃)己在做商业计划书的时候就做(🔞)过一个模型预测，头条有机会在五(🦎)年时间内把(🙈)日活用户做到1亿。这不是盲目(🔵)自信随口说的，而是根据(👎)新闻人群的市场规模，渗透率，以及自己所处的位置综合计算出来的。后(🛄)来曹毅出来自己做风投公(🧗)司的时候就投资了张一鸣。果然在不到5年的时间里，头条日活破亿，比张一鸣计算的还提前了几个月。

2014年，对于张一鸣来说是创业途中的一个(🚺)高光时刻，同时也让(🤛)他第一次深刻的感受到舆论的压力和残酷。

6月初，今日头条刚刚宣布完成C轮1亿美金的(😗)融资(🍿)，估值超过5亿美金，领投方是红杉资本，微博跟投。

红杉(🤗)的创始合伙人沈南(🦁)鹏表(⛳)示：“看好今日头条技术(😝)产品及服务领域的前景，在(📔)移动互联网上，今日头(📣)条是移动时代媒体平台的创新。”新浪董事长曹(🚏)国伟表示：“之所以投资今日头条，是(🥒)因为微博与其能够产(👩)生协同效应，目前今日头条是微博上(🏌)分享量最大的资讯应用。”

谁知资本和平台方刚刚表完态，内容方(🙎)坐不住了，有媒体发表社论，表示(🥂)今日头条"深度链接"等同于剽窃。当月，另外(💯)几家媒体也指责今(😺)日头条严重侵犯知识(🔰)产权，要求停止侵权行为，并要和头条"法庭见"。再加上腾讯、搜狐等媒体的声讨，数十家媒体连续多日大篇幅的报道，让今日头条不得不紧急召开媒体沟通会来为自己辩解。

出现这样的问题，看似办事不牢的张一鸣没有慌，他在接受商业价值采访(🏑)时曾表示，公司早已(👐)经意识到版权的风险，而今日头条上面所有的内容都是经(🏘)过合作伙伴(🕥)授权的。可能是1亿美金的消息刺激了许多人(🤽)的(🎧)神经，所以让批评瞬间爆发。

张一鸣在媒(🧞)体沟通会上承认，确实有未经告知抓取纸媒网站内容的情况，但用户在头条客户端上总点击量的七成都是直接跳转到原始网站，这块并(🧚)没有看到法律风险。另外一些点击跳转到的是优化和转码之后的页面，但保留了原始网站的品牌，这块有争议。不过好像也是为了顾及对方的利益。

张一鸣表示，头条(🛫)在版权诉讼方面没有一起败诉案例，当时跟今日头条合作的有6000家媒体，其中1000家已经签定了书面协议。

那时候的互联网各个生态都在蓬勃发展，而传统的媒体却(🏧)在加(❄)速走向衰落，失去以往的渠道，内容该(🕎)如何传达呢？一直坚持做渠道的张一鸣在这次风波中看到的是机会，在这次(🧒)新旧规则的碰撞中，反而让大家更清楚的理解了今日头条(🏳)，扩大了头条的影响力。可以说(🍡)头条在短短两年内取得的(📱)成绩，正是抓住了阅读从纸媒、PC端转移到移动端(🤩)的机遇。

截止到2019年，头条创作者全年共发布(🐥)内容4.5亿条，不少创作者还获得了今日头条(🍅)青云计划奖励，全国几(✴)乎所有的传统媒体都有了自己的(✍)头(📫)条号。

经历了这次波折，张一鸣也依然没有做内容的打算，他坚持做算法的公司介入内容，就不纯(🤢)粹了。

也是在(😯)2014年，张一鸣第一次访问了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不少人都很喜欢用小米手机，他敏锐的察觉到：中国科技公司的黄金时代即将来(👼)临。2015年，张一鸣正式(🚕)开启了字(❇)节跳动在海外市场的征程。

其实张一鸣一直有全球化视野，早在接(⚽)受央视采访时，他(💝)就说，”我认为我们有机会成为手机用户获取(⛷)信(♓)息的重(😎)要门户，不仅在中国，也在国外”。

向来不善于跟大众和媒体打交道的创始人张一鸣说，“我本身并(🏘)不认为低俗有什么问题，核心在于头条并没有从低俗中获利，事实上，低俗内容反而会伤害我们(🚩)的商业利益。”

只是头条系还没在海外站稳(🤾)脚跟，就遭遇了最严处罚，2017年-2018年，包括今日头条在内的抖音、(🕸)火山、内涵段子等头条系产(💜)品经历整改危机，那时候，精于算法的张一鸣还没意识到，一家阔步前进的企业必不可少的价值观和应有(🐁)的社会责任。

2016年，张一鸣在(📈)接受《财经》杂志采访时曾说(🐥)，“企业和媒体的区别(🕴)在于：媒体是(🕢)要有价值观的，它要教(🤜)育人、输出主张，这个我们不提倡。因为我(👇)们不是媒体，我们更关注信息的吞(🍮)吐量和信息的多元。同时，我们确实不应该介入到（价值观(🎈)）纷争中去，我也没这个能力。”

在商业市值不断上涨的(🛰)同时，头条系在舆论(🛅)场中总(🏂)是处于下风，我们只能说那时候的张一鸣还是太年轻，经历的风浪太少，无数商(🌴)业前辈用经(✂)验和事实告诉他：公司做大了，就必然会带有社会属性，做决策的时候，不能仅(🈴)仅从商业的角(🥩)度来(🏊)思考问题。

从2014年底，张一鸣就开始下一盘很大的棋。据不完全统计，从2014年底至2020年6月30日，字节跳动先后投资(🗜)、并购了共(🛡)100多个项目，涉及17个细分领域。其中，新闻资讯、文娱(⚾)、内容社区(😈)及社交、应用工具、企业服务、游戏等是重点布局的领域，在电商、金融、(🔋)硬件、汽车、(🍓)房地产、医疗、服装纺(🆑)织等领域，字节跳动都有投资。

投资部署新业务一方面(🛑)是加强公司不被“颠覆”的可能，另一方面是以期在未来打(⛱)开公司的第二增长曲线。

最开始张一鸣做头条等产品是看到流量向移动端转化的趋势，而在2017年的时候，国内智能手机销量出现了拐点，这就意味着流量红(🔃)利时代将要终结，互联网巨头的争夺将从增量转向存量。那么拓展新的版图就是必然之选，我们看着这一阶段头条在在教育、电商、金融、游戏等用户粘性强，或者利润更高(💗)的行业里寻找潜在的第二增长赛道。

抖音就是这个赛道里非(⛺)常成功的一款产品，并且抖音不甘于仅做淘宝的流量入口，上线了“抖音小店”，自建电商生态，限流其他平台主播，扶持(📯)自身平台大V，签约罗永浩，合(📚)作陈赫(🤽)等明星，抖音虽然在电商领域来的比较晚，但是来势汹汹，很快就弯道超车，成为这个领域当中的重量级选手。

由于抖(😁)音开放式的短视频功能，还伴随诞生了一款零基础应用的影像编辑工具——剪映，为更多创作(💣)者(🕴)提供一键式视频剪辑模版，大大降低了视频创作的门槛。

在电商、短视频领域不甘人后，在长视频领域，头(⏭)条的做法(🍲)依旧激进。今年受到疫情影响，春节档所有影片全部撤档，在大家感叹数亿宣传费打(🔥)水飘，不知道市场什么时候才能重启时，仅仅一天时间(🔵)，徐峥导演、主演的影片《囧妈》宣布卖身今日头条，率先开(🏏)启网络播放(🐔)模式。

这件事情不仅对创作者、对院线、对观(👖)众影响很大，对于头条系来说，也是至关重要的一个(🚅)事件，这标志着头条系要进军长视频领域了。

其实抖音在娱(💟)乐、影视方面的布局很早就有(🍎)，也早就成了很多作品宣传必不可少的平台，但是头条系的野心显然不(🤲)止于宣发，早(📹)在2018年，他们就投入和40亿元跟优酷等平台联合打造移(🎊)动原(🔲)创综艺，旗下的西瓜视频也悄悄买下了不少热门剧集版权。

这一次跟《囧妈》的结合不是简单的分账模式，而是(📩)花6.3亿重金买断版权，再免费给用户观看，这么短时间内商务谈判、买断版权(🕷)、免费播放，一系列操作可见头条背后高层的判断力、执行力、资源整合(📍)能力(🍧)有多强。

对于片(🕟)方来说，在这个特殊时期拿着(🔖)先进安全退出了；对于广大用户来(😱)说，春节免费看大片，头条(🕐)实在拉足了好感；对于头条系自身来说，今日头(🍇)条、抖音、西瓜视频、剪映等一系列产品覆盖了电影、电视剧、综艺、明星多个领域，打造了一个贯穿产业，全面链接用户和产品的泛娱乐生态闭环(🈵)。

张一鸣说过他的目标是，“从一个总经理到一个平台型公司的负责人，再到全球平台公司的负责人。” 公司的新愿景就是全(🎳)球创作与交流平台。

之所以坚定出海，是张一鸣认识到中国的互联网人口(🏩)只占全球互联网人口的五分之一，如果不在全球(🕐)配置资(🌀)源，追求规模化效应的产品，“五分之(🔄)一”无法跟“五分之四”竞争，所以出海是必然。

从(😶)2015年开始，字节跳动就将国内产品复制到海外，构建海外版“资讯分发+短视频”产品矩阵，但自建产品毕竟太慢，2016年公(🦓)司又开启了全球“买买(🚳)买”模式，2017年把全球化将定位今日头条的核(🔷)心战略之一。截至2019年(🐈)底，字节跳动旗下产品全球月活跃用户数超过(🍑)15亿，业务覆盖150个国家和(🐅)地区、75个语种。

今(🌻)日头条不是世界互联网的模仿者(🤓)，而是中(🐎)国互联网下半场的开拓者。而很多其他领域和国家的创业者，都纷纷开始对标今日头条。

今年3月份，字节跳动在成立8周年之际升级组织架构，张一鸣更将国内业务交给他人负责，自己则准(🎉)备全力推进公司全球化。

在遭遇当下新一轮危机的时候，张一鸣告诉全体员工“耐心做好正确的事”，即使不得不卖掉tiktok,也不(🌟)会放弃公司(🆙)全球化的脚步(🔸)，相信未来值得期待。

（部分图片来自网络，版权归原作者所有）

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