《欧美A片一区》

这个(💯)国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流(🙍)媒体(🍡)服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——(🎃)这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财(🅰)报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的(🐉)增长势头。同时，备受关注的订阅用户(♓)增长情况更是远超预期。全球会员净增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意(🌵)的是，这个增长还是建立在Netflix会员费涨价的基础(🈷)上。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大(👙)旗，却鲜少传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机(🐙)会成为下(🛰)一个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美(🏅)元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了(🍌)5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%—(🖐)—晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连(🔏)交(🎦)出远超市场预期的财报成(💽)绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国际新增用户人数达到了(🥢)636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计(🤑)增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至(🐢)关重要的数据。由于Netflix该季度在海(🚭)外订(❗)阅用户(🛏)上的(🧢)高速增长(🐌)尤其明显，在上个季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速(🎚)度或将进一步提升，这在一定程度上(🎏)又(🕊)反应了美国互联网电影电视的(❓)全球性输出(🏽)。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先(⌚)后从中国买下(⌛)《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略(🐣)：(⛔)与当地的制片方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另一大收益是培养了海外(👖)市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势(🗳)，支撑起庞大(🤮)内容采购和制作，动不动就高达上亿美元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除了内容版权优势，在技(🉑)术层面，鲜为提及的(🧛)Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头(🥂)如今被很多人用作营销的经典案例，但实(🚻)际上，其推送算法技术(🛸)至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中(😝)依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模(😳)式，用过之后就很难放弃。”

精品内(🎾)容可以留住用户，而不断地(🆔)更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况(🌠)，利用技术来预判项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资增长实现步调(🍯)一致。”

Netflix的内容推荐助(🚏)手

在过(🚛)去一(👿)年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付(🔺)费用户”的运作模式，然而，这种(🐵)“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·(🙆)哈斯廷斯曾经公开表示“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会有一(🥟)大笔(🈶)的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资(😞)每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元(🥨)的《王冠》不管是在用户观看量还是在吸引、留住用户方面都是非常成功的，“这部剧是我们(🛍)最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带(🕷)来了一些不确定性，那就是(🥨)制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员的付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨(🦊)价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的(🛄)标准套餐提高了2美元，由原来(🛍)的7.99美元/月提升到9.99美元/月(👩)，新用(🌨)户即时生效，根据“祖父条款(🍥)”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不(〽)变。

而就在(🧒)去年(🕠)公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个(🏒)档位的付费(👨)套餐(♑)中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高清(😥)视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在四个屏幕上观看视频（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格(🍸)保持(⏫)不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视(😉)频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然(🚚)而在过去的三个月中，涨(🖥)价超过10%的Netflix不(💞)仅没有流失用户，反而成了史上增长(😁)最快(💘)的季度，付费用户(🤬)的高速增长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在涨(📙)价的前提下不仅没有被市场看(🏚)衰，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是不是对国内三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视频网站的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内(👆)容策略非常相似。不同(🎥)的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺和腾(🧢)讯视频财务数据表现均难逃亏损(👍)的魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示(🍳)，因为优酷土(🌲)豆内容购买成本的增(🤞)加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯(💸)视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国(📦)内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询(🏛)数据显示(🔤)，随着付费会员数量的不断增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国(🎎)内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会(🌑)员数均突破2000万，腾讯的付费会员数已经达(🤖)到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员费(🔬)，以2000万VIP数为保底，各大视(🔜)频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如(🔑)果(🏰)三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频网站会员增(😙)长情况来看，短期内想通过涨价(🥡)的方式提高收入，减少亏损(🛳)并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过(👋)去(🍛)的一年中，无论是爱(📗)奇艺还是优酷都不断强调各自(💁)在技术上的优势，爱奇艺提出(🥝)了“AI赋(😉)能”概念，利用AI 技术(🚁)提高用户体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了(⚓)“AI赋能”概念

但是(🍂)除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这也让(🎗)它在2017年艾(⚽)美奖斩获了20个(💦)奖项，仅次于HBO。而反观(🌖)国内视频(🗨)网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部(😌)自制(🦆)剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平台优劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱(🙈)奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇(🚕)艺的广告收入和会员收入已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推送上有着(😧)先天优势；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告收入依然占据重要位置；而腾讯视频的流量基数巨大，市场优势则更(😯)加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的(🍿)市场更加复杂，视频网(🐗)站完全做到纯靠会(🕓)员付费似乎并不现实，目前烧钱抢(🥤)占市场无疑是各大视频网站的最(🥤)优策略。但(🏐)从长远来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依然会下降(👎)，用户也会逐渐(🚧)流失，付费也只是(🛰)一纸空谈。

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