《特级毛片七七久久》

这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首(👈)次突破千(🙊)亿美(🎥)元(🐪)——这个结果的主要原因(👔)，在于Netflix同天(🌝)发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上(🌎)年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度(🙁)超30%的增长势头。同时，备受关注(📝)的订阅用户增长情况更是远超预期。全球会员净增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上(👚)最(💭)好成绩。值得注意的是，这个增长还是建立在Netflix会员费涨价的(😫)基础上。

回(🏥)看国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什么？

财报显示(😹)，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与(💠)上年同(🌿)期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的(🏷) 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会(🔁)员用户人数为200万人，而国际新增用户人数达到了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截至第(📘)四(😴)季(🤵)度末，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在海外(💱)订阅用户上(⏳)的高速增长尤其明显，在上个(❤)季度海外用(😮)户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一步提升，这在一定程(👲)度上又反应(🔵)了美国互联网电影电视的(🏏)全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容(🏇)，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与当地(🎍)的制片方(😬)、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权(🍡)采购(🎡)来实现，先后买下《恶(🐣)魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带(💌)来的另一大(🔵)收益是培养了海外市场的竞争优(♟)势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购和制作，动不动(💖)就高达上亿美元的制作(🌄)费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是(📙)以一己之力(🚐)抬高了整个内容制(📪)作的(🏰)门槛，一些投资(🗿)额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一(💪)炮打响的大数(🔆)据噱头如今被很多人用作营销的经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领(😂)先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为(😅)“Netflix Prize”的激励方(😟)式来不断(👼)升级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广(🕛)告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地(⬅)更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评(🐠)估一个项目盈利情况，利用(🔡)技术来预判项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户增长和(🗨)内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐(🔦)助手

在过去一年中，Netflix的高速(🏿)增(🍱)长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种(😋)“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯(😒)廷斯曾经公开表示“负(🔙)的自由现金流(⛲)是取得巨大成功的标志”，这(🐣)是因为Netflix不停(🛁)地高额(🕊)投入拍摄影视剧和电影，因此会有一(🏖)大笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持(⛰)续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都(🏗)需要权衡，像投资超一亿美元的(📸)《王冠》不管是在用户观看量还是在吸(🐢)引、留(🏇)住用户方面都是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些不确定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员(🌷)的付费价格将面临不断增长。自2014年(〽)以来，Netflix接连推(🚻)出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条(🐷)款”，老用(🐅)户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之(🧥)前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高(🖋)清视频；11.99美元/月的升级套餐(🤧)则提价(🥚)了2美元，用户可以在四个屏幕上观看视频（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上增长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在涨价的前提下不仅没有被市场看衰，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是不是对国内三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来(🛂)说有所启示呢？

Netflix可以给优(💓)爱腾(🧢)带来怎样的启(😅)发？(🍄)

如今，国(🐃)内视频网站的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略非(🦗)常相似。不同的是，在财报(🌭)方面，视频网站的烧钱模式所带来的收(🃏)益并不明显。

三大视频网站优(🌛)酷、爱奇艺和腾讯视频财务数据表现均难(🈯)逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日(👷)-6月30日）业绩显示，因为优酷(😇)土豆内容购买成本的增加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在(🌄)2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高(🔃)额投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体(✴)的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出(⏪)了(🤴)亏损80亿元的预算，爱(📧)奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模(🍒)式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据(😌)显示，随着付费会员数量的不(👙)断增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内(👐)视频网站无论是从技术上还是(🔑)在盈利模式上都在学习Netflix。如今(🍗)中国的付费会员市场已经(🤗)接近一亿(🥨)，优酷以及爱奇艺的会员数均突破2000万，腾讯的付费会员数已经达到了(🎡)4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数(💖)为保底，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收(⏭)入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网(🏏)站纷纷加入涨价队伍中来(😫)，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频网站会员增长情(👪)况来看，短期内想通过涨价的方式提高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无(📺)论是爱奇艺还是优酷都不断强调(🌲)各自在技术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋(♌)能”概念，利用AI 技术提高用(🐒)户(🏎)体验；优(🚉)酷也提出了生态赋能，各(🎙)自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除(🌜)了技术以外，Netflix最大用户拉新(🌦)武器便是内容。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在(🧢)去年才开始迎来高质量(🦗)内容的爆发，优酷、爱(🌼)奇艺多部自制(🍚)剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大(🚵)平台优(😂)劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺(👷)的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚(🏾)宇曾公开表示，爱奇艺的(🍿)广告收入和会(😪)员收入已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在(🍇)算法推送上有着先天优势；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱(🎊)体系的重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告收入依然占据重要位置；而腾讯视频的流量基数巨大，市场优势则更加明(🌉)显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂(🖱)，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网站的最优策略。但从长远来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果(📗)没有好的内容和技术支持，用户粘性依然会下降(⛷)，用户也会逐渐流失，付(🈶)费也只是一纸空(💫)谈。

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