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义乌“世界超市”复苏：“网上问100家，不如店里看一次”

5月的午(🙏)后，义乌气温逼近三十度。麦克在一家哥伦比亚咖啡厅里，喝着冰水(🚳)，忙着接电话、回信息。

“明天下午3点，我的老客户要来义乌(🕉)了。”这位30岁的(🎃)黎巴嫩(🖊)外商抓了抓胳膊上的汗毛，笑着冲南方周末记者说，他太(🅱)久没见(🎗)过同一个国家的人了。

2014年，麦克与一名好兄弟在广州做起了外贸生意，主要将中国小商品出口至非洲、欧洲，二人时常跑来义乌采购。

麦克看重义乌外贸采购、组货的便捷性，2019年，他在义乌开设了一家分公司(🤔)。他(💏)的两部手机上装着两个(🍒)微信号，各有两千多名好友。他用英文备注上好友的城市、职(🚽)业、订单货号，以便快速识别对方身份。

新冠疫(🏪)情三年里，麦克有一半时间被困在黎巴嫩。这位外国客(🔭)人是麦克在解封(🌥)后接待的第一位客人。

“这是个大客户，以前找我定过18个柜（集装箱）。”麦克显然很激动，他的额头上冒起细密的汗珠，他正期(💑)盼着2023年的外贸生意迅速好转。

外贸是中国经济发展的“三驾马车”之一，义乌一向是中国外贸走势的风向标。在2023年第一季度，“义乌小商品城指数”和义乌海关进出口总值均显示了义乌外贸正在回暖。

不过，南方周末记者在义乌(♑)与多名外商、经营户交流后也发现，由于工厂生产周期、国际物流和海外市场需求的不确(🧠)定性，“世界超市”的发展(🈵)仍存在(🏯)不确定性。

义乌国际商贸城临近打烊，一家箱包店店家正在处理当日的订单。女(🔮)商人玛莉亚走到门口询价(🚀)，她只身一人、没配翻译，看着像是第一次来(⏱)义乌。

外国(🦍)采(🕹)购商头一次踏入义乌小商品城时，通常会联系外贸公司找一名翻译陪同(♊)。如此，外商才能在庞大的义乌商贸城中找到坐标。

“我刚从广交会(😢)过来，准备在义乌待一个星期。”玛莉亚向(㊙)南方周末(🈵)记者递来一张紫色圆球的照片(📩)——那(🚴)是她在找的装(🚏)饰品。

5月7日上午，一名外商(🕛)正在小商品城(😽)箱包区询价。（(🍫)南方周(🥞)末记者 顾月冰/图）

义乌国际商贸城，又(👮)称小商品城，占地面(🌀)积共640万平方米(🤹)，由福田路的五个大区、宾王市场、篁园服装市场和国际生产资料市场组成。圣诞节的袜子、世界杯的足球、阿拉伯斋月的茶(🌂)杯等210万种小商品，均藏身于小商品城的7.5万个商铺里。

采购商、外贸公司、供应(🆓)商和厂家是外贸流程中最主要的几方。

麦克就是这条链上的外贸公司，他将老客户安排在福田路188号的万豪酒店，那里距小商品城仅隔一个马路。

当地政(🏳)府的(🌦)“市(🦏)场采购贸易”政策赋予了采购商极大自由度。外商可以小批量、多品种地将商品运送到自己的国家，也因此，义乌一向被称为“世界超市”。

“客人亲自来中国，就可以(🐺)加快选货的流程，我也能放手处理订(👖)单了。”麦克计划带(🖱)老客户先去小商品城采购(👼)，再去广东揭阳参观工厂。

2022年年末，义乌政府出台(💵)《义乌市优化(❄)国际化营商环境(🥋)涉外服务十项举措》，对外商就业、生活、创业等10个方面提供便利。此外，为了推动外贸回暖，2022年12月起，义乌政府还推出了免费住宿、仓储优惠、增加外贸企业融资额度等吸引外(📲)商政策。

“现在，只需要一纸邀请函便可让外(🤾)商来(🏴)采购。省下的一大笔签证(🥁)中介费，还能拿来进货，多(📃)好。”巴基斯坦商人阿(🖥)酷向两百多名老客户发(🏿)送了邀请函。

阿酷在义乌经商二十余年，从外国采购商、外贸公司老板，再到投资(⚫)者，他积攒了大量的生意伙伴和丰富的政(🍮)府关系。

在义乌，阿酷有各色头衔，如巴基斯坦商会会长、(🔵)鸡鸣山社区“涉外调解员”——一些是政府认可的，一些是行业内自封的。

“市区曾有6-7家巴基斯坦餐厅，现在(🤸)只剩两家了。”在“义乌第一家”巴基斯坦餐厅里，阿酷告诉南方周末记者，他眼(🍓)睁睁地(🤑)看着他的进出口贸易因疫情垮掉不(🛵)少。

前两年，他的进口红木生意受损，他依旧在中国寻找商(🥂)机。

“这几年我(🍨)改变了思路，开始将中国的材料出口到国外去，做(📇)些大的投资生意。这让我费了不少脑筋。”阿酷指了指鬓角(😅)的白头发。

与南方周末记者见面的那天，阿酷手头的电(🥝)话都没停过，当天他要接待三位外商，“另外几名会在5月下(🚹)旬来”。

外国商人开始逐(🥝)步回归义乌。

在一家距离小商品(💎)城(🏟)二区(🧥)仅400米(🍇)的酒店里，每天早八点，南方周末记者准能碰到一对年迈的秘鲁夫妇。他俩计划在义乌待两周，男人时常拿出两张(⛸)打印好的采购清单(🔉)，用绿色荧光笔做标记。

随着广交会尾声，许多外国商人会选择来义乌逛逛。67岁的黎巴嫩人纳赛尔（Nasser）便是这样一位外国商人。

5月4日一早，纳赛尔便前往小商品城二区采购，他(🧜)对这个区域熟门熟路。上世纪90年代，纳赛尔从黎巴嫩飞来中国做生意，先是广州，后是义乌。他早早嗅到了“义乌空气中的商机”，在这座小城市买了房子(💛)、开了公司，微信里加(⚡)满了小商品城的商户。

不巧的是，新冠疫情冲断了贸易链，纳赛(😟)尔被迫把义乌的公司关掉了，最近，他才找到机会重回义乌。

在二区1楼的星宝伞业门(🙀)店，个头不高，头发花白、戴着眼镜的纳赛尔，正在挑选店里的一款黑色长柄伞(💅)。

据几位商场经营户反映，一些外(🦑)商正在“改写”采购规则：他们会自己逛一圈询价，心里对价位有个数，再跟外贸公司的人一起来下订单。

纳赛尔没(📭)有立刻(📕)定下哪款产品，他决定“再多看几家”。

张吉英是星宝伞业的老板，她无法估计纳(👈)赛尔会提多(🌭)少货，但她相信这位(🔉)黎(🆎)巴嫩老客户还会回来。

“批发多少、买什么价位的货(🥛)，外国采购商心(🤹)里早有定位。”张吉英从容地(🚐)告诉南方周末记者。

张吉英算是小商品城(🕚)里名气较大的商户。1997年，她接过父亲的雨伞店后，从最早篁园市场的马路(👭)摊位(🌽)，发展到小商品城的多家门店，业务已经扩展到(🖨)大西洋彼岸。

她的雨伞远销非洲、欧洲(🏠)、东南亚。在她柜台上的红皮留言本里，不同国(🚺)家的外国采购商给她留下了祝福语。

为了拉动外贸市场回暖，义乌政(🖕)企、各方经营户开始发力“拉订单”。5月初(🎳)，张吉(🌜)英与其他二十(🤢)余位小商品城商家刚从非洲埃塞俄比亚、尼日利亚考察市场回来。

在埃塞俄比亚，张吉英的星宝伞市场占有率很高，她前往非洲考察时发现，当地批发门店和街头都能看到星宝伞。

她不记得是哪位采购(📛)商将星宝伞引入埃塞俄比亚市场的，她只听当地人介绍“埃塞俄比亚(🍙)进口证很难办，一旦审下来，可能(🚱)就会垄断市场”。

“这三年把外商憋坏了，第一季度的南美客人明显多了，欧洲的华商也来了不少。”外商大幅回流让张(➗)吉英松了口气，过去(📒)，星宝伞业九五(❕)成(👐)以上是外贸订单，新冠期间，张吉英调整销售策略，将(🔥)外贸和内销占比改为7∶3。

“网上问100家，不如他们来店里看(👊)一次。这里就像是一个大(🐝)的展示厅。”张吉英总结多年经验发现，外国采购(🀄)商不喜欢精修照片，“看不到细节，价格都没法谈。在地板上随便拍一张实拍图，他还反而(🍛)比较喜(📏)欢。”在采访期间，每隔15分钟，就有一位外商来新宝伞(🌾)业店内询价。

央视新闻报道中，2023年3月以来，义乌国际商贸城日均客流量超(🌀)20万人次。其中，日均进场外商超1600人，同比增长(🌙)30.2%。

5月4日这天，位于一区的卓洽陶瓷约有15名外(🍬)国采购商上门询价(🏗)，这家(🎒)店(🌚)铺(😚)也接到了约(🍞)20万的订单。

“为了生存，疫情期间主要做8个阿里巴巴店铺，算是保本了。”许女士告(💅)诉南方周末记者，他们家的生意五成(🌎)以上的订单走外贸。

义乌外贸的冷暖，也体现在(🌄)仓储和物流上。

2023年5月6日，在义乌保税物流中心的一家(🙇)进(👀)口仓内，流水线上的工人正在分拣商品，后排高耸的仓库货架上堆放了一半的货物(👁)。

“我们仓库第一季度的进口量已经(🍀)超过2022年的三分之二(🚚)了。”凯(✉)仓物流负责人李浩告诉南方周末记者，他们仓库(⛰)主要是为近300家跨境电商企业提供分拣、打包和(❇)快递服务。

5月6日，义乌(🐓)保税物流中心一家仓库(🆑)的库存情况。 （南方周末记者 顾月(🎽)冰/图）

“由(🔒)于全球贸易遇冷，物流中心的进口量仍未赶上(😗)正常年份，”一名义乌保税物流(👳)中心的工作人员向南方周末记者感叹。

全球物流供应链(✈)是一盘棋。新冠疫情期间，国际海运经历了洛杉矶港口拥堵、苏伊士运河堵船等事件(💰)，大批集装箱被卡在海运途中。

“当时一(🤱)个中国发往美国的海运集装箱(🚛)涨至18000美金，正常时期只需2000美金。”哥伦比亚人耶赛德（Yesid）向南(⛰)方(🌙)周末记者感叹，他在义乌(💑)工作，每周的一项主(😁)要工作内容便是统计每周全球(🍫)海运价格。

为了纾解“一箱难求”情况，国内外生产了大量的集装(🔄)箱。据中国海关总署数(🚊)据，仅在2021年(🐙)，中国就新(🌇)建了2.3亿立方米的集装箱(🗽)，这个数字是2019年的三倍。

这使得2023年全球海运价格趋于平稳后(⛹)，宁波港等大型国际港口滞留了很多(✉)空箱。

在(🔉)义乌“外贸宇宙”中，全程两百多公(🎂)里的(🌮)义乌港至宁波港路段是一条最为繁忙的路线。一头连(☕)着“世界超市”小商品城，一头对接全球货物吞吐量最大的港口。

集装箱卡车通常在宁波(👛)港提取空集装箱，到义乌港装满货，再送去宁波港装船，发向世界各地。

义乌的物(🔧)流尚未恢复往日的繁华。5月7日，南方周末记者在义乌港D区一层仓库发现，大约每5分钟(🏔)有一辆卡车驶入，尚未达到卡车大排长龙之景。

据金华《浙中(🕔)新报》2017年的统计，正常情况下，每天都有1000个以上的集装箱往返于义乌港和宁波(🥠)港之间。

义(🍯)乌西南郊的铁路口岸也是义乌物流的重要一环，它(🤱)是(⛱)“一带一路”班列义新欧和海铁联运的始发站。

这里的货物要么走海铁联运，从铁路抵达宁波港再转海(😿)运；要么走“一带一路”义新欧专线，在沿线各国停靠。

“铁路口岸的堆场总共可以放置1800个40尺的大型集装箱。”在铁路口岸(🤳)，讲解员小(🌇)贾告诉南方周末记者。

在下着雨的5月6日，南方周末记者观察到，集装箱只停放(🏀)在道路两侧，叠了两层，整体数量不多。

5月6日下午(🤹)5时，义(🦐)乌铁路口岸外侧堆场情况。（南方周(👲)末记者 顾(👟)月冰/图）

5月6日下午5时，义乌铁路口岸堆场实时作业图。（南方周末记者 顾月冰/图(💾)）

小商品城基本是“三分天下(😡)”：赚钱、保本和亏损。

一位义乌本地人向南方周末(🔨)记者透(🦗)露，很多商家都比较低调，如果问“生意怎(😮)么样”，他们总会面露难色(🏷)，说生意不好做。

“看那些装修的、换店铺的，大概率都亏本了，能熬下(📯)来(😮)的人已经很不错了。”印度手工艺品店佳德银满的老板吴(🤔)银满悄悄告诉南方周末记者，过去三年，小(🍴)商品城里关掉的经营户不少。

在小商品城里，吴银满是为数不多的进口产品经营户，她主做内销，向国内手工艺品店铺、家居生活馆等提供货源。

2011年，吴银满与印(🛂)度外商合伙开了一(🕳)家手工艺品店，在义乌向中国市场销售印度香薰、蜡烛等。几年后，印度商人(⛲)离开后，吴银满决定单干，还盘下了200平米的商铺，将产品拓展到披肩、抱枕，以及实木家具。

小商品城五区，吴银满的印度进口手工(😸)艺品店铺。 （南(🅿)方周末(💠)记者 顾月冰/图）

“工艺品不是生活必需品，经济萧条时它就变得可有可(🖇)无了。”三年里，吴银满的老客户生意受损，从清库存、裁员再到倒闭，国内市场一片遇冷。她只(😲)能依靠网店的老客户保本。

好在2023年，国内市场再次打开，吴银满的进口量(🌳)从疫情中的每年两三条柜升级为每月一条柜了。最近，她正在申请印(⛺)度签证，希望再次前往印度工厂采购。

外商回潮是一件好事，不过一些义乌商人仍担忧市场走势。

韩国外商朴明镇尚未感到(🍜)外贸回暖，他认为，义乌外贸的下单、制造、组货和运输等环节还(🍄)正在恢复中。

“跟我合作的工厂最近才(🏮)完成2022年年末的外贸单子。”韩国(🦈)商人朴明镇告诉南方周末记者，因工(🐎)人感染新冠、农历新年等原因，工(🍡)厂的交货周期一拖再拖。2008年，朴明镇带着中国妻子来义乌创业，主要向美韩(🧤)出口饰品、玩具、(💮)工艺品等。

一般来看，订单发货速度与工厂产能、订货量相关。像张吉英在浙江绍兴的雨伞工厂，“单日只能生产五千余把(💝)雨伞，而其他大工厂是一万把”。

新冠疫情期间，朴(🅰)明镇的外(🗯)贸出口量只能达到往年的30%。为此，他试水了几家跨境电商平台，不过，“电(🧑)商的订单量很多，可营业额很小，对总利润没有太大提升”。

1.5万名参加广交会的企业家曾在政府问卷中回答“订单下降、外需不足是中国外贸的主要困难”。

由于(🈂)全球经济下行，发达国家和新兴经济体市场活跃度不高，义乌外贸也面临着海外市场需求遇冷的挑战。

“有位欧洲客人2022年从义乌进的(💾)13箱圣诞用品，只卖掉了3箱。”义乌外贸员Angela告诉南方周末记者(♑)。要知道全球80%的圣诞用品来自中国，而中国的圣诞商品80%来自义乌。

在星宝伞业询价的黎巴嫩人纳赛尔也向南方周末(👳)记者透露，黎巴嫩当地市场接受不了价格高档货。“黎巴嫩(🚛)市场很差，银行没有钱”。

黎巴嫩以外向型经济占主导，制造业进口占比一向较大。可新冠三年，由于在货币贬值、欧洲能源危机等多重作用下，当地民众只能买得起便宜货。

听完“单把18.8元，一整柜起批”的报价，纳赛尔开(🏖)始向业务员压价，“还能再便宜吗(🍜)？”

（南方周末实习生訾奕然、高冀蒙对本(🎽)文亦有贡献）

南方周末记者 顾月冰 南方周末(🥕)实习生 刘卓尔

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