《五月婷婷97超碰》

嗨，小冷！一年时间吸粉200万你靠什么？

嗨小冷，200W粉丝大号《嗨小冷》创始人。《嗨小冷》是嗨小冷文化传播公司出品的一部爆笑动画，一般选取社会热点作为题材，视频诙谐幽默，风格诙(🏉)谐、重(⛰)口、无下限，是屌丝的逆袭攻略(🔴)，在优酷网、腾讯(🎞)视频、爱奇艺、搜狐视频实时更新。

活动：2016年4月23日 “首届中国新媒体运营暨内容创业(🏆)者大会” PMCamp主办，笔记侠作为笔记合作方，经活动方与演讲者审(🍩)阅(👩)授权首发完(🍐)整版笔记。

笔记：笔记侠 等等 深度好文：2987字 | 3分(🎅)钟阅读

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如何在一年(👕)内零(🙆)营销成本做200万粉丝？

1、分析用户，你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。

2、坚持原创，贴标签的方法就是为(🗜)了增加辨识度的，让自己的产品在市场上有一定的自身特色与联想度，给用户期待感。

3、培养用户的习惯，让用户每天不看你的内容就睡不着。

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“首先，我想问一下覃老板是我们的粉丝吗？”

【上一个演讲嘉宾“英语啪啪啪”的(⛱)覃(🚂)流星，覃老板在座位(🍐)上说(🥍)我不姓覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小嗨而是嗨小冷【开玩笑ing】。

“其次，在座的各位有知道嗨小冷的吗？”【有不少也不多的人举手】

“有嗨小冷的粉丝吗？”【覃老板超级激情澎(🥑)湃地举手】

开场over。【嗨ing】

我(🔥)们的故事：嗨小冷(👑)的前身—广告公司

1、两块五过3天

2014年之前我们是一个广告公司，主要工作就是做视频订制、广告片的制作等等。但是大家(♋)都知(🍕)道接广告工作是不稳定的，并且还会出现尾款滞留的情况。

这里问大家一个问题：

“如果只有2.5元人民币，你要如(🖕)何度过三天？”

这是当初我们的尾款很多收不回来的时期。当时只有2.5元人民币，但是三天后尾款将会交付。这样一个真实的情况语文题，请问大家有什么解决方案？

我也将此作为新员工面试的必问问题。

乙(🧝)说：还是睡觉；

丙说：减肥；

丁说：包养……

我当时是用那仅有的2.5元人民币买了包黑糖，就是普通的白糖黑糖的类型，为什么不买(🔠)白糖呢？

回答是：“因为贵(🆒)。”

就如薛网红当初谈恋爱(🤺)分手的原因(📔)是：因(🎸)为qiong。我就靠着这包黑糖冲水喝过(🚽)了三天。我想说(♉)创业都是艰辛的，所以在座(🕺)的想要(🍍)创业(🍧)的各位请考虑清(🖋)楚要吃苦的情(🧙)况。

还有一个(⬇)题外话，就是今天很(🖤)多人问(🤼)我：头发这么长为什么不剪一下？

其实我是想告(⛵)诉大家：我是没钱剪啦！其实还是因为qiong，开玩笑啦。做大事者不拘小节只能这样恭维(💈)咯。

2、嗨小冷新生儿

2014年3月，这主要的三个月里行(📂)业市场萎缩面临倒闭。当时公司的员工也是走的七七八八，就剩一个员工了，并且还是(🕔)没钱啊！

我当时就在思考：长期做广告片到底有没有持续性呢？之后接触到了一些“飞碟说”这(🔎)样(🐈)的原创内容视频，由此开始进入原创内容的探索(🌠)。

最(🐕)后得出结论：抄袭没有未来，原创才是正道。

刚开始对于内容上，我是觉得从自己的角度考虑，简单轻松类型的片子可以减压、忘掉一些烦恼。12月的(✏)时候，当时一次性招了一些人，团队便有八个人了，其中四个人还是在接一些项目，其余就开始制作嗨小冷。双十二的时候，我们真正开始制作发行嗨小冷。

我们(📺)的故事：嗨小冷的发展历程，重在坚持

1、嗨小冷初出(🔮)茅庐

前(📀)三个月的粉丝量三万，毕竟我们是小视频，平台也没有给予很大的支持，当时第一季35集时就决定结束第一季，开(😕)始第二季的制作。第二季开始将第一季的片段做一个集锦，然后(⏮)把这个集锦开始制作和发行。

当时(💩)各大平台帮助我们推(🦓)广，平台其实很贱的，当你什么都没有的时候(🆗)他不会帮助你，但当你有一点东西的时候他就会出现。

《嗨小冷(💹)》

【心(🎸)灵鸡汤与励志：很多人只(🦈)会锦上添花，别期待会有人雪中送(🥕)炭(✔)】最高峰有3万贴的支持，这(🥀)时我们(🔅)就开始不接外包项目了，全身心制作嗨小冷。

2、周边产品的尝试(🏧)

2015年6、7月，110万的粉丝(🏩)量，我们就(🔄)开始尝试发(🕑)布一些周边产品。

第一个周边产品是纪念T恤，是预售3500件，确定了订单数一周后制作发货。这样没有积压(🍬)存货的成本风险。我们对(💦)服装不太有经验，当时就(💮)找了一个(😐)工厂，设计稿(🍿)不是自己出的，他们说做不出来。

当时就用一个私(🏮)号开始加自己的粉丝们退款给他们，微信操作退款，整(🗜)整(😒)花(📌)了两天时间将3500件退完款。由于加了很多粉丝，有些粉丝会(👰)主动发红包、转账等物质支持。多(🕗)的有200元红包，特别有一个粉丝是深圳的，他不好意思地说自己也是打工的，没什么钱，刚发工资我就只能支持1200元了。

T恤周边产品没有发售，但是粉丝的支持赞助还是有个几万块，其实很感动对于自己的粉丝这(🌴)样支持我们。

3、嗨小冷第一次盈(👍)利

当时有一个(📰)朋友也(🔹)是粉丝，是(📐)做力蒙男装电商的，就赞助价值10万块的纪念杯1万个，让我们再搞一次活动。于是就有了嗨小杯纪念杯活动，也算(🌄)是对于粉丝的一点回馈。

当时花了18个小时就售罄了。

这其实是经营原创视频以来，真(🌟)正意义上的商业盈利。2014年12月12日开(🤥)始原创视频，2015年7月份第一次(🚅)商业盈利，想想也是又艰难又激动啊。其实有许多广(🎒)告找我们，但我内心有点(🐮)抵触这么商业化的东西，这有点违背自己制作轻松搞笑视频的初衷。【(📵)小冷哥低调内敛有想法】

粉丝(💗)量有150万的时期，由于不想植入商业化的广告后，推出了新的活动—“限量版嗨小(🌄)冷布娃娃”。

这次也是预售的2天内抢空。

还有些粉(🌃)丝提了些要求，想看更多的(⏭)节目，由此推出了一档新的节目--“嗨小秀”。

这是一档(🔴)模(🎣)仿明星的搞笑(♒)视频。由于新的节目的制作，更没有资金，于是就和传媒旗下App“米汇(⛴)”达成合作。【小冷哥(⛰)的原话是：没有钱于是就被包养了。】

4、多栖节目的发行

2015年的双十二，我(🌋)们的粉丝已经超过200万。这时又开始了我们C节目---嗨小漫，一听名字就知(🥓)道是漫画节目。

还有一档综合类的节目---嗨小冷逼逼堂，这档节目才出了三(🌮)集(🕑)已经有十万的粉丝，阅读量也(🗄)是相当令人开心。但是这两档节目一起发行(🏋)制作，人力物力跟不上的情况下，嗨小冷(🎤)逼逼(❓)堂暂时夭折了。不过，今年5月份会重新发行这个节目，敬请期待(🕛)。

我们的故事：如何在一年内零营销成(🥛)本做200万(⛔)粉丝

前面讲这么(🕰)多公司的介绍，是因为许多人猜测过许多事情，比如说公司有一百来(🏆)号员(🐏)工吗？奇怪的问题与猜疑，我也没怎么出席过活动解答大家的疑惑，这次一次性解答。这一年关于微信公众号的经历与经验可以和大家分享一下：如何开(⛩)始做公众号？如何零(🍿)营销成本做粉丝量，就是不花钱去推广主要靠内容创作的情况下如何运(🥠)营公众(🎦)号？

1、分析用户

你要清(⏲)楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你(🈵)的视频。定位是学生、白领还是妈妈，然后再根据这些人群定位自己产品的方向。比如我们是定位(🛎)大学生、白领这样成年人的(🍜)减压搞笑(🙇)类型。

2、坚持(📟)原创

举栗子：papi酱的(😘)内容你们(🔝)看过吗？papi酱属于原创(🚡)吗？papi酱是原创，因为原创是一(🔕)种形式上的突破，也就是说形式上的创新才属于原创。

现在和我们做类似产品的有很多，我会去找这些。有些抄袭的视频只是把角色、(🔹)名字(😹)改掉，有的甚至连台(🗒)词都是没有改动(💏)，只是将排版什么(🥂)修改了(🏷)一下(📷)。这种就不是原创，这只能叫做换皮。

举栗子：

问：“你们看什么A片？”

答：“没看过。”

小冷哥：“没看过的可以回去看看”。

大家自然而然就会想到日本岛国，这就是一种辨识(🧦)度。

这就是你们的节目能不能在这么多类型的市场上有一定(📴)的自身特色与联想度。贴标签的方(🙂)法就是为了增加辨(🦎)识度的，我们的标签就是屌丝。但是在互联网的世界里，得屌丝者得天下，当然这是人自身屌丝。

坚持原创的优势就是给用户期待感。

3、培养用户习惯

因为我们是每天半夜12点左(♐)右更新公众号，所以有些粉丝(💠)就会在临睡前看公众号(🕧)，每天都(🧦)正常更新，突然某天没有更新就会很奇怪。有时会(🤮)忘了更新公众号，有些粉丝就会留言说：小冷哥，你是不是又去东莞了？！

还有就是比如你看电视剧，看了几集后要等下(🦅)周才能看到，这(♏)时你就会有期待感(👦)，下次的同一(🔙)时间还会继续守在那里看。我们更新的时间是晚上临睡前，频率是每天一更。这就是让用户养成习惯，不看睡不着，所以才会坚持每天临睡前一更。

之前(❣)又说到(🍺)，因为周边活动的原(🐐)因加了许多粉丝，我们之前的关系不是偶像与粉丝的关系，而是朋友和朋(🍋)友的关系。私底下聊天(🎿)做朋友，只要因为要让粉丝感受到我们是真实存在的，就像做周边产品一样也是，给用户一些真实的东西(🍌)满足这种虚拟的事物，这样才会有真实的不会太过于虚拟抽象的感觉。

“换皮能成功吗？”

所谓的换皮就是没有内容、形(⛷)式上的创新，而是把别人的东西换了(🎷)角色、台词、排版，你可以用游戏换皮理解。

嗨小冷，200W粉丝大号《嗨小冷》创始人。《嗨小冷》是嗨小冷文化传播公司出品的一部爆笑(🚴)动画，一般选取社会热点作(🥫)为题材，视频诙谐幽默，风格诙谐、重口、无下限，是屌(🗾)丝的(🥐)逆袭攻略，在优酷网、腾讯视频、爱奇(👡)艺、搜狐视频实时更新。

活动：2016年4月23日 “首届中(💀)国新媒体运营暨(🈺)内容创业者大会” PMCamp主办，笔记侠作为笔记合作方，经活动(🕟)方与演讲者审阅授权首发完(🕗)整版笔记(💲)。

笔记：笔记侠 等等 深度好文：2987字 | 3分钟阅读

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如何在一年内零营销成本做200万粉丝？

1、分析用户，你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的(🐺)视频。

2、坚持原创，贴(🏇)标签的方法就是为了增加辨识度的，让自己的产品(🌇)在市场上有一定的自身特色与联想度，给用户期待感。

3、培养用户的习惯，让用户每天不看你的内容就睡不着。

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“首先，我想问一下覃老板(🙅)是我们的粉丝吗？”

【上一个演讲嘉宾(😿)“英(🚝)语啪啪啪”的覃流星，覃老板(🕥)在座位上说我不姓覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小嗨而是嗨小冷【开玩笑ing】。

“其次，在(🖍)座的各位有知道嗨小冷的吗？”【有不少也不多的人举手】(🤵)

“有嗨小冷的粉丝吗？”【覃老板超(🕖)级激情澎(👥)湃地举(🎦)手】

开场(😿)over。【嗨ing】

我们的故事：嗨小冷的前身—(👧)广告公司

1、两块五过3天

2014年之(🚔)前我们是一个广告公司，主要工作就是做视频订制、广告片的制作等等。但是大(🤧)家(🐵)都知道接广告工作是不(📧)稳定(🍡)的，并(🏾)且还会出现尾款滞留的情况。

这里问大家一个问题：

“如果只有2.5元人民币，你要如何度过三天？”

这是当初我们的尾款很多收不回来的时期。当(🐪)时只有2.5元人民币，但是三天后尾款将会交付。这样一个真实的情况语文题，请问大家有什么解决方案？

我也将此作为新员工面试的必问问题(👑)。

乙(🍺)说：还是睡觉；

丙说：减肥；

丁说：包养……

我当时是用那仅有的2.5元(⚾)人民币买了包黑糖，就是(💨)普通的白糖黑糖的类型，为什么不买白糖呢？

回答是：“因为贵。”

就如薛网红当初谈恋(🛤)爱分手的原因是：因为qiong。我就靠着这包黑糖冲水喝过了三天。我想(🗞)说创业都是艰辛的，所以在座的想要创业的各位请考虑清楚要吃苦的情况。

还有一个题外话，就是今天很多人问我：头发这么长为什么不剪一下？

其实我是想告诉大家：我是没钱剪啦！其实还是因为qiong，开玩笑啦。做大事者不拘小节只能这(💘)样恭维(🔌)咯。

2、嗨小冷新生儿

2014年3月，这主要的三个月里行业市(🈚)场萎缩面临倒闭。当时公司的员工也是走的七七八八，就剩一个员工了，并(🆑)且还是没钱啊！

我当时就在思考：长期做广告片到底有没有持续性呢？之后接触到了一些“飞碟说”这样的原创内容视频，由此开始进入原创内容的探索。

最(💿)后得出结论：抄袭没有未(🆚)来，原创才是正道。

刚开始对于内容上，我(👩)是觉得从自己的角度考虑，简单轻松(📬)类型的片子可以减压、忘掉一些烦(🌻)恼。12月的时候，当时一次性招了一些人，团队便有八个人了，其中四个人还是在接一些项目，其余就开始制作嗨小冷。双十二的时候，我们真正开始制作发行嗨(😜)小冷。

我们的故事：嗨小冷的发展历程，重在坚持

1、嗨小冷初出茅庐(💎)

前三个月的粉丝量三万，毕竟我们是小视频，平(🕕)台也(😖)没有给予很大的支持，当时第一季35集时就决定结束第一季，开始第二季的制作。第二季开始将第一季的片段做一个集锦，然后把这个集锦开始制作和发(🖐)行。

当时各大平台帮助我们推广，平台其实很贱(🚸)的，当你什么都没有的时候他不会帮助你，但当你有一点东西的时候他就会出现。

《嗨小冷》

【心灵鸡汤与励志：很多人(👆)只会锦上添花，别期待会有人雪中送炭】(☕)最高峰有3万贴的支持，这时我们就(🎸)开始不接外包项目了，全身心制作(🌺)嗨小冷。

2、周边产品的尝试

2015年6、7月，110万的粉(🛳)丝量，我们就开始尝试发布一(🍃)些周边产品。

第一个周边产品是纪念T恤，是(⚾)预售3500件，确(🔅)定了订单数一周后制作发货。这样没有积压存货的成本风险。我们对服装(⤴)不太有经验，当时就找了一个工厂，设(🔵)计稿不是自己出的，他们说做(Ⓜ)不出来。

当时就用一个私号开始加自己的粉丝们退款给他们，微信操作(🦏)退款，整整花了(⏬)两天时间(🕤)将3500件退完款。由于加了很多粉丝，有些粉丝会主动发红包、转账等物质支持。多(🍴)的有200元红包，特别有一个粉丝是深圳的，他不好意思地说自己也是打工的，没什么钱，刚(🎂)发工资(🏽)我就只能支持1200元了。

T恤周边产品没有发(🤚)售，但是粉丝的支持赞助还是有个几万块，其实很感动对于自己的粉丝这样支持我们。

3、嗨小冷第一次盈利

当时有一个朋友也是粉丝，是做(😢)力蒙男装电商的，就赞助价值10万块的纪念杯(😫)1万个，让我们再搞(💇)一次活动(🐅)。于是(🎛)就有了嗨小杯纪念杯活动，也算是对于粉丝的(🕕)一点回馈。

当时花了18个小时就售罄了。

这其实是经营原创视频以来，真正意义上的商业盈利。2014年12月12日开始原(🍥)创视频，2015年7月份第一次商业(🦄)盈利，想想也是又艰难又激动啊。其实有许多广告找我们，但我内心有点抵触这(🚎)么商业化的东(🆚)西，这有(🥩)点违背自(😜)己制作轻松搞笑视频的初衷。【小冷哥低调内敛有想法】

粉丝量有150万的时期，由于不想植入商业化的广告后，推出了新的活动—“限量版嗨小冷布娃娃”。

这次也是预售的2天内抢空。

还有些粉丝(🐖)提了些要求，想看更多的节目，由此推出了(👗)一档新的节目--“嗨小秀”。

这是一档模仿明星的搞笑(🎷)视频。由于新的节目的制作，更没(🏻)有资金，于是(🚓)就(🌽)和传媒旗下App“米(👗)汇”达成合作。【小冷哥的原话是：没有(🥎)钱于是就被包养了。】

4、多栖节目的发(👒)行

2015年的双十二，我(🥤)们的粉丝已经超过200万。这时又开始了我们C节目---嗨小漫，一听名字就知道是漫画节(⛪)目。

还有一档综合类的节目---嗨小冷逼逼堂，这档节目才出了三集已经有十万的粉丝(🍹)，阅读量也是相当令人开心。但是这两档节目一起发行制作，人力物力跟不上的情况下，嗨小冷逼逼堂暂时夭折了。不过，今年5月份会重新发行这个节目，敬请期待。

我们的故事：(✂)如何在一年内零营销成本做200万粉丝

前面讲这么多公司的(👆)介绍，是因为许多(🔉)人猜测过许多事情，比如说公司有一百来号员工吗？奇怪的(🐦)问题与猜疑，我也没怎么出席过活动解答大家的疑惑，这次一次性解答。这一年关于(🏐)微信公众号的经历与经验可以和大家分享一下：如何开始做公众号？如何零营销成本做粉(🐸)丝量，就(🚐)是不花钱去推广主要靠内容创作的情况下如(🚟)何运营公众号？

1、分析用户

你要清楚你的用户群体是什(🦕)么，你要给什么类的群体看你的视频。定位是学生、白领还是妈妈，然后再根据这些人群(👈)定位自己产品的方向。比(🤙)如我们是定位大学生、白领这样成年人的减压搞笑类型。

2、坚(🐫)持原创

举栗(⛷)子：papi酱的内容你们看过吗？papi酱属于原创吗？papi酱是原创，因为原创是一种形式上的突破，也就是说形式上的创新才属于原创。

现在和我们做类似产品的有很多，我会去找这些。有些抄袭的视频只(🍚)是(🕵)把角色、名字改掉，有的甚至连台词都是没有改动，只是将排版什么修改了一下。这种就(🥋)不是原创，这只能叫做换皮。

举栗子：

问：“你们看什么A片？”

答：“没看过。”

小冷哥：“没看过的可以回去看看”。

大家自然而然就会想到日本岛国，这就是一种辨识度。

这就是你们的(🌩)节目能不能在这么多(🥂)类型的市(📟)场上有一定的自身特色与联想度。贴标签的方法就是为了增加(🔋)辨(🚔)识(🆒)度的，我们的标签就是屌丝。但是在互联网的世界里，得屌丝者得天下，当然这是人自身屌丝(🈹)。

坚持原创的优势就是给用户期待感。

3、培(🐚)养用户习惯

因为我们是每天半夜12点左右更新公众号，所以有些(😤)粉丝就会在临睡前看公众号，每天都正(🍸)常更新，突(🎴)然某天没有更新(🍞)就(🔦)会很奇怪。有时会忘了更新公众号，有些粉丝就会留言说：小冷(👶)哥，你是不是又去东莞了？！

还有就(🍫)是比如(🔨)你看电视剧，看了几集(🍸)后要等下周才能看到，这时(👒)你就会有期(🔡)待感，下次的同一(🌸)时间还会继续守在那里看。我们更新的时间是晚上临睡前，频率是每天一更。这就是让用户(👈)养成习惯，不看睡不着，所以才会坚持每天临睡前一更。

之前又说到，因为周边活动的原因加了许多粉丝(🗂)，我们之前的关系不是偶像与粉丝的关系，而是朋友和朋友的关系。私底下聊天做朋友，只要因为要让粉丝感受到(🕌)我们是真实存在的，就像做周边产品(😻)一样也是，给用户一些真实的东西满足这种(😇)虚拟的事物，这样才会有真实的不会太过于(🍹)虚拟抽象的感觉。

“换皮能成功吗？”

所谓的(🕗)换皮就是没有内容、形式上的创新，而是把别人的东西换了角色(🍍)、台词、排版，你可以用游戏换皮理解。

许多用户(🕙)其(🚮)实有一种观念就是最开始出现的(⬇)那个类型节目是原创的，之后都是抄袭的(🍘)，所以你换皮也就是非原(🛣)创，这样甚至(🦓)有(🍺)时会出现粉丝的流失。广东有一个做视频的，他的粉丝也将近有一百万。之后也想做原(🏂)创视频类，他仅仅把我的视频里角色换了，结果没有起色。

2016年是视频元年，这是一个非常火的现象。许多资本都进入这个(💾)圈子，对于大多数人来说这是机会，而我觉得是一个灾难。这仅仅是少部分人的，然而却有大量人满怀希望地涌入却是(🥟)失落地离开。也许会为了自己的一个决策而前功尽弃付出代(💕)价，将自己前面所积累的资本统统消耗。

谢谢大家！

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