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这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹(🐵)玥(💲) 编辑/二十三

北京时间1月23日，美(💦)国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元—(😸)—这个结(🚀)果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份(🐮)相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的(🍜)增长势头。同时，备受关注的订阅用户增长情况更是远超预期。全球会员净增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这(🥜)个增长还是建立在Netflix会(💒)员费涨价的基础上。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消息——依然(😳)走在亏损路上(🍤)的优爱腾，谁会更有机会成(🚰)为下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什么？(🐡)

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与(🐱)上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋(🎿)升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期(Ⓜ)的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为(🏤)200万人，而国际新增用户人数达到了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿人(📠)，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订(💢)阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的高速增长尤其明显，在上个季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一(🥉)步提升，这在一定(🦋)程度上又反应了美国互联网电影电视的全球性输(🎂)出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与当地的制片方、版权方(🔖)合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主(👼)导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星(🤛)矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢(🏛)》

海外扩张所(🐡)带来的另一大(🎫)收益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购和制作，动不动(❎)就高达上亿美元的制作费用，然后进行全球渠道分发(📱)，Netflix几乎是以(🔮)一己之力抬高了整个内容制作的门槛，一些(🔢)投资额不大的制作内容在Netflix面前(💡)几乎没有竞争力(🚡)可言。

Netflix被(✊)低估的武器：推送算法

除了内容版权优势，在技术(🚙)层面，鲜为提及的Netflix推送(🦗)算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠(🚾)《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头如今被很多人用作营销的经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在(👝)2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、算法推送机(😟)制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品(🤖)内容可以留住用户，而(🔨)不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支持(🥠)也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利用技术来预判(💓)项目盈亏平衡点(🗣)，正如首席内容官(👶)泰德·桑德斯说说的那样，“最(🐊)理想的状态就是，用户增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助(🍠)手

在过去一年中，Netflix的高速(🕘)增长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式(💸)，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运(🌲)转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯(🏣)曾经公开表示“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时(🍨)，首(🤬)席内容官泰(🎇)德·桑德斯（Ted Sarandos）却(🤙)表示(🍢)，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还(🌓)是在吸引、留住用户方面都是(🧥)非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些不确定(⏯)性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员(🌝)的付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐(💈)提高(🍧)了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老(💘)用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三(💼)个档(🛳)位的付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美(📊)元，用户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月(🏕)的升级套餐则提价了2美元，用户可以在四个屏幕上观看视频（包(🐔)括4K超(⛸)清视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能(🏘)观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有(🦅)流失用户，反而成了史上增长最快的季度，付费用户的高速增长有(🤔)赖于对精(♋)品内容的高昂投入，尤其是在涨价的前提下不仅没有被市场看衰，会员数量仍然持续增长，股价不(⌚)断上涨。这些是不是对国内三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启(🚖)示呢？

Netflix可以给(🎢)优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视(📖)频网站的持续烧钱进行内容采购(🥔)模式与Netflix的内容策略(🏏)非常相似。不同的是，在财报方面(🌟)，视频网站的烧(👯)钱模式所带来的收益(⏮)并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯视频财务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的(🌇)增加，数字媒体运营业务亏损(🗃)为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但(🤩)是从高额投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年(🐘)优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付(㊙)费会员数量的不断增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃(✖)了入华战略，但是国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破(📃)2000万(👢)，腾讯的付费(⚪)会员(🏨)数(🦍)已经达到了4300万，如果(🍫)算一笔(🔒)账，即便每个月只有19元的会员(🍣)费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月(👶)就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这(🖕)对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利(🍋)好。但是就目(👢)前国内视(🤵)频网站会员增长情况来看，短期内想通过涨价的方式提高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的(🧖)一年中，无论是爱奇艺还是优酷(🌜)都不断强调各(✂)自在(📪)技术上的优势，爱(📑)奇艺提出了“AI赋(🧢)能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提(🎻)出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是(🔓)内容。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这也让它在2017年艾美(💥)奖斩获了20个奖项，仅次(⚪)于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱(🎰)奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从(📷)目前优爱腾三大平台优劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇(🦌)艺的付费模式更接近(🤖)于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公(📑)开表示，爱(🍄)奇艺的广告收(⚓)入和会员收入已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推送上有着先天优势；有着阿里电商属性的(😻)优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告收入依然占据重要位置；而腾讯视频的流量基数巨大，市场优势则(🙊)更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂，视频网(💳)站(🐦)完全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢(➿)占市场无疑是(🚽)各大视频网站的最优策略。但从长远(🏾)来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没(🏡)有好的(⏪)内容和技术支持(👩)，用(🎽)户(🈂)粘性依然会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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