《天天爽天天婖天天透》

这个国外视频网站(👨)，会员费涨了10%，会员居然(🔲)也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日(♌)，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个(📣)结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财(🥔)报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续(🦉)六个季度超30%的增长势头。同时，备受关注的订阅用(📄)户增长情况更是远超预期。全球会员净增830万(🖕)人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增长还是建立在Netflix会员费涨价的基础(🏣)上。

回看国内三大视频网站“优(✊)爱腾(⚡)”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样(🦐)高举付费(🐬)会员大旗，却鲜少传(🍏)出喜报消息——依然走(♟)在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成(🗝)为下一个(🚲)Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什么？(🍾)

财报显示，Netflix第四季度净(🥐)利润为1.86亿美元，与上(🌩)年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美(📭)元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%—(🥂)—晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场(🐢)预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国际新增用户人数达到(⚪)了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高(📲)。去年截(🛫)至第四季度末，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于(🦑)Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重(🦔)要(㊙)的(⛲)数据(🏽)。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的高速增长尤其明显，在上个季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海(🦑)外扩张速度或将进一步提升，这在一定程度上又反应了美国互联网电影电视的全球性输出。

同时(🔘)，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下(👦)《白夜追(🌕)凶》《无(💉)证之罪》等网剧的播放权(📨)；Netflix在海外扩张(🚋)上则采用了本土化策略：与当地的制片方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日(🏋)本的扩张就是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另(😍)一大收益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购(🎄)和制作，动不(👁)动就高达上亿美元的(🔴)制作费(🚃)用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎(😱)是以一己之力抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的制(〰)作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：(🍭)推送算法

除了内容版权优势，在(🔫)技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋(🚺)》一炮打(🦍)响的大数据噱头如今被很多人用作营销的经典案例，但实际上，其推送算法技(🆖)术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级(😤)内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费(🔁)用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就(🙇)很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断(🚀)地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利用技术来预判项目盈亏平衡点(♍)，正如首席(📅)内容官泰德·桑(🐲)德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的(🎴)内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费(🌆)用户”的运作模式，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开表示“负的自由现金流是取(😳)得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会有一大(🤚)笔的(🌬)现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担(🔷)心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要(♉)权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看(🍕)量还是在吸引、留住用户(🥁)方面都是非常成功的，“这部剧是我们(👚)最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也(🤢)带来了一些不确定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身(📩)上”的道理，会员的(🏯)付费价格将(🐻)面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户(🌧)即时(🍖)生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元(📧)/月的价格(🔕)两年不变。

而就在去年公布三(🍼)季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的(🤪)付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步(🥠)观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在四个屏幕上观看视频（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月(🏠)，只能观看无(🐗)高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户(🚊)，反而成了史上增长最快的(🔺)季度，付费用户的高速增长有赖(🥜)于对精品内容的(🔈)高(⛺)昂投入，尤其是在涨价的前(😚)提下不仅没有被市场看衰，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是不是对国(🏡)内三大视频网(🌂)站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可(😗)以给优爱腾带来怎(💬)样的启发？

如今，国内视频网站的持续烧钱进行内容(💍)采购模式(🌕)与(🌎)Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺和(⛑)腾讯视频财务数据表现均难(🍯)逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业(❌)绩显示，因为(🗻)优酷土豆内容购买成本的(⏫)增加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出(🔝)了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国(⛰)内视频网站的盈利模式，正(🔁)在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付(🚌)费会员数量的不断增长(👚)，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌(⏺)至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站(🐝)无论是从技术上还是在(🖕)盈利(🐪)模式上都在学习Netflix。如今中国的付费(🚪)会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员(🎢)数均突破2000万，腾讯的(🏮)付费会员数已经达到了4300万(💅)，如果(🚛)算一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底(🉐)，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有(🤬)着巨大的利好。但是(🖕)就目前国内视频网站会员增长情况来看，短期内想(🍺)通过涨价(➕)的方式提高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过(👄)去的一年中，无论是爱(🎃)奇艺还是优酷都不断强调各自在技术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概(🔙)念

但是除了技术以(🦂)外，Netflix最大用户拉新(🥃)武器便是内容。近(📙)两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这也(🌖)让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前(🍖)优爱腾三大平(👴)台优劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付费模式更接(🎳)近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开(😝)表示(🔣)，爱奇艺的广告收入和会员收入已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推送上有着先天优势；有着阿里电商属性的优酷(🎸)，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为电商(🚽)导(🍖)流的角色，广告(🐗)收入依然占据重要位置；而腾讯视频的流(🏘)量基数巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比(📼)起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网站的最优策(🗯)略(📀)。但从长远来看，在这个内容为王的时(🃏)代，即使抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依然会下降，用户也会逐渐流(😖)失，付费也只是一纸空谈。

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